《五步構建MCN化自媒體銷售矩陣》

  培訓講師：楓影

講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經(jīng)大學特聘教授四川大學“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細>>

楓影
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《五步構建MCN化自媒體銷售矩陣》詳細內(nèi)容

《五步構建MCN化自媒體銷售矩陣》

《五步構建MCN化銷售矩陣》
——企業(yè)+員工的新媒體矩陣運營策略
主講：楓影
【課程背景】
今天，越來越多的企業(yè)通過利用新媒體工具來武裝終端業(yè)務員和職業(yè)人員實現(xiàn)業(yè)績的增長。診所的醫(yī)生、培訓機構的老師、律師事務所的律師、金融證券保險機構的投資顧問和保險銷售人員、房產(chǎn)企業(yè)的置業(yè)顧問、汽車4S店的銷售代表等等，各行各業(yè)都已經(jīng)開始啟動業(yè)務團隊的MCN化。
企業(yè)通過MCN化，賦能公司的業(yè)務人員，通過讓他們掌握利用新媒體打造超級IP，吸引粉絲并進行變現(xiàn)，從而實現(xiàn)業(yè)績增長。
本節(jié)課，正是在這個大背景下，站在管理層的角度，分別從如何招募、激勵、培訓、標桿打造和標桿復制五個流程步驟仔細展開，幫助企業(yè)業(yè)務部門實現(xiàn)內(nèi)部的MCN化，從事實現(xiàn)業(yè)績的增長。
【課程收獲】
了解當前企業(yè)做自媒體官號的困境
理解企業(yè)做自媒體賬號矩陣的必然性
掌握利用新媒體打造自媒體業(yè)務團隊的五大核心技巧（招募、激勵、培訓、標桿、復制）
【課程時間】 1天（6小時）
【課程對象】電商運營/新媒體運營/社群運營
【課程內(nèi)容】
模塊
標題
內(nèi)容
1
企業(yè)新媒體賬號運營的真相
企業(yè)新媒體官號運營的困局
中心化，讓團隊越來越龐大
高風險，對內(nèi)部人才的依賴
難組織，基層組織并不愿意貢獻流量
企業(yè)新媒體到底是誰的游戲？
從OGC到PGC矩陣和UGC社區(qū)
微商、社區(qū)團購、MCN機構解析
打造精英單兵矩陣，才是王道
企業(yè)MCN化，打造精英媒體單兵矩陣
招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達人
激勵——點燃基層業(yè)務人員的夢想
培訓——給他們能量，也要給他們方法
標桿——從眾效應與標桿塑造
復制——經(jīng)驗內(nèi)化到標準化復制
2
五步構建MCN化銷售矩陣
招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達人
組織與招募——組織內(nèi)部與外部招募
招募令——圖文、海報、短視頻、PPT
招募令的創(chuàng)作技巧——內(nèi)部+外部
投放——讓更多人看到招募令
收集與審批——招募門檻
招募周期——梯隊計劃和項目制
【案例】
網(wǎng)易云音樂達人招募計劃
我愛我家城市合伙人招募計劃
Oppo小紅書的招募投放計劃
激勵——點燃基層業(yè)務人員的夢想
激勵的意義——發(fā)揮主觀能動性
激勵規(guī)則——等級權益積分任務系統(tǒng)
政策宣導——好政策也要講清楚
行動激勵——讓大家動起來
【案例】
今日頭條達人激勵計劃
Exull 品牌招商激勵大會
培訓——給他們能量，也要給他們方法
培訓效果——達人升級
培訓內(nèi)容——分級、分類、分層培訓
培訓內(nèi)容——項目戰(zhàn)略、產(chǎn)品、業(yè)務技能、游戲化任務攻略
培訓形式——線下培訓、線上直播和錄播
自適應學習——自助式學習和互助式學習
【案例】
Ultimate Racing 游戲化學習地圖
抖音達人培訓的主要形式解析
瀘州老窖和江蘇孕嬰童產(chǎn)業(yè)商學院解析
標桿——從眾效應與標桿塑造
標桿的意義
標桿的標準——何以成為標桿
標桿的指標——有哪些考核要素
標桿的識別——標桿是如何被發(fā)現(xiàn)的
標桿的召回——標桿的價值
【案例】
MCN機構里的明星賬號
任務闖關模式識別標桿
饑餓游戲與復仇者聯(lián)盟里面的標桿的價值
組隊（復制）——經(jīng)驗內(nèi)化到標準化復制
組隊的意義——復制、業(yè)務單元、活力激發(fā)
團隊與亞文化——團隊是如何成立的
何以復制——標桿復制的秘訣
團隊管理——穩(wěn)定中求發(fā)展
【案例】
飛鳥團隊與亞文化
數(shù)字化系統(tǒng)賦能標桿復制
寶島眼鏡的弱中心賦能
分布式通證經(jīng)濟

 

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