【零售】《短視頻制作與直播帶貨》

  培訓(xùn)講師:楓影

講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國國際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>

楓影
    課程咨詢電話:

【零售】《短視頻制作與直播帶貨》詳細(xì)內(nèi)容

【零售】《短視頻制作與直播帶貨》

數(shù)字化營銷系列
數(shù)字導(dǎo)購之短視頻與直播帶貨
——門店經(jīng)營提效,全域引流拓客——
【課程背景】
各門店督導(dǎo)銷售員是公司最熟悉產(chǎn)品,且直接與用戶打交道的人群。賦能終端門店導(dǎo)購掌握通過自媒體實現(xiàn)線上拓客和客戶管理技能是非常有必要的。但囿于一線導(dǎo)購人員整體數(shù)字化程度普遍偏低,所以要展開逐層的技能培訓(xùn)。
本節(jié)課,主要從短視頻和直播的角度,幫助門店導(dǎo)購人員通過抖音快手視頻號等視頻類平臺獲取新客戶,引流線下。
【課程收獲】
1.了解視頻類自媒體賬號引流拓客的底層邏輯
2.掌握短視頻拍攝制作的核心技巧
3.掌握直播產(chǎn)品講解的技巧
【培訓(xùn)對象】督導(dǎo)/核心導(dǎo)購
【培訓(xùn)時長】4小時
【課程大綱】
Part1 : 短視頻拍攝與制作
一.拍短視頻之前要考慮什么?
1.你給用戶的第一印象是什么?——個人IP
2.如何實現(xiàn)個人與企業(yè)品牌的統(tǒng)一?——定位
3.如何戰(zhàn)勝你的競爭對手?——差異化價值
【解析】家電領(lǐng)域那個比較好的IP解析
二.短視頻拍攝核心三要素
1.拍什么?——內(nèi)容主題
2.從前到后怎么規(guī)劃?——內(nèi)容結(jié)構(gòu)
3.怎么拍?——拍攝技巧
4.怎么剪?——剪映的應(yīng)用
5.怎么投?——短視頻發(fā)布技巧
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻核心要素解析
三、內(nèi)容策劃
1.八大選題,讓短視頻能夠從來不缺熱度:熱點/節(jié)日/場景/新品/會員...
2.核心認(rèn)知:一條短視頻,需要傳遞一個價值觀
3.差異化策略:新思想/新剪輯/新表演/新表達(dá)/新...
4.內(nèi)容結(jié)構(gòu):開篇/中篇/中后篇/收尾,四步式標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析
5.細(xì)化要素:素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時長等的考量
6.短視頻腳本:段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型腳本
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻案例解析
四、短視頻拍攝與剪輯:“構(gòu)圖+景深+角度+運鏡”
1.結(jié)構(gòu)一個短視頻:分鏡頭的創(chuàng)意組合
2.結(jié)構(gòu)一個分鏡頭:從構(gòu)圖、景深、角度、運鏡說起
3.拍攝短視頻的輔助要素:光線、分辨率、布景
4.圖解短視頻拍攝的構(gòu)圖技巧:三分法、十字交叉法、引導(dǎo)物法、框架法...
5.景深控制解讀:遠(yuǎn)景、中景、前景、特點的拍攝要領(lǐng)與解讀
6.運鏡技巧:推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應(yīng)用場景
7.拍攝角度:Vlog、第三方采訪式、展示型
8.做好拍攝計劃,制定拍攝腳本
9.借助剪映做好短視頻的剪輯
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻案例解析
五、短視頻投放
1.標(biāo)題、封面與文案
2.投放時間與投放頻次
3.抖音快手視頻號短視頻引爆的邏輯
【案例解析】家電白電領(lǐng)域短視頻投放解析
Part2:直播間產(chǎn)品講解 (2小時)
一、“線上+線下”直播間裝扮
1.線下布展:燈光、背景、擺臺、手機(jī)直播架、拾音器等線下直播裝修技巧
2.線上:借助OBS推流,搭建專業(yè)線上直播間
3.抖快微信三大體系直播間設(shè)置技巧
4.直播+電商,線上商城的商品設(shè)置與活動設(shè)置操作講解
5.模擬演練,設(shè)置完成后,對設(shè)置的系統(tǒng)進(jìn)行提前演練
【操作&任務(wù)】
1.?OBS推流系統(tǒng)手把手使用
2.?設(shè)置好本次的直播間
二.直播腳本撰寫技巧
1.活動專場類直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)解析:開場-爬坡-高潮-落幕
2.開場:自我介紹、主題介紹、引導(dǎo)分享、驚喜預(yù)告
3.爬坡:主題導(dǎo)入、場景導(dǎo)入、痛點挖掘、懸念設(shè)計
4.高潮:產(chǎn)品講解FABE與場景功能性講解、活動刺激
5.落幕:唱單、答謝與下場直播預(yù)告
【技巧】
1.?開場自我介紹和引導(dǎo)分享案例
2.?爬坡場景導(dǎo)入案例分享
三.產(chǎn)品講解:FABE法則和場景沖突帶入法則
1.產(chǎn)品講解的原則:以用戶為中心,用戶聽得懂的語言
2.產(chǎn)品講解內(nèi)容解析:FABE法則及案例剖析
3.產(chǎn)品講解內(nèi)容解析:場景帶入,痛點挖掘
【案例】某家電品牌的FABE法則,凸顯產(chǎn)品價值
四.直播間互動技巧:活動、殺單、應(yīng)急處理技巧
1.常見的直播間互動活動分析:抽獎、蓋樓、連麥、秒殺等
2.直播間常見殺單技巧:限時、限量、權(quán)益門檻購買、演繹性殺單
3.直播間突發(fā)問題處理:庫存問題、系統(tǒng)設(shè)置問題、惡性刷屏、卡頓冷場亂節(jié)奏的處理
4.直播間團(tuán)隊配合:運營、場控、演繹助理的作用解析
【案例】某白電品牌直播間互動技巧分享
五.直播復(fù)盤,通過大數(shù)據(jù)分析直播間效果,指導(dǎo)后期直播
1.直播數(shù)據(jù)分析模型:GMV=UV(流量)*CVR(轉(zhuǎn)化率)*P(客單)
2.數(shù)據(jù)分析工具:抖音-飛瓜智投,微信-新視/官方數(shù)據(jù)分析平臺/墨推/友望數(shù)據(jù)
3.分析指標(biāo):渠道流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、直播電商數(shù)據(jù)(曝光、點擊付款率、客單數(shù)據(jù))
4.數(shù)據(jù)分析后的提升要領(lǐng)分析:變量和因變量、因子分析方法解析
【解讀】飛瓜智投和有望數(shù)據(jù)后臺功能解讀
【相關(guān)授課經(jīng)歷】
時間
客戶
培訓(xùn)對象
相關(guān)課程
2022.10.10
戈美琪
店長
《直播帶貨技巧》
2021.6.15
百盛
彩妝專柜督導(dǎo)導(dǎo)購
《直播帶貨技巧》
2022.5.16-19
海信彩電
全國優(yōu)秀導(dǎo)購
《數(shù)字導(dǎo)購》
2022.6
蒙牛
全國大區(qū)督導(dǎo)
《視頻號運營》

