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國(guó)際工程業(yè)務(wù)物資營(yíng)銷(xiāo)落地能力提升

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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國(guó)際工程業(yè)務(wù)物資營(yíng)銷(xiāo)落地能力提升詳細(xì)內(nèi)容

國(guó)際工程業(yè)務(wù)物資營(yíng)銷(xiāo)落地能力提升

國(guó)際工程業(yè)務(wù)物資營(yíng)銷(xiāo)落地能力提升
課程大綱
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解項(xiàng)目所在國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)的流程和基本程序
了解采購(gòu)信息的選擇和識(shí)別
客戶的主要分類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)工作的主要流程
營(yíng)銷(xiāo)方案的包裝、策劃和制作
海外營(yíng)銷(xiāo)的二次營(yíng)銷(xiāo)
方案介紹中的基本技巧和方法
營(yíng)銷(xiāo)談判中的基本策略和流程、方法
溝通過(guò)程中的注意事項(xiàng)
流程過(guò)程中與當(dāng)?shù)胤森h(huán)境的結(jié)合
選擇合適的伙伴和資源，進(jìn)行有效的整合
提高工作效率，達(dá)到有效溝通和交流
課程大綱：
第一章：海外市場(chǎng)貿(mào)易機(jī)會(huì)開(kāi)拓
市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋覓
渠道建立
關(guān)系梳理
風(fēng)險(xiǎn)判斷
機(jī)制響應(yīng)
市場(chǎng)開(kāi)拓方式
借船出海
主動(dòng)出擊
依靠現(xiàn)有項(xiàng)目常駐
機(jī)遇
問(wèn)題
基本操作模式介紹
機(jī)會(huì)
判斷
方案
第二章：貿(mào)易情況簡(jiǎn)介：中亞地區(qū)采購(gòu)模式一般形式和基本流程
客戶分類(lèi)與介紹
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況分析與總結(jié)
前期工作的一般性流程
配套資源介紹
項(xiàng)目落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制
第三章貿(mào)易進(jìn)口情況介紹
貿(mào)易進(jìn)口操作流程
第四章擴(kuò)展：大貿(mào)易模式
進(jìn)出口貿(mào)易，拉動(dòng)EPC與投資
模式架構(gòu)遇到的問(wèn)題
第五章：貿(mào)易執(zhí)行流程梳理
詢價(jià)-國(guó)內(nèi)資源整合
采購(gòu)
付款
物流與儲(chǔ)運(yùn)
清關(guān)和報(bào)關(guān)
相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制
第六章：資金管理問(wèn)題
境外賬戶設(shè)立問(wèn)題
合理避稅問(wèn)題
資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題
支付方式問(wèn)題
資金流向國(guó)內(nèi)問(wèn)題
第七章：當(dāng)?shù)胤森h(huán)境情況介紹
基本法律要求
當(dāng)?shù)靥厥夥梢?br /> 公司法、財(cái)務(wù)法、稅法、海關(guān)法等介紹
第八章：營(yíng)銷(xiāo)案例介紹
學(xué)員參與和討論
講師點(diǎn)評(píng)
第九章：總結(jié)和結(jié)束
課堂討論
答疑

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