營銷創(chuàng)新之廳堂氛圍打造與活動沙龍策劃

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經理及區(qū)域總經理10年營銷管理經驗，5年咨詢培訓經驗銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經歷】1、2001—2004，中國 詳細>>

金玉成
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營銷創(chuàng)新之廳堂氛圍打造與活動沙龍策劃詳細內容

營銷創(chuàng)新之廳堂氛圍打造與活動沙龍策劃


營銷創(chuàng)新之廳堂氛圍打造與活動沙龍策劃
主講：金玉成
導入：客戶體驗提升與創(chuàng)新
課程導入：體驗引發(fā)的聯(lián)想
1、客戶體驗旅程
A、什么是體驗旅程
B、如何畫出客戶的旅程圖
C、用戶HIGH點和痛點
D、用戶的“做”（行為觀察）
E、用戶的“想”（需求分析，和場景）
F、用戶的“感受”（情緒和喚起）
G、體驗工作坊（畫出消費者旅程節(jié)點）
2、獨家工具分享：客戶24項體驗
第一講、廳堂氛圍營造
一、廳堂氛圍營造
1、廳堂氛圍營造的目的：聚焦、導流、轉化！
2、用氛圍激發(fā)客戶
3、給客戶一個理由
4、讓客戶愿意來
5、讓客戶愿意留
6、讓客戶愿意轉
二、廳堂氛圍營造的形式
1、聚焦視、聽、觸、感
2、氛圍營造之三境攻略
A、物境體驗：提升客戶接受度
B、情境體驗：滿足內在情感訴求
C、意境體驗：與時俱進的特色營銷氛圍營造
3、氛圍營造之四區(qū)攻略
A、臨界區(qū)：吸引客戶，樹立形象
B、入口區(qū)：吸引眼球，觸發(fā)沖動
C、廳堂區(qū)：傳遞產品信息，引發(fā)購買欲望
D、柜面區(qū)：激發(fā)需求，轉介購買
第二講、營銷活動策劃
一、營銷活動策劃的六大誤區(qū)
1、營銷活動策劃=救火
2、學習復制別人的成功模式
3、一場活動風生水起，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升
4、以新奇特為營銷活動策劃的思維起點
5、活動營銷就是花錢，活動越多花錢越多
6、營銷活動策劃就應該模板化
二、創(chuàng)新活動營銷策劃
1、思考：做活動策劃最難的是什么？
2、實作案例分享：《天災無情，人間有愛》
3、原創(chuàng)工具分享
A、活動策劃五級金字塔模型
B、活動策劃流程八個關鍵點
C、精準策劃的六個操作要點
D、三點鎖定營銷活動策劃
E、營銷活動策劃的六個準則
4、活動策劃思路指引
A、建立以客戶為中心的營銷思維
B、制勝關鍵不在客戶數(shù)量而在客戶質量
C、源自生活，由己及人
第三講、銀行網點社群營銷之路
一、優(yōu)秀社群的三個標準
1、相互認識：為什么要這樣？
2、相互信賴：信賴的基礎原則
3、頻繁互動：頻繁互動的原因
二、如何維持一個活躍的社群
1、三近原則
A、相近的地域地理位置
B、相近的興趣愛好
C、年齡接近
2、一反原則：角色相反
三、如何讓你的社群更好
1、找到社群連接者
A、社群連接者的定義
B、社群連接者的作用
2、貢獻更大的影響范圍
四、如何運營好你的社群
1、有效社群的特點
A、工具性
B、病毒性
C、長連接
2、激活用戶的六大驅動力
A、榮譽驅動
B、利益驅動
C、關系驅動
D、事件驅動
E、地域驅動
F、興趣驅動
3、社群數(shù)據(jù)化運營十項指標
4、社群的六種形態(tài)
五、老年人社群營銷分析
1、客開發(fā)戶三個途徑
2、客戶維護三個通路

 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營銷技巧與話術主講：金玉成培訓背景：隨著我國信息化建設的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費習慣等，網絡購物、網上支付越來越成為人們的日常行為，為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略，通過營銷讓大眾了解電子銀行產

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保險行業(yè)發(fā)展及前景展望主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、保險行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險業(yè)的沿革1、中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險業(yè)在社會經濟中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險保費在總保費中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè)，無限

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保險公司內訓師TTT成長訓練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓練：熟練編導演技能，將內容更有效的呈現(xiàn)給學員。2、案例剖析：引導學員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把解決方案融匯到現(xiàn)實案例中。3、互動交流：鼓勵學員從切深經歷出發(fā)，體驗學習的樂趣。4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學員潛意識，提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬：一切從實戰(zhàn)出發(fā)，現(xiàn)場解決問題，提升學員解決問題

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保險在個人資產管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過保險公司直接面向終端客戶，保險在產品上的優(yōu)勢己經越來越少。與此同時，單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務員，根本談不

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互聯(lián)網消費金融渠道開發(fā)與管理主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、洞察互聯(lián)網營銷、移動互聯(lián)網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用；5、掌握低成

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家族財富保全與傳承構建主講：金玉成【課程對象】【課時安排】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析：登記在你名下的財產未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產公私不分的風險3

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電銷主管綜合管理能力提升主講：金玉成課程收益：1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導育成的方法3、掌握日常經營與現(xiàn)場管理工作的關鍵4、建立健全會議經營與掌握個案的輔導5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間：2天，6小時/天課程對象：電銷部門各層級管

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督訓師綜合能力強化訓練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導、工作方法、工作關系為主的培訓方法；工作教導是教導技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關系是教導如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓師應具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓師是公司管理的根本，管理效果在于督訓師是否具備相關專業(yè)技能，故而專業(yè)督導師強化訓練順應并符合管理架構要求并作為公司發(fā)展的重點工程

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基金定投營銷技能提升主講：金玉成課程時間：1天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：導入：基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講：金玉成開發(fā)背景：針對高績效體系運行的四大模塊：目標設定，工作輔導，績效考核，貢獻回報，全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標就是，通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當下不僅僅要建立一套管理制度，更重要的是通過管理手段來掌控預期可獲取的結果，培育上下一致的高績效精神，從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

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