 

楓影老師的其它課程

AI(含DeepSeek)及在制造業(yè)中的應(yīng)用【課題背景】AI,尤其是AI大模型(含Deepseek)的出現(xiàn),為更多行業(yè)在未來實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展帶來了基于,了解人工智能和一些產(chǎn)業(yè)應(yīng)用能有效幫助學(xué)員在未來的工作中展開有效的創(chuàng)新。【課程收獲】了解人工智能的發(fā)展史、工作原理AI在制造業(yè)中的一些應(yīng)用【參與人員】本課程適宜于:制造業(yè)【學(xué)員任務(wù)】任務(wù)一:了解人工智能、原理及工

 講師:楓影詳情


DeepSeek在智能制造中的創(chuàng)新實踐【課程背景】在全球制造業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下,人工智能技術(shù)正成為推動智能工廠建設(shè)的核心引擎。以DeepSeek為代表的大模型技術(shù),憑借其強(qiáng)大的多模態(tài)理解、知識推理與預(yù)測分析能力,正在重塑設(shè)備管理、生產(chǎn)排程、質(zhì)量管控等關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)。面對設(shè)備停機(jī)損失、工藝參數(shù)漂移、能耗超標(biāo)等行業(yè)痛點,傳統(tǒng)基于規(guī)則的專家系統(tǒng)已難以滿足復(fù)雜生

 講師:楓影詳情


人人都可以打造自己的專屬DeepSeek【課程背景】在當(dāng)今信息化快速發(fā)展的時代,智能化工具正在深刻改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞紻eepSeek作為一款先進(jìn)的智能工具,憑借其強(qiáng)大的信息檢索、數(shù)據(jù)分析和文本處理能力,正在成為職場人士、學(xué)生、研究人員以及企業(yè)管理者的得力助手然而,許多人在使用DeepSeek時,往往僅停留在其基本功能的表面,而未能充分發(fā)揮其潛力如何能夠

