《一線營銷人員工作創(chuàng)新》

  培訓講師：柳瑞軍

講師背景：
柳瑞軍老師個人簡介資歷背景：管理創(chuàng)新培訓專家2011年前沿金壇獎杰出管理導師金牌培訓師中科院心理所EAP中心簽約咨詢師IPTS國際注冊高級培訓師CMC國際注冊管理咨詢師多所大學特聘客座教授清華總裁班授課講師前沿講座簽約講師中華講師網(wǎng)品牌講師 詳細>>

柳瑞軍
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《一線營銷人員工作創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《一線營銷人員工作創(chuàng)新》

《營銷創(chuàng)新》
——突破性提升銷售業(yè)績的思維利器
0433070（基層營銷一天版）
主講：柳瑞軍
課時：6課時/1天
適用對象：營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售顧問、一線營銷人員等。
授課形式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等。
培訓目標：
幫助構(gòu)建營銷人員的突破性思維，幫助營銷人員晚上營銷思維，提升營銷創(chuàng)新能力。
學會市場細分和客戶需求分析，幫助一線營銷人員提升市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新能力。
幫助營銷人員掌握消費者購買決策過程，分析促進客戶成交的關(guān)鍵時刻，提升促銷創(chuàng)新能力（SP），提升銷售成交率。
培訓內(nèi)容
培訓內(nèi)容
培訓目標
上午
營銷創(chuàng)新認知
營銷人員的創(chuàng)新思維
營銷素質(zhì)和創(chuàng)造力素質(zhì)提升
營銷創(chuàng)新思維技巧和工具
下午
市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新——如何促進客戶成交？
潛在市場分析、消費者行為需求分析
購買決策過程分析、促進成交能力
課程大綱：
營銷創(chuàng)新認知——如何提升營銷創(chuàng)新能力？
當前營銷現(xiàn)狀和問題（不同行業(yè)、企業(yè)）
營銷理念和趨勢
整合營銷——從4P到4C
全方位營銷——營銷十型、一張面孔對顧客
服務(wù)營銷——從賣產(chǎn)品到賣方案
平臺與新媒體營銷
營銷創(chuàng)新的12個領(lǐng)域
如何提升營銷工作中的創(chuàng)造力？
創(chuàng)造力素質(zhì)模型
傳統(tǒng)思考方式對營銷工作的束縛
營銷思維突破
什么是突破性思維？
突破性思維的路徑和方法
營銷人員的創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維在營銷工作者的運用
個人思考模式——發(fā)散與聚合思維
團隊思考模式——如何激發(fā)營銷團隊創(chuàng)新能力？
創(chuàng)造性解決問題的思考模式
營銷人員必備的四大系統(tǒng)思維
水平營銷思維技巧
逆向營銷思維技巧
實務(wù)案例、問題分析與思維練習
市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
如何開發(fā)潛在市場？
產(chǎn)品定位與市場細分
渠道創(chuàng)新思維技巧
客戶關(guān)系管理水平測試
營銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求？
消費者行為整合模型
識別客戶核心需求：區(qū)別愿望、需要與需求
心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客？
客戶開發(fā)創(chuàng)新技巧
思考工具：《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
經(jīng)典案例
實務(wù)練習
客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新——如何促進客戶成交？
消費者購買決策過程——五階段模型
促進客戶成交的關(guān)鍵時刻
顧客價值溝通——構(gòu)思客戶解決方案
讓銷售打動人心——左右腦表達技巧
新媒體營銷
情景模擬：微信推廣策劃方案實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
柳瑞軍營銷培訓案例
北大營銷總裁班·營銷創(chuàng)新
山東中慧集團·營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
重慶交通培訓學?！I銷創(chuàng)新
保定乾坤?！I銷工作創(chuàng)新
新華保險湖北公司·營銷管理2場
華泰保險總公司·系統(tǒng)管理創(chuàng)新
山西晉城公開課《營銷創(chuàng)新》
其他培訓客戶：遼寧鐵嶺昌農(nóng)飼料公司《銷售目標管理》、河北科林自動化公司《營銷能力提升》、中化集團河北分公司《情商營銷》、河北新世紀藥業(yè)公司《營銷技巧提升》、白象集團保定公司《銷售技巧》等。

 

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