數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造

  培訓(xùn)講師：堅(jiān)鵬

講師背景：
堅(jiān)鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運(yùn)營中心總經(jīng)理/高級(jí)合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務(wù)區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團(tuán)特聘講師★中國轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)會(huì)會(huì)長★中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細(xì)>>

堅(jiān)鵬
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造詳細(xì)內(nèi)容

數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造

數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的商業(yè)銀行發(fā)展模式創(chuàng)新與生態(tài)圈打造


課程背景：
數(shù)字化時(shí)代，很多銀行存在以下問題：
? 不清楚銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)核心方法？
? 不知道銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)成功案例？
? 不知道如何做好生態(tài)圈客戶開發(fā)工作？
授課特色：
課程特色：
? 有實(shí)戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點(diǎn)
? 有精彩解讀
學(xué)員收獲：
? 學(xué)習(xí)銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)核心方法。
? 學(xué)習(xí)銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)成功案例。
? 學(xué)習(xí)銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)關(guān)鍵對(duì)策。
授課老師： 銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型導(dǎo)師 堅(jiān)鵬
授課特點(diǎn):
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動(dòng)
授課風(fēng)格：
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動(dòng)的方式增強(qiáng)學(xué)員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓(xùn)實(shí)效性
培訓(xùn)對(duì)象：銀行高中基層干部及營銷條線相關(guān)人員 課程時(shí)間：1-2天
課程大綱：
一、銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)核心方法
1. 從哪里切入？—— 優(yōu)選生態(tài)圈行業(yè)與行業(yè)中的銀行機(jī)會(huì)點(diǎn)
a) 優(yōu)選行業(yè)方法及案例
b) 優(yōu)選銀行機(jī)會(huì)點(diǎn)方法及案例
1. 怎么切入？—— 選擇打造生態(tài)圈的模式
a) 選擇模式的方法
b) 自建模式
c) 投資模式
d) 聯(lián)盟模式
e) 合作模式
2. 如何推動(dòng)實(shí)施？—— 全面提升生態(tài)圈客戶開發(fā)能力
a) 確定銀行自身的生態(tài)圈客戶開發(fā)策略
b) 建立生態(tài)圈客戶開發(fā)組織
c) 提升生態(tài)圈客戶運(yùn)營能力
d) 建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化
e) 建立生態(tài)圈參與方利益分配機(jī)制
二、中國工商銀行批量獲取生態(tài)圈客戶案例
1. 研究智慧校園及社保卡一卡通政策
2. 主動(dòng)聯(lián)系XX省人社廳
3. 整合騰訊等資源開發(fā)智慧校園及社?？ㄒ豢ㄍㄆ脚_(tái)
4.
批量獲取G端（人社廳、人社局）、B端（職業(yè)院校）及C端客戶（老師、學(xué)生及家長）


三、平安集團(tuán)生態(tài)圈客戶開發(fā)案例
1. 生態(tài)圈客戶開發(fā)的關(guān)鍵——打造五大生態(tài)圈
2. 利用金融服務(wù)生態(tài)圈開發(fā)客戶
3. 利用房產(chǎn)服務(wù)生態(tài)圈開發(fā)客戶
4. 利用汽車服務(wù)生態(tài)圈開發(fā)客戶
5. 利用醫(yī)療健康生態(tài)圈開發(fā)客戶
6. 利用智慧城市生態(tài)圈開發(fā)客戶
7. 平安銀行橙E網(wǎng)生態(tài)圈客戶開發(fā)案例
四、交通銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)方法及案例
1. 實(shí)現(xiàn)線上金融服務(wù)的全面升級(jí)
2. 強(qiáng)化內(nèi)外部場景閉環(huán)
3. 打造跨條線產(chǎn)品組合
4. 開展由點(diǎn)及面的生態(tài)場景建設(shè)
5. 建立全天候完善的場景服務(wù)體系
五、民生銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)方法及案例
1. 拓展生態(tài)服務(wù)版圖
2. 打造多方共贏的商業(yè)模式
3. 實(shí)施平臺(tái)化發(fā)展策略
4. 打造民生云系列產(chǎn)品
六、招商銀行薪福通3.0生態(tài)圈客戶開發(fā)方法及案例
1. 中小微企業(yè)痛點(diǎn)分析
2. 薪福通3.0解決方案
3. 薪福通3.0主要優(yōu)勢
4. 五大關(guān)鍵成功因素
5. 五大主要經(jīng)驗(yàn)借鑒
七、銀行生態(tài)圈客戶開發(fā)的關(guān)鍵對(duì)策
1. 組織形式：多角度確立合作方式?
2. 資源投入：全方位夯實(shí)展業(yè)基礎(chǔ)?
3. 橫向筑圈：跨條線整合內(nèi)外資源
4. 縱向搭鏈：差異化切入生態(tài)場景
5. 科技賦能：大數(shù)據(jù)激發(fā)金融潛能?
八、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃


 

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如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長課程背景：基層營業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營業(yè)績水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長（網(wǎng)點(diǎn)主任、營業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級(jí)政策的“傳令官”，更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢，切實(shí)有效地發(fā)揮支行行長的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點(diǎn)管理者中的重要課題。

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戰(zhàn)略解碼   08.15

戰(zhàn)略解碼——企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚什么是戰(zhàn)略解碼？?不知道戰(zhàn)略解碼的作用？?企業(yè)沒有戰(zhàn)略解碼造成戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地？課程目的：?讓大家知道什么是戰(zhàn)略解碼。?讓大家知道戰(zhàn)略解碼的作用。?讓大家知道如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。學(xué)員收獲:?掌握戰(zhàn)略解碼涵義及作用?掌握戰(zhàn)略解碼的方法?學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼成功案例授課老師：清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講

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