 講師:楓影詳情


DeepSeek在管理中的應(yīng)用(實操)【課程背景】在現(xiàn)代管理中,數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和高效運營是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。DeepSeek作為一種先進(jìn)的生成式人工智能工具,能夠通過智能化數(shù)據(jù)分析、自動化報告生成和決策支持,幫助管理者提升工作效率、優(yōu)化資源配置,并在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出更明智的決策。然而,如何充分利用DeepSeek的功能,結(jié)合管理實踐中的具體需求,仍然

 講師:楓影詳情


Deepseek+建筑業(yè)營銷課程背景:隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展,市場競爭日越激烈,營銷和銷售人員不僅需要掌握傳統(tǒng)的銷售技巧,還需要熟練運用現(xiàn)代化工具和技術(shù),以提升營銷、銷售效率和精準(zhǔn)度。本課程專為建筑行業(yè)營銷銷售人員設(shè)計,旨在通過系統(tǒng)化的培訓(xùn),幫助學(xué)員在市場和大客戶銷售端提升能力。在營銷銷售中,學(xué)員將學(xué)習(xí)從線索獲取到簽約的全流程管理,結(jié)合DeepSeek工具的

 講師:楓影詳情


DeepSeek及在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用(實操)【課程背景】在通訊運營服務(wù)商的業(yè)務(wù)運營中,業(yè)務(wù)范圍涵蓋了通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、市場分析與用戶洞察、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計、品牌與市場營銷、渠道管理、銷售管理以及客戶服務(wù)與客戶體驗的打造。DeepSeek作為一種先進(jìn)的生成式人工智能工具,幫助企業(yè)提升運營效率、優(yōu)化資源配置,并在復(fù)雜的市場環(huán)境中做出更明智的決策。本課程旨在幫助學(xué)員深入了

 講師:楓影詳情


AI賦能數(shù)據(jù)分析——基于DeepSeek的實踐與應(yīng)用課程背景隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的普及,AI技術(shù)(如DeepSeek)正在重塑傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析流程。本課程聚焦AI如何賦能數(shù)據(jù)分析全流程,從問題建模到結(jié)論產(chǎn)出,結(jié)合DeepSeek工具的實際應(yīng)用,幫助學(xué)員掌握高效、智能的數(shù)據(jù)分析能力,提升業(yè)務(wù)洞察與決策效率。課程目標(biāo)1.理解數(shù)據(jù)分析的核心價值與AI賦能的必要性2.掌握基

 講師:楓影詳情


DeepSeek及在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用(實操)【課程背景】在通訊運營服務(wù)商的業(yè)務(wù)運營中,業(yè)務(wù)范圍涵蓋了通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、市場分析與用戶洞察、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計、品牌與市場營銷、渠道管理、銷售管理以及客戶服務(wù)與客戶體驗的打造。DeepSeek作為一種先進(jìn)的生成式人工智能工具,幫助企業(yè)提升運營效率、優(yōu)化資源配置,并在復(fù)雜的市場環(huán)境中做出更明智的決策。本課程旨在幫助學(xué)員深入了

 講師:楓影詳情


Deepseek+營銷銷售課程背景:當(dāng)前市場競爭日越激烈,營銷和銷售人員不僅需要掌握傳統(tǒng)的銷售技巧,還需要熟練運用現(xiàn)代化工具和技術(shù),以提升營銷、銷售效率和精準(zhǔn)度。本課程專為營銷銷售人員設(shè)計,旨在通過系統(tǒng)化的培訓(xùn),幫助學(xué)員在市場和大客戶銷售端提升能力。在營銷銷售中,學(xué)員將學(xué)習(xí)從線索獲取到簽約的全流程管理,結(jié)合DeepSeek工具的應(yīng)用,實現(xiàn)銷售提效和轉(zhuǎn)化率提升

 講師:楓影詳情


Deepseek+產(chǎn)品運營實操課程背景在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境中,產(chǎn)品運營的效率和精準(zhǔn)度至關(guān)重要。Deepseek作為一款強(qiáng)大的AI工具,能夠幫助產(chǎn)品運營人員從產(chǎn)品定位、內(nèi)容創(chuàng)作到數(shù)據(jù)分析、用戶運營等多個環(huán)節(jié)提升效率,降低成本,并實現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶洞察和運營決策。通過本課程,學(xué)員將掌握Deepseek在產(chǎn)品運營中的實際應(yīng)用場景,結(jié)合工具的特性,完成從“0到1”

 講師:楓影詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有