增員綜合能力提升訓練營

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經理及區(qū)域總經理10年營銷管理經驗，5年咨詢培訓經驗銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經歷】1、2001—2004，中國 詳細>>

金玉成
    課程咨詢電話：

增員綜合能力提升訓練營詳細內容

增員綜合能力提升訓練營


增員綜合能力提升訓練營
主  講：金玉成
課程背景：
組織發(fā)展一直是保險公司常抓不懈的主題。但為什么有增員，組織架構無改善？有增員，部組產能無改善？有增員，主管收入無改善？因為沒有有效掌握基本法的要點，只有扣住基本法的節(jié)點去發(fā)展組織，才能立足長遠，良性發(fā)展。這就是“架構增員”的戰(zhàn)略思想。 一個團隊要立足長遠、良性發(fā)展，必須在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運作。選才——確定團隊基調和文化；增才——扣住基本法規(guī)模發(fā)展；留才——充實團隊生力軍和未來統(tǒng)帥，基業(yè)長青源自對增員工作深度和廣度的掌握。
課程收益：
1、掌握架構圖，找出薄弱點和發(fā)展點，以此明確缺口、確立目標；
2、明確優(yōu)質增員的標準、渠道、職業(yè)，并結合實際情況制定增員策略；
3、結合準增員的實際情況，熟練掌握增員面談五步曲，并有效處理異議；
4、明確輔導的內容、工具、時機和方法，并制定出自己的增員輔導計劃；
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：一線銷售團隊全體員工及管理者
授課方式：
專題講授、案例分析、小組討論、工具分享、互動發(fā)布、實戰(zhàn)演練、啟發(fā)教學
課程大綱：
第一講、組織發(fā)展重在定位
一、我是誰
二、定位決定一切
三、一個合格主管的思維
現狀分析：保險企業(yè)的七年之癢
第二講、組織發(fā)展次重戰(zhàn)略
一、何謂樹狀增員
1、案例分析
2、樹狀增員與基本法：重新認識基本法
3、樹狀增員三大途徑
A、內部晉升
B、外部增員
C、同業(yè)引進
二、樹狀增員的具體做法
1、畫樹狀圖：
A、人力架構
B、人力狀況
C、承上總結
D、啟下規(guī)劃
2、上級主管點評、分析、總結
演練：畫樹狀圖、主管面談演練
三、樹狀增員的好處
1、激發(fā)組織發(fā)展內驅力
2、形成系統(tǒng)的思維及管理模式
3、高績效水到渠成
4、晉升水到渠成
第三講、組織發(fā)展后重戰(zhàn)術
一、選——增員選才
1、優(yōu)質增員標準分析
A、什么樣特征的人不能選
B、什么樣特征的人是首選
2、優(yōu)質增員渠道分析
A、網絡增員
B、轉介紹或影響力中心增員
C、客戶增員
3、優(yōu)質增員職業(yè)分析
二、增——六類優(yōu)質增員面談
1、增員面談的目的
2、增員面談的流程
A、話題導入：先跟后帶建親和
B、動搖對方：五步撬動增員點
C、吸引對方：三講秒殺變粉絲
D、明確要求：建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
A、 異議處理的原則
B、異議處理的邏輯
C、異議處理的四種常見類型
演練：六類優(yōu)質準增員面談演練及通關
三、留——增員輔導
1、輔導者的角色
2、新人輔導的具體內容
A、專業(yè)的知識——我該怎么做
B、正確的態(tài)度——為什么要做
C、熟練的技巧——怎么樣做好
D、良好的習慣——成功在前方
3、如何進行新人輔導
A、設立輔導的目標
B、擅用輔導工具
C、把握輔導的時機
D、輔導的形式和方法
第四講、課程回顧與互動交流

 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營銷技巧與話術主講：金玉成培訓背景：隨著我國信息化建設的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費習慣等，網絡購物、網上支付越來越成為人們的日常行為，為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略，通過營銷讓大眾了解電子銀行產

 講師：金玉成詳情

保險行業(yè)發(fā)展及前景展望主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、保險行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險業(yè)的沿革1、中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險業(yè)在社會經濟中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險業(yè)的現狀1、壽險保費在總保費中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè)，無限

 講師：金玉成詳情

保險公司內訓師TTT成長訓練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓練：熟練編導演技能，將內容更有效的呈現給學員。2、案例剖析：引導學員發(fā)現問題，解決問題，把解決方案融匯到現實案例中。3、互動交流：鼓勵學員從切深經歷出發(fā)，體驗學習的樂趣。4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學員潛意識，提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬：一切從實戰(zhàn)出發(fā)，現場解決問題，提升學員解決問題

 講師：金玉成詳情

保險在個人資產管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過保險公司直接面向終端客戶，保險在產品上的優(yōu)勢己經越來越少。與此同時，單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現：越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務員，根本談不

 講師：金玉成詳情

互聯(lián)網消費金融渠道開發(fā)與管理主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、洞察互聯(lián)網營銷、移動互聯(lián)網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用；5、掌握低成

 講師：金玉成詳情

家族財富保全與傳承構建主講：金玉成【課程對象】【課時安排】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析：登記在你名下的財產未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產公私不分的風險3

 講師：金玉成詳情

電銷主管綜合管理能力提升主講：金玉成課程收益：1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導育成的方法3、掌握日常經營與現場管理工作的關鍵4、建立健全會議經營與掌握個案的輔導5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間：2天，6小時/天課程對象：電銷部門各層級管

 講師：金玉成詳情

督訓師綜合能力強化訓練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導、工作方法、工作關系為主的培訓方法；工作教導是教導技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關系是教導如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓師應具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓師是公司管理的根本，管理效果在于督訓師是否具備相關專業(yè)技能，故而專業(yè)督導師強化訓練順應并符合管理架構要求并作為公司發(fā)展的重點工程

 講師：金玉成詳情

基金定投營銷技能提升主講：金玉成課程時間：1天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：導入：基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的

 講師：金玉成詳情

績效管理綜合能力提升主講：金玉成開發(fā)背景：針對高績效體系運行的四大模塊：目標設定，工作輔導，績效考核，貢獻回報，全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標就是，通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當下不僅僅要建立一套管理制度，更重要的是通過管理手段來掌控預期可獲取的結果，培育上下一致的高績效精神，從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

 講師：金玉成詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有