高效商務演講

《高效商務演講》
主 講：馬永志老師
【課程背景】
在當今市場環(huán)境下，越來越多場合需要企業(yè)管理者走到公眾面前做出精彩表達和呈現，諸如：項目推廣、產品發(fā)布、商業(yè)路演、市場競標、方案呈現、論壇發(fā)言、工作匯報等等。
但現實的情況是，許多管理者因為缺乏商務演講經驗和必要的技巧，而出現：緊張怯場、邏輯不清、單調枯燥、說服不力等情況。對外：喪失難得的市場機會，公司品牌形象大打折扣；對內，同樣會造成同事理解困難、影響溝通效率等問題，甚至于成為管理者自己進一步職業(yè)發(fā)展的瓶頸。
所以，商務演講早已超越了傳統(tǒng)的口才訓練，它是一種更為有效的商務溝通和呈現技巧，已經為這個時代企業(yè)管理者的必修課。
本課程將基于“實際組織一場商務演講”等實戰(zhàn)應用，為你構建領導者商務演講能力。進而提升演講魅力，打動聽眾助推企業(yè)和個人發(fā)展。
【目標學員】
企業(yè)中高層管理者，市場部、銷售部等需要公眾表達的商務人士【課程目標】
通過訓練，幫助學員熟練掌握商務演講的每一步操作技巧和方法：從演講呈現，內容組織、結構梳理，到PPT應用、以及最后的互動問答策略等，系統(tǒng)提升個人商務演講實戰(zhàn)水平。幫學員在任何需要一對多發(fā)言的場合，更完美地表達，讓每一場演講都取得超乎想象的效果！
【課程收益】
學習演講內容的組織與結構梳理方法
輕松克服演講緊張，展現自信演講臺風
掌握商務演講中的三大高級演講技巧
掌握商務演講經典開場白與結尾方法
了解商務演講PPT的呈現與應用技巧
學習演講互動問答策略和控場方法
【課程時間】
2-3天（每天6小時）
【課程大綱】（可根據企業(yè)實際需求適當調整）
第一章：演講自信與呈現技巧提升
第一單元：商務演講與呈現實戰(zhàn)技巧
演講呈現的核心要素
輕松克服公眾表達恐懼癥的三大實用方法
打造完美的商務演講的形象“三字訣”
從聽眾出發(fā)：警惕演講“五宗罪”
練就輕松自如的演講聲音和語調
讓演講者看起來輕松自如—善用手勢
商務演講中眼神交流與技巧
商務演講中的“萬用演說法”
商務演講的七大忌諱
第二單元：商務演講三大高級技巧
怎樣增加你商務演講的說服力和吸引力
演講中的高級技巧一：交流感
1）與聽眾的現場交流感如何營造？
2）營造交流感的三大技巧
演講中的高級技巧二：講故事
1）學會講故事-讓商務呈現更生動
2）如何用故事思維吸引聽眾
3）演講中好故事的關鍵要點
4）講故事、講案例注意事項
演講中的高級技巧三：量身定制
1）善用“量身定制”的演講魅力
2）量身定制的五大操作要點
成功商務演講的“五個一工程”
【案例和練習】知名演講案例、演講臺風和高級技巧練習
第二章：如何組織商務演講內容
第一單元：商業(yè)演講的核心：演講內容與結構
商業(yè)演講-內容為王
清晰的結構便于聽眾理解，利于達成演講目的
1）內容豐富、針對性強
2）不同場合選擇不同結構
組織演講內容的五大原則
組織一場演講內容與結構設計四大核心問題：
1）、我演講的目的是什么？
2）、我面對的是誰？他們的訴求是什么？
3）、我的演講核心部分是什么？
4）、我為什么選擇用這種結構安排？
商務演講內容從何而來？
1）、頭腦風暴——找出與主題相關核心要素
2）、整理歸納——選擇自己的“羅馬石柱”
第三章：設計合適的商務演講結構
第一單元：商業(yè)演講結構選擇與設計
演講結構的選擇必須與演講目的相結合
商業(yè)演講十大經典結構解析
1）、模塊型 2）、歷時型
3）、空間型 4）、數字榜單型
5）、案例研究型 6）、問題-解決型
【案例和練習】演講案例解析、公司介紹結構案例、產品介紹結構案例
成功商務演講開場白的結構解析？
吸引聽眾注意力的七大經典技巧
商務演講開場白的五大禁忌
商務演講結束語結構與技巧
【案例和練習】演講開場白設計練習
第二單元：商務演講具體應用場景的結構解析
告知型演講的四大策略
說服型演講的五大法則/產品發(fā)布演講結構
案例解析-通過馬斯克“特斯拉產品發(fā)布會”看說服演講的應用
打動客戶的銷售型演講的設計
項目路演經典結構解析
經典的“PREP結構”匯報應用與案例解析
講案例、匯報成績的“STARF結構”應用技巧
【案例和練習】知名演講案例分析、小組演講設計練習
第四章：讓PPT與商務演講完美結合
第一單元：商務演講PPT的要求與注意事項
記?。耗悴攀茄葜v的主角。
2、增強PPT說服力的普遍原則
3、文本PPT制作九大原則
第二單元：PPT在商務演講中的應用技巧
PPT呈現與講解中的禁忌
如何避免“讀PPT“現象
演講者和投影或直播PPT配合
PPT中項目列表怎么講
PPT中的關鍵數字講解高級技巧
PPT切換與自然過渡的三大方法
PPT呈現與講解實用技巧
【案例和練習】經典PPT案例分析與應用練習
第五章：臨場應對與互動與問答技巧
第一單元：演講臨場應對策略與技巧
1、如何克服商務演講的怯場？
2、商務演講中忘詞怎么辦？
3、如何避免演講中的冷場問題？
4、聽眾指出你的錯誤怎么辦?
5、如何面對比你資深的聽眾?
6、演講中設備出現問題如何應對？
7、演講中聽眾調侃或打斷如何應對？
8、商務論壇演講突發(fā)情況應對策略
第二單元：商務演講中最容易被忽略的環(huán)節(jié)
一、問答環(huán)節(jié)應對六大策略
1、充分準備：凡事預則立
2、沉著冷靜：沒有愚蠢的問題只有愚蠢的回答
3、善于傾聽：能聽者善言
4、利用緩沖：應對問題的秘密武器
5、簡短回答：言多必失，把握尺寸
6、不忘上旋：如何把問題變成一次宣傳
二、如何應對不能回答的問題
三、掌握“百問不倒的秘密”
【案例和練習】演講案例分析、控場演練和點評

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