總經(jīng)理如何管控市場業(yè)務(wù)

  培訓(xùn)講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學(xué)碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學(xué)院特聘講師美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認證講師團隊建設(shè)與團隊機制設(shè)計專家聯(lián)合利華集團經(jīng)營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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總經(jīng)理如何管控市場業(yè)務(wù)詳細內(nèi)容

總經(jīng)理如何管控市場業(yè)務(wù)

總經(jīng)理如何監(jiān)管控市場業(yè)務(wù)
課程對象：總經(jīng)理、市場經(jīng)理
主講老師：馬誠駿
課程時間：2天
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱：
第一章節(jié)： 區(qū)域市場分析法與消費者分析法（案例分析）
1、總經(jīng)理應(yīng)該如何制定市場分析法
SWOT分析法、PEST分析法
競爭對手分析內(nèi)容
有效媒體傳播分析
2、消費者分析定位法則
有效分析消費者的六個法則
消費者的343原則表格分析
第二章節(jié)：來店數(shù)據(jù)分析法
1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格，為市場提供依據(jù)的制度
2、制定市場部的績效考核文案，提升市場部門創(chuàng)新能力
3、來電渠道的分析與市場廣宣的關(guān)聯(lián)分析
4、總經(jīng)理數(shù)據(jù)匯總與市場報告的模版設(shè)定
第三章節(jié)：如何提升市場的活動效率建設(shè)
1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配
2、市場部的散養(yǎng)與圈養(yǎng)制度利弊分析
3、打造高績效的團隊
高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)
高效率----全體人員的共識與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
高效率----有效的制度推進與激勵政策
第四章節(jié)：總經(jīng)理管控各個活動的核心數(shù)據(jù)點分析
1、競品活動調(diào)研與公示制度
2、貼身肉搏爭奪戰(zhàn)的管控要點分析
3、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升管控
4、建設(shè)合理的市場活動策劃流程
十全十美的市場活動分析（案例推進）
市場活動的案例分享（獨孤九式）
市場活動的評估與投入
案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。
上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標(biāo)準流程與操作細節(jié)講解。
店頭活動的標(biāo)準文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實施。
5、體驗營銷的活動開展與活動細節(jié)的管控分析
第五章節(jié)：市場成功的策略分析
1、品牌的建設(shè)策略與廣宣
區(qū)隔競爭對手的核心市場定位
口口宣傳的品牌內(nèi)涵設(shè)定
品牌建設(shè)的三個階段（案例推薦）
品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后2、實戰(zhàn)案例分析
結(jié)合客戶生命周期的服務(wù)戰(zhàn)
產(chǎn)品核心亮點的定位戰(zhàn)
人無我有的配置戰(zhàn)
無堅不摧的團隊?wèi)?zhàn)
殺手锏的價格戰(zhàn)

 

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