總經(jīng)理如何督導(dǎo)網(wǎng)電銷業(yè)務(wù)開展工作
總經(jīng)理如何督導(dǎo)網(wǎng)電銷業(yè)務(wù)開展工作詳細內(nèi)容
總經(jīng)理如何督導(dǎo)網(wǎng)電銷業(yè)務(wù)開展工作
總經(jīng)理如何督導(dǎo)網(wǎng)電銷業(yè)務(wù)開展工作
課程對象:總經(jīng)理/數(shù)據(jù)營銷經(jīng)理/網(wǎng)絡(luò)推手/直銷員/DCC主講老師:馬誠駿
課程時間:2天
授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。
課程大綱:
第一章節(jié):汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷的發(fā)展與環(huán)境分析
目前經(jīng)銷商面臨的壓力與挑戰(zhàn)分析
合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展(案例)
國產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展(案例)
開展網(wǎng)店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響
網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析
斯巴魯汽車目前網(wǎng)電銷的現(xiàn)狀分析(包括現(xiàn)狀,數(shù)據(jù)分析等)
第二章節(jié):總經(jīng)理如何規(guī)劃網(wǎng)電銷組織構(gòu)
根據(jù)4S店現(xiàn)狀規(guī)劃組織構(gòu)架與合理安排人員
行業(yè)優(yōu)秀的網(wǎng)電銷組織構(gòu)架優(yōu)缺點對比(一段、二段、三段分析)
網(wǎng)電銷人員合理分配與團隊建設(shè)
網(wǎng)電銷團隊建設(shè)的幾個核心指標
如何有效的推進各個崗位的工作流程與崗位職責
第三章節(jié):總經(jīng)理對網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)化管理與分析
網(wǎng)電銷銷售目標制定與分解(案例分析)
網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)整理,數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)等工作
如何推進網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)表格化(案例分析)
指導(dǎo)監(jiān)管有效客戶數(shù)、邀約率、轉(zhuǎn)化率、成交率等數(shù)據(jù)績效
網(wǎng)電銷各個數(shù)據(jù)之間的相關(guān)性解讀
第四章節(jié):總經(jīng)理關(guān)注垂直媒體的網(wǎng)絡(luò)宣傳與軟文編寫工作(案例分析)
汽車之家的分數(shù)與考核要點分析
易車網(wǎng)的分數(shù)與考核要點分析
經(jīng)銷商官網(wǎng)建設(shè)與信息發(fā)送指導(dǎo)技巧
監(jiān)管軟文編寫技巧與發(fā)送時段控制
第五章節(jié):總經(jīng)理監(jiān)管經(jīng)銷商自媒體建設(shè)與維護技巧
兩微營銷的監(jiān)管與維護技巧分析
自媒體宣傳技巧分析
總經(jīng)理對自媒體監(jiān)管的幾個要素分析
對自媒體工具選擇的指導(dǎo)要素分析
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總經(jīng)理如何制定目標與績效管理 10.23
總經(jīng)理如何制定銷售目標與績效管理課程對象:總經(jīng)理/數(shù)據(jù)營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理主講老師:馬誠駿課程時間:2天授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱:第一章節(jié):汽車經(jīng)銷商面臨的改革與全新挑戰(zhàn)基于客戶體驗滿意的服務(wù)創(chuàng)新理念分析市場營銷向服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)型,買賣雙方市場決策變化的轉(zhuǎn)型,買方有了更多話語權(quán)??蛻舻臐M意度關(guān)注點解析
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總經(jīng)理運營與管控 10.23
總經(jīng)理如何監(jiān)管店面運營與管控課程對象:區(qū)域經(jīng)理,總經(jīng)理主講老師:馬誠駿課程時間:根據(jù)客戶需求來確定授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱:第一章節(jié):汽車經(jīng)銷商與主機廠商的關(guān)系概念解析1、汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析,上中下三游的關(guān)系解析汽車供應(yīng)商,主機廠商、經(jīng)銷商關(guān)系圖命運共同體的發(fā)展理念解析簡述三者各自的職責相互依
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銷售顧問的綜合素質(zhì)能力提升課程對象:銷售顧問、展廳經(jīng)理主講老師:馬誠駿課程時間:以客戶需求授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱:第一章節(jié):營銷人員的素質(zhì)修養(yǎng)1、了解當下汽車行業(yè)發(fā)展的軌跡,增強個人能力適應(yīng)店面發(fā)展需求?中國市場汽車發(fā)展的未來走向,給我們從業(yè)人員到來的機會與挑戰(zhàn)?當?shù)厥袌龅姆治雠c市場調(diào)研狀態(tài),做
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銷售主管職能提升 10.23
汽車區(qū)域銷售主管職能提升課程對象:區(qū)域銷售經(jīng)理、區(qū)域?qū)T主講老師:馬誠駿課程時間:2天授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱; 第一章節(jié):區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該如何輔導(dǎo)并指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售能力1、經(jīng)銷商商務(wù)政策解讀與銷售目標政策制定根據(jù)集團的考核制定年、月、周目標。并分解到個人。指導(dǎo)經(jīng)銷商確定目標分解公式協(xié)助經(jīng)銷商建立看
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