精益營(yíng)銷
精益營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
精益營(yíng)銷
課程名稱
精益營(yíng)銷
課程背景
現(xiàn)在只能用低迷來(lái)形容中國(guó)的市場(chǎng),銷售規(guī)模不斷減小,利潤(rùn)不斷走低,但是銷售團(tuán)隊(duì)不斷增大,營(yíng)銷費(fèi)用不斷攀升。迷茫與困頓，大規(guī)模的消減非制造人員也不敢輕談在銷售人力和營(yíng)銷費(fèi)用的降低。
精益生產(chǎn)作為一個(gè)高效、簡(jiǎn)潔并富有效力的管理系統(tǒng)，在營(yíng)銷方面同樣可以大顯神威，我們以美國(guó)丹納赫工業(yè)控制集團(tuán)為例，2003年導(dǎo)入精益營(yíng)銷以來(lái)：
—— 2003年當(dāng)年即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處成功爭(zhēng)取客戶185家；
—— 2004年發(fā)展重點(diǎn)新客戶283家；
——銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模沒(méi)有變化；
——營(yíng)銷費(fèi)用下降35%；
順應(yīng)當(dāng)前的局勢(shì)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的更好的推進(jìn)營(yíng)銷，慧創(chuàng)中國(guó)潛心研發(fā)，借鑒歐美企業(yè)精益營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的精益營(yíng)銷解決方案。
授課對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總，銷售市場(chǎng)總監(jiān)、副總監(jiān)、經(jīng)理、主管、銷售人員等
課程收益
精益營(yíng)銷的概念和介紹
如何建立分渠道分產(chǎn)品精益營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式
可視化的精益營(yíng)銷流程各節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)管理
大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的精益營(yíng)銷案例借鑒
探討精益營(yíng)銷在本企業(yè)的應(yīng)用
課程大綱
價(jià)值同質(zhì)化是中國(guó)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)與產(chǎn)能過(guò)剩的根本！
一．困惑與瓶頸
銷售困局的根本——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？
到底問(wèn)題出在哪里？
如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變？如何突破瓶頸？
案例解讀：從萬(wàn)達(dá)關(guān)店潮談銷售的根本——價(jià)值傳遞
二.什么是精益營(yíng)銷？
精益營(yíng)銷
精細(xì)是手段
效益是目的
精益銷售兩大收益
通過(guò)員工能力可視化成長(zhǎng)令績(jī)效快速持續(xù)增長(zhǎng)
精益營(yíng)銷流程有效管控目標(biāo)客戶收益
學(xué)員舉例說(shuō)明身邊成功的精益營(yíng)銷案例
案例解讀：小米手環(huán)分析
三.精益營(yíng)銷要訣
精益營(yíng)銷要訣四方面
以人為本，尊重員工，建立高效團(tuán)隊(duì)
提高有效客戶覆蓋為目標(biāo)
以目標(biāo)顧客持續(xù)成交為基礎(chǔ)
對(duì)營(yíng)銷各要素進(jìn)行整合提升目標(biāo)客戶產(chǎn)出
案例解讀：獎(jiǎng)金還是夢(mèng)想激勵(lì)更重要？
案例：蘇州某企業(yè)三年從0到20億
四. 精益營(yíng)銷的實(shí)施程序
精益營(yíng)銷的實(shí)施程序七步驟
理念轉(zhuǎn)變
策略的保證
營(yíng)銷資源規(guī)劃與管理
市場(chǎng)區(qū)隔與資源配置管理
營(yíng)銷組合管理
營(yíng)銷人力資源管理
營(yíng)銷支持系統(tǒng)管理
結(jié)合自己公司現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)一個(gè)精益營(yíng)銷的實(shí)施計(jì)劃
五. 以人為本，尊重員工，建立高效團(tuán)隊(duì)
精益化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高人均產(chǎn)能和效益
營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)是人的營(yíng)銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質(zhì)，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展的資本。
建立高效團(tuán)隊(duì)四部曲
團(tuán)隊(duì)招募與組建
有效團(tuán)隊(duì)招募流程
STAR招募
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征
團(tuán)隊(duì)風(fēng)格組建
員工績(jī)效評(píng)估管理
建立員工績(jī)效評(píng)估管理體系
績(jī)效評(píng)估四步驟
員工發(fā)展管理及授權(quán)
員工公司內(nèi)部發(fā)展途徑
案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因
六. 提高有效客戶覆蓋
什么是有效市場(chǎng)？什么是有效客戶？
目標(biāo)客戶定位
精益營(yíng)銷STP法則
目標(biāo)客戶理性需要，感性需求
目標(biāo)客戶覆蓋鏈
案例解讀：分小組分析九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、酸奶機(jī)、唯品網(wǎng)目標(biāo)客戶定位
多渠道運(yùn)營(yíng)推廣。
電商營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
精選電商運(yùn)營(yíng)案例學(xué)習(xí)與分享
客戶影響圈滲透推廣體系
