《雙碳雙控背景下的電力企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式與市場推廣實踐》

《雙碳雙控背景下的電力企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式與市場推廣實踐》
【課程背景】
《巴黎協(xié)定》的正式實施，標志著全球進入減碳減排的節(jié)點。我國的雙碳政策也與2016年正式啟動。
習近平總書記在第七十五屆聯(lián)合國大會上宣布，中國將采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。
雙碳政策分別從能源供給側(cè)和能源需求側(cè)兩側(cè)展開節(jié)能、綠色的探索。電網(wǎng)作為內(nèi)容的供給側(cè)，自身內(nèi)部需要踐行綠色高質(zhì)量發(fā)展，推動生態(tài)文明建設。
本課程主要重點分享碳達峰、碳中和的發(fā)展動態(tài)及路徑的探索，為全體學員帶來基礎概念的普及，同時共同探討電力體系作為能源供給側(cè)實現(xiàn)節(jié)能減排、綠色高質(zhì)量發(fā)展的路徑。尤其是雙碳雙控背景下的電力企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式與市場推廣的實踐。
【課程收益】
1.?了解碳達峰和碳中和的概念、背景、和實現(xiàn)的難點
2.?了解電力系統(tǒng)在“雙碳”政策背景下的實現(xiàn)路徑
3.?了解電力企業(yè)如何挖掘“雙碳”政策的潛在商機與市場需求
4. 了解電力企業(yè)在“雙碳”雙控背景下的企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式和業(yè)務創(chuàng)新思維方法
【培訓對象】電力體系
【培訓時長】1-2天（6小時）
【課程大綱】
一、碳達峰和碳中和
1.什么是碳達峰、碳中和
（1）雙碳”提出的背景與《巴黎協(xié)定》
（2）我國二氧化碳排放能源結(jié)構(gòu)圖
（3）世界主要國家和我國的“雙碳”指標
2.雙碳打標的主要行動路徑
（1）為什么現(xiàn)在提“雙碳”？
（2）實現(xiàn)碳中和的難點在哪里？
（3）實現(xiàn)雙碳達標的具體路徑
（4）實現(xiàn)碳中和的四項關(guān)鍵要素
（5）實現(xiàn)雙碳達標要做到的六個推動、六個著力
二、電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)變路徑及機遇
1.新能源發(fā)展的時代背景
（1）碳中和加速能源系統(tǒng)低碳綠色發(fā)展
（2）能源供給側(cè)碳中和
（3）電力碳中和與新型電力系統(tǒng)
2.實現(xiàn)電力碳中和的三大措施
（1）可再生能源發(fā)電
（2）新型電力系統(tǒng)
（3）大力發(fā)展儲能技術(shù)
3.城市碳達峰碳中和的路徑
（1）能源側(cè)碳中和
（2）用能側(cè)碳中和
（3）實現(xiàn)碳中和的底層支撐要素：碳匯、碳排放權(quán)交易市場、碳回收技術(shù)等
三、新型電力系統(tǒng)下的電網(wǎng)新商業(yè)模式變革
1.商業(yè)模式三要素：價值主張、交易結(jié)構(gòu)、盈利模式
2.新型電力系統(tǒng)的特征：新能源、分布式、點對點、去中心、電力現(xiàn)貨交易、近端交易
3.新型電力系統(tǒng)中電網(wǎng)的定位——生態(tài)型企業(yè)+平臺型企業(yè)
4.生態(tài)型企業(yè)的商業(yè)模式解析
（1）價值主張——基于大數(shù)據(jù)提供圍繞用電側(cè)的最基礎的電網(wǎng)服務
（2）交易結(jié)構(gòu)——生態(tài)服務商（電網(wǎng)）+插件服務商（源網(wǎng)荷儲）+交易平臺商（電力現(xiàn)貨交易市場）
（3）盈利模式——網(wǎng)絡服務費、一體化解決方案、創(chuàng)新業(yè)務類型等
5.生態(tài)型商業(yè)的核心要素
（1）構(gòu)建以“大數(shù)據(jù)”為基礎生產(chǎn)資料的強大中臺體系（2）以“用電側(cè)“為核心，洞察用電側(cè)需求，創(chuàng)新新業(yè)務
（3）以“需求”為導向，整合資源，開放平臺，形成各類型的項目產(chǎn)業(yè)公司
（4）構(gòu)建“大中臺+小前臺”的內(nèi)部高效協(xié)同的敏捷性組織和與外部靈活高效的合作機制
四、電力企業(yè)如何挖掘“雙碳”政策的潛在商機與市場需求
1.“雙碳”背景下核心的指向是供電側(cè)的新型電力系統(tǒng)和用電側(cè)的綠電消納場景
2.如何挖掘潛在商機？
（1）能源側(cè)：打造新型電力系統(tǒng)的樣板城市
一站式解決方案提供商
Aaas插件服務商：數(shù)字化軟件服務商、新能源材料供應商、運營服務商
產(chǎn)品服務的平臺商
用能側(cè)：圍繞新能源消費挖掘新的機遇
新能源的用能領域：工業(yè)、制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、水泥、建筑等
調(diào)研用能企業(yè)（B端）的用電場景需求
制定基于新型電力系統(tǒng)下源網(wǎng)荷儲融合發(fā)展的解決方案
創(chuàng)新新業(yè)務、新產(chǎn)品（比如：光伏充電樁、智慧農(nóng)業(yè)、云基地電力方案、綠色建筑用能方案等）
商機融入商業(yè)模式
“大中臺+小前臺”，公司需要構(gòu)建強大的中臺系統(tǒng)和前端市場業(yè)務團隊
開放合作，構(gòu)建基于用電側(cè)新市場需求的云服務平臺
以前端前臺為入口，中臺專家為支撐，插件服務商為要素的落地執(zhí)行系統(tǒng)
【案例】中國移動打造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生態(tài)服務商，整合華為、阿里等服務商為政企類客戶做數(shù)字化服務
做好新業(yè)務的市場推廣
產(chǎn)品——生態(tài)基礎服務、平臺服務和Aaas(能力服務）
市場——區(qū)域市場與垂直市場的勢能構(gòu)建
渠道——各電網(wǎng)省分、市分、縣分公司、代理合作商
銷售——各級終端公司
客服——多層級做好客戶服務與客戶成功
新形勢下主動布局“雙碳”，促進公司業(yè)務創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級的幾點建議
“新能源”+“數(shù)字化”，是當前國家所面臨的的大風口、大機遇期
依托數(shù)字化思維，對能源產(chǎn)業(yè)展開變革，是能源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突破口
以數(shù)字化商業(yè)模式為架構(gòu)、精準定位，統(tǒng)領源網(wǎng)荷儲要素，圍繞用電側(cè)需求開發(fā)新業(yè)務
以“云”服務商的角色提供雙碳轉(zhuǎn)型過程中的新基建服務
內(nèi)部組織重構(gòu)和創(chuàng)新文化的培育是新業(yè)務開拓和落地的重要保障

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