農(nóng)商行(農(nóng)信)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
培訓(xùn)講師:雷春柱
講師背景:
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級(jí)聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級(jí)聯(lián)社主任,省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師,培訓(xùn)師【個(gè)人簡(jiǎn)介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng) 詳細(xì)>>
農(nóng)商行(農(nóng)信)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容
農(nóng)商行(農(nóng)信)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
《農(nóng)商行(農(nóng)信社)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
大 綱
本講義主要內(nèi)容
第一部分 農(nóng)商行(農(nóng)信社)總體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
第二部分 農(nóng)商行(農(nóng)信社)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
第三部分 成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)案例分析
第四部分 實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)商行(農(nóng)信社)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇
第一部分 農(nóng)商行(農(nóng)信社)為什么要轉(zhuǎn)型
第一節(jié) 農(nóng)商行(農(nóng)信社)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
一、農(nóng)商行發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
(一)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊
(二)農(nóng)村市場(chǎng)金融競(jìng)爭(zhēng)加劇
(三)存貸利差縮小
(四)資金市場(chǎng)、理財(cái)業(yè)務(wù)收縮
二 、農(nóng)商行發(fā)展優(yōu)勢(shì)
(一)經(jīng)營(yíng)靈活,服務(wù)效率高
(二)本土銀行,獲政府支持
(三)“熟人經(jīng)濟(jì)”,親和力優(yōu)勢(shì)
(四)員工股東, 責(zé)任感較強(qiáng)
(五) 城鄉(xiāng)互補(bǔ),有廣闊市場(chǎng)
三、農(nóng)商行發(fā)展劣勢(shì)
(一)資本實(shí)力弱
(二)資金實(shí)力弱
(三)網(wǎng)絡(luò)科技落后于大型股份銀行
(四)信息不夠靈敏
(五)高端人才不足
第二節(jié) 農(nóng)商行(農(nóng)信社)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略向哪里轉(zhuǎn)
一、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)向營(yíng)銷(xiāo)型、智慧型、綜合型、標(biāo)準(zhǔn)型轉(zhuǎn)型
二、負(fù)債業(yè)務(wù)向多元化、小額存款轉(zhuǎn)型
三、資產(chǎn)業(yè)務(wù)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)、多元化、零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
四、內(nèi)部機(jī)制向人本管理轉(zhuǎn)型
第一節(jié) 信貸業(yè)務(wù)為什么要轉(zhuǎn)型
一、優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè),中小銀行競(jìng)爭(zhēng)力不足
(一)農(nóng)商行(農(nóng)信社)對(duì)大企業(yè)服務(wù)難以滿(mǎn)足
(二)大中型工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)復(fù)雜,中小銀行不易搞懂
(三)大中型企業(yè)內(nèi)部關(guān)聯(lián)關(guān)系復(fù)雜,中小銀行很難了解清楚
(四)大中型企業(yè)老板與中小銀行身份不對(duì)待,難以管理
(五)大中型民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)下行
(六)中小銀行風(fēng)險(xiǎn)集中在大中型民營(yíng)企業(yè)
(七)大中型民營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),拖垮無(wú)數(shù)中小銀行
二、部分中小銀行,偏離支農(nóng)支小方向,喪失基礎(chǔ)客戶(hù)
(一)部分農(nóng)商行(農(nóng)信社)農(nóng)村業(yè)務(wù)萎縮
(二)部分城商行偏離小微經(jīng)營(yíng),產(chǎn)生較大風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 農(nóng)商行(農(nóng)信社)總體信貸投向選擇
擴(kuò)面:增加貸款戶(hù)數(shù)
增量:做大小微貸款規(guī)模
強(qiáng)基:廣大小微客戶(hù),是中小銀行基礎(chǔ)客戶(hù)群
一、農(nóng)商行(農(nóng)信社)信貸市場(chǎng)定位
(一)銀監(jiān)會(huì)要求:農(nóng)商行堅(jiān)守服務(wù)縣域、支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位
