《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目包裝及活動(dòng)推廣技巧》
《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目包裝及活動(dòng)推廣技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目包裝及活動(dòng)推廣技巧》
《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃∕項(xiàng)目包裝及活動(dòng)推廣技巧》
課程大綱（升級(jí)版－2023）
講授：涂山青
【課程簡(jiǎn)介】
房地產(chǎn)也走過(guò)“黃金十年”而進(jìn)入新常態(tài)。目前行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。
當(dāng)前“史上最嚴(yán)”調(diào)控下，樓市在變，需求在變。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷與策劃面臨著模式創(chuàng)新與變革轉(zhuǎn)型……。
資深房地產(chǎn)策劃專家涂山青老師《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃∕項(xiàng)目包裝及活動(dòng)推廣技巧》課程，教您認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)新形勢(shì)，深入解剖當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃創(chuàng)新方法與要領(lǐng)，幫助房企管理者找準(zhǔn)項(xiàng)目定位與賣點(diǎn)，并從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營(yíng)銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕項(xiàng)目總經(jīng)理∕主管
【課程特點(diǎn)】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)間】1～2天
【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢(shì)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策
一、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃主要步驟與要領(lǐng)（0.5小時(shí)。略講。如不需要，可不講。）
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃（主要階段劃分）
【案例】萬(wàn)科的項(xiàng)目策劃流程
2．房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃
（1）項(xiàng)目背景分析
（2）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方法
（3）項(xiàng)目可行性研究
（4）項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃與價(jià)值發(fā)掘
（5）項(xiàng)目營(yíng)銷方案制定
3．房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析
（2）行業(yè)與市場(chǎng)狀況分析
（3）客戶需求分析
（4）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析）
二、項(xiàng)目包裝推廣技巧（1小時(shí)。略講。如不需要，可帶過(guò)。）
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃
（1）項(xiàng)目定位方法
（2）項(xiàng)目整體定位技巧
（3）項(xiàng)目品牌定位技巧
（4）項(xiàng)目形象定位技巧
（5）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位技巧
2．房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝策劃
（1）項(xiàng)目形象包裝內(nèi)容提示
（2）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)容提示
（3）工地包裝策劃內(nèi)容提示
（4）項(xiàng)目售樓部包裝策劃
3．項(xiàng)目形象包裝內(nèi)容提示
（1）項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)（CIS）提示
（2）項(xiàng)目VI體系提示
（3）標(biāo)志識(shí)別部分
（4）延展及運(yùn)用部分
三、項(xiàng)目推廣方式與途徑
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃
（1）項(xiàng)目推廣的原則
（2）項(xiàng)目推廣的方式歸納
2．項(xiàng)目賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（1）功能賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（2）品質(zhì)賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（3）價(jià)值賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（4）……
3．項(xiàng)目推廣的十大途徑
（1）項(xiàng)目推廣的線下方法
（2）項(xiàng)目推廣的線上方法
四、項(xiàng)目活動(dòng)推廣策劃與品牌價(jià)值落地
1．項(xiàng)目推廣活動(dòng)類型策劃（八大類活動(dòng)）
（1）媒介類活動(dòng)策劃要點(diǎn)
（2）公關(guān)類活動(dòng)策劃要點(diǎn)
（3）社區(qū)類活動(dòng)策劃要點(diǎn)
（4）親子類活動(dòng)策劃要點(diǎn)
（5）展示類活動(dòng)策劃要點(diǎn)
（6）……
2．如何在推廣中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌價(jià)值落地
（1）在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)上落地（十大節(jié)點(diǎn)）
（2）在實(shí)體展現(xiàn)活動(dòng)中落地（六個(gè)方面）
（3）如何在項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)中落地
（4）如何在重要時(shí)點(diǎn)落地（四個(gè)時(shí)點(diǎn)）
【小專題】房企各類活動(dòng)傳播
3．如何通過(guò)企業(yè)公關(guān)落地（五種公關(guān)）
4．如何通過(guò)整合傳播實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣效果的放大
（1）內(nèi)部傳播整合的技巧
（2）內(nèi)外部傳播整合的技巧
【案例】泰禾如何憑借院子系列成為地產(chǎn)新貴
五、標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析
萬(wàn)科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、中海、泰禾、星河灣等標(biāo)桿房企項(xiàng)目策劃及活動(dòng)推廣案例解析
六、互動(dòng)與提問(wèn)（10～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！
涂山青老師的其它課程
二十屆三中全會(huì)《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機(jī)遇解析課程大綱（2024－升級(jí)版）講授：涂山青【課程簡(jiǎn)介】黨的二十屆三中全會(huì)近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會(huì)以來(lái)全面深化改革的實(shí)踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的時(shí)代新篇，對(duì)我國(guó)今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體制改革作出了全面重大部署。全會(huì)提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國(guó)式現(xiàn)代化的必然要求。必須
講師：涂山青詳情
《TOD與城市一體化發(fā)展》 02.03
《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來(lái)，隨著我國(guó)城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開(kāi)發(fā)模式，越來(lái)越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會(huì)資本追逐的新熱點(diǎn)和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國(guó)務(wù)院《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公
講師：涂山青詳情
《房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)管理與有效公關(guān)應(yīng)對(duì)及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級(jí)版）主講：涂山青【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長(zhǎng)∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，危機(jī)事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會(huì)讓企業(yè)跌入萬(wàn)丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂
講師：涂山青詳情
《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程大綱（升級(jí)版－2023）涂山青講授【課程對(duì)象】房企董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長(zhǎng)∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，合作伙伴多，對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，危機(jī)事件的爆
講師：涂山青詳情
《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場(chǎng)所，又是建筑工序和流程的實(shí)操場(chǎng)所，也是項(xiàng)目進(jìn)度管理和成本控制的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開(kāi)發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動(dòng)
講師：涂山青詳情
《住房租賃政策、長(zhǎng)租公寓開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級(jí)版）主講：涂山青?【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進(jìn)一步明確了中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國(guó)策：堅(jiān)持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購(gòu)并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時(shí)代，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于
講師：涂山青詳情
《追求卓越：房企團(tuán)隊(duì)建設(shè)∕管理與激勵(lì)》課程大綱（2021－升級(jí)版）講授：涂山青【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部長(zhǎng)∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡(jiǎn)介】經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)“黃金十年”已然過(guò)去。未來(lái)行業(yè)不確定性越來(lái)越大。在當(dāng)前“史上最嚴(yán)調(diào)控”下，樓市整體低迷，行業(yè)深度調(diào)整。在外部，市場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來(lái)越多；在內(nèi)部，隊(duì)伍越來(lái)越不穩(wěn)定，管理人員人心浮
講師：涂山青詳情
《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營(yíng)銷策略解析》課程大綱（升級(jí)版－涂2023）【課程簡(jiǎn)介】曾幾何時(shí)，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！而今，中國(guó)樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢(shì)必再調(diào)整，再分化。新的形勢(shì)決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客
講師：涂山青詳情
《片區(qū)開(kāi)發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)
講師：涂山青詳情
《片區(qū)開(kāi)發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開(kāi)發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)
講師：涂山青詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
