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建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢(xún)培訓(xùn)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

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建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧

建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與項(xiàng)目談判技巧培訓(xùn)方式：專(zhuān)家授課+實(shí)際案例分析+咨詢(xún)答疑培訓(xùn)時(shí)間：1天
培訓(xùn)大綱
第一講建筑企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
我國(guó)建筑業(yè)行業(yè)分析
建筑企業(yè)的典型發(fā)展戰(zhàn)略
建筑企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地
建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐
第二講關(guān)于建筑工程
建筑工程業(yè)務(wù)與市場(chǎng)
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)
第三講建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
建筑工程營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)進(jìn)入模式
建筑工程市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及銷(xiāo)售
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的集成系統(tǒng)
第四講建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
工程建筑業(yè)的供應(yīng)鏈管理與銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)組合及應(yīng)用
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
建筑工程服務(wù)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售
關(guān)系銷(xiāo)售
銷(xiāo)售建筑工程產(chǎn)品與服務(wù)的增值
建筑工程業(yè)務(wù)銷(xiāo)售與工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
可持續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的建筑工程業(yè)務(wù)
第五講工程市場(chǎng)談判與溝通技巧及應(yīng)用運(yùn)用
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)探索階段（EXPLORATION）
招標(biāo)和投標(biāo)階段（BIDDING）
評(píng)標(biāo)和更新投標(biāo)階段（討價(jià)還價(jià)階段BARGAINING）
簽訂合同階段（解決問(wèn)題階段SETTING）
第六講高端“接待拜訪”禮儀——行為細(xì)節(jié)中內(nèi)心語(yǔ)言的流露
公務(wù)站姿――站出自信與成功感
公務(wù)坐姿――坐出高貴、平和與尊重感
公務(wù)迎接禮儀――掌握火候最關(guān)鍵
公務(wù)握手――這三到五秒鐘體現(xiàn)熱情、可信賴(lài)度與性格
公務(wù)引導(dǎo)禮儀――永遠(yuǎn)存在于最恰當(dāng)?shù)奈恢?br /> 公務(wù)介紹禮儀――記憶從介紹的那一刻開(kāi)始
公務(wù)名片的遞送――先尊重自己的名片，別人才會(huì)尊重你
公務(wù)接待的座次禮儀――讓合適的人坐在合適的位置
公務(wù)送別禮儀――送佛還需送致西天

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招投標(biāo)過(guò)程法律風(fēng)險(xiǎn)分析 09.07

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疫情下工程建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)控制 09.07

疫情下工程建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)控制課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握、學(xué)習(xí)或了解：疫情對(duì)工程項(xiàng)目管理的基本影響分析疫情的一般特點(diǎn)以及對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響分析疫情下的工程項(xiàng)目公司實(shí)施影響分析工程項(xiàng)目管理的一般性風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)操特殊情況下的項(xiàng)目實(shí)施策劃制定項(xiàng)目趕工計(jì)劃疫情下的項(xiàng)目管理組織架構(gòu)調(diào)整疫情下的項(xiàng)目網(wǎng)格計(jì)劃實(shí)施趕工計(jì)劃下的項(xiàng)目整體實(shí)施管理影響項(xiàng)目實(shí)施的因素分析