(二)實(shí)行六個(gè)回歸,深耕普惠市場(chǎng)
二、農(nóng)商行(農(nóng)信社)貸款應(yīng)該發(fā)放到那些領(lǐng)域更安全
(1)三農(nóng)領(lǐng)域
(2)小微企業(yè)客戶(hù)
(3)消費(fèi)領(lǐng)域
(4)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目
(5)重點(diǎn)國(guó)企
第三節(jié) 農(nóng)商行(農(nóng)信社)轉(zhuǎn)型總體措施
一、推行微貸革命,開(kāi)展5個(gè)轉(zhuǎn)變,落實(shí)微貸主業(yè)
(一)由以前主要發(fā)放公司類(lèi)大額貸款,向發(fā)放小微貸款轉(zhuǎn)變
(二)由以前主要服務(wù)少數(shù)客戶(hù),向服務(wù)更多客戶(hù)轉(zhuǎn)變
(三)由以前向眾多行業(yè)發(fā)放貸款,向少數(shù)特定行業(yè)發(fā)放貸款轉(zhuǎn)變
(四)由以前向客戶(hù)全生命周期發(fā)放貸款,向客戶(hù)生命周期部分階段發(fā)放貸款轉(zhuǎn)變
(五) 由以前銀行少數(shù)高層營(yíng)銷(xiāo)貸款,向更多員工營(yíng)銷(xiāo)貸款轉(zhuǎn)變
二、創(chuàng)新支農(nóng)支小信貸產(chǎn)品,改進(jìn)金融服務(wù)
(一)創(chuàng)新支農(nóng)支小信貸產(chǎn)品
(二)改進(jìn)支農(nóng)支小金融服務(wù)
三、完善支農(nóng)支小內(nèi)部考核機(jī)制
(1)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核
(2)績(jī)效考核
(3)適度提高涉農(nóng)貸款、小微貸款不良容忍度
第四節(jié) 轉(zhuǎn)型后信貸風(fēng)險(xiǎn)控制
一、加大存量風(fēng)險(xiǎn)貸款化解與處置
二、加強(qiáng)存量正常貸款貸后風(fēng)險(xiǎn)管理
三、嚴(yán)控新增貸款風(fēng)險(xiǎn)
第三部分 銀行轉(zhuǎn)型小微成功經(jīng)營(yíng)模式案例分析
一、國(guó)外小微普惠金融成功案例
(一)德國(guó)儲(chǔ)蓄銀行小微普惠金融樣本
(二)美國(guó)富國(guó)銀行小微普惠金融樣本
二、全國(guó)性股份制商業(yè)銀行小微普惠金融成功案例
(一)招商銀行17年零售轉(zhuǎn)型
(二)建設(shè)銀行聯(lián)手38萬(wàn)供銷(xiāo)社基層網(wǎng)點(diǎn)辦“村口銀行”
(三)中國(guó)銀行通過(guò)發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行,探索大型銀行發(fā)展普惠金融之路
三、政策性銀行小微普惠金融成功案例
國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行推出轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù),支持小微企業(yè)
四、城商行小微普惠金融成功案例
(一)臺(tái)州銀行深耕當(dāng)?shù)匦∥?3年樣本
?(二)泰隆銀行深耕小微26年做法
(三)廣州銀行信用卡“信貸工廠”零售貸模式
五、農(nóng)商行小微普惠金融成功案例
(一)浙江瑞豐農(nóng)商行12年零售銀行轉(zhuǎn)型“樣本”
(二)浙江樂(lè)清農(nóng)商行"小而美"的普惠金融樣本
(三)浙江路橋農(nóng)商行——“網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)創(chuàng)者
?(四)湖南瀏陽(yáng)農(nóng)商行普惠金融之路
(五)嘉魚(yú)農(nóng)商行微貸特色
(六)湖北省聯(lián)社微貸革命
(七)安徽亳(bó)州藥都農(nóng)商行大數(shù)據(jù)線上線下模式
(八)山東昌樂(lè)農(nóng)商行土洋結(jié)合大數(shù)據(jù)小微貸模式
六、村鎮(zhèn)銀行小微普惠金融成功案例
大冶泰隆商村鎮(zhèn)銀行做小做散做精
第四部分 “十四五”實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)商行(農(nóng)信社)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇
一、面臨的機(jī)遇
(一)財(cái)政加大投入機(jī)遇
(二)農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)與保險(xiǎn)投入加大機(jī)遇
(三)鄉(xiāng)村治理機(jī)遇
(五)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革機(jī)遇
(六)農(nóng)村多種產(chǎn)業(yè)、多種業(yè)態(tài)加快發(fā)展機(jī)遇
(七)各類(lèi)農(nóng)村投入加大,為農(nóng)村代收代付、發(fā)展支付結(jié)算業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)遇,有利于增加存款。
二、面臨的主要問(wèn)題
三、銀行總體應(yīng)對(duì)策略
(一)主動(dòng)作為,積極參與到實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興戰(zhàn)略之中
(二)搶抓機(jī)遇,主動(dòng)對(duì)接,發(fā)展自己,搶占農(nóng)村信貸市場(chǎng)
(三)與鎮(zhèn)村黨政聯(lián)動(dòng),不能單打獨(dú)斗
(四)突出支持一村一品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)
(五) 開(kāi)展銀政、銀保、銀擔(dān)、銀村合作,創(chuàng)新金融服務(wù)
(六)實(shí)行六個(gè)聚焦,加大信貸投入
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產(chǎn)業(yè)鏈大綱2018 02.03
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