學(xué)員設(shè)計(jì)新品上市成功多渠道運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃
京東三次成功轉(zhuǎn)型案例分享
跨界資源整合
有效客戶分類、決策樹分析
基于客戶需求的跨界資源整合
跨界資源有效轉(zhuǎn)換
跨界資源整合IPhone如何打敗諾基亞的成功案例分享與討論
七. 提升客戶持續(xù)成交
體驗(yàn)式銷售
什么是體驗(yàn)式銷售
如何才有驚喜體驗(yàn)
什么是相關(guān)性和獨(dú)特性
體驗(yàn)式銷售七步驟
分享身邊成功體驗(yàn)式銷售案例
探索并滿足客戶需求
3F法則探索客戶需求
“黃金四問(wèn)”鎖定客戶需求
BFEB銷售故事情景法推薦
餐單解決方案可視化
學(xué)員設(shè)計(jì)新品上市BEEB情景銷售故事
運(yùn)營(yíng)管理財(cái)務(wù)分析
運(yùn)營(yíng)管理基本數(shù)據(jù)7C分析
不景氣指數(shù)分析及對(duì)策
有效客戶轉(zhuǎn)換率及成本分析
八. 提升客戶平均產(chǎn)出
什么價(jià)值？
是否有價(jià)值公式？
增值銷售如何做到？
打造新盈利模式
漏斗目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理
客戶滿意度管理
客戶忠誠(chéng)度管理
九.如何有效推進(jìn)精益營(yíng)銷
以整體規(guī)劃作為指導(dǎo)各部門工作的原則
必須提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)作為部門的工作重點(diǎn)
理順關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)鏈順暢運(yùn)
通過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)提高部門間的協(xié)作效率
不斷優(yōu)化、簡(jiǎn)化營(yíng)銷管理制度
十.課程總結(jié)
一張圖解精益營(yíng)銷
協(xié)助學(xué)員完成個(gè)人321改善計(jì)劃
張忠新老師的其它課程
課程名稱中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建立企
講師：張忠新詳情
戰(zhàn)略性思維工作坊 11.28
課程名稱戰(zhàn)略性思維工作坊授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)等課程背景企業(yè)戰(zhàn)略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn)，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下去滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造，而這種思維方法被稱為企業(yè)戰(zhàn)略性思維。本課程引導(dǎo)學(xué)員建立終極競(jìng)爭(zhēng)思維的概念，從獲取核心競(jìng)爭(zhēng)要素到量化競(jìng)對(duì)的價(jià)值鏈的能力，最后建立戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)地圖，把工作從宏觀落實(shí)到當(dāng)前。課程目的明晰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)
講師：張忠新詳情
制造工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型 11.28
課程名稱中國(guó)企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建
講師：張忠新詳情
制造工藝數(shù)字化 11.28
課程名稱制造工藝數(shù)字化授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景工藝作為企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)數(shù)字化建設(shè)中的不可缺失的板塊，通過(guò)數(shù)字化工藝的建設(shè)可以有效地打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)，最后完成企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的宏偉藍(lán)圖。數(shù)字化工藝實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)化的工藝編制方式，集成化的業(yè)務(wù)應(yīng)用模式，多樣化的工藝協(xié)作方式
講師：張忠新詳情
智能時(shí)代的精益系統(tǒng) 11.28
課程名稱智能時(shí)代的精益系統(tǒng)授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在德國(guó)工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025的大背景下，自動(dòng)化和信息化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本骨架。計(jì)算能力的提升，自動(dòng)化裝備，計(jì)算成本，存儲(chǔ)價(jià)格和感應(yīng)器價(jià)格的暴跌，為企業(yè)充分的應(yīng)用新技術(shù)奠定了良好的前提。精益作為當(dāng)今企業(yè)最流行的管理模式，它的光芒無(wú)疑在新的時(shí)代同樣適
講師：張忠新詳情
課程名稱中國(guó)企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建
講師：張忠新詳情
課程名稱企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建立企業(yè)高效
講師：張忠新詳情
智能制造與數(shù)字化轉(zhuǎn)型 11.28
課程名稱數(shù)字化訓(xùn)練營(yíng)授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建立企業(yè)高效運(yùn)
講師：張忠新詳情
課程名稱中國(guó)企業(yè)的智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型授課對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長(zhǎng)、部門經(jīng)理、主管、管理人員等課程背景在世界工業(yè)4.0的大潮下，結(jié)合國(guó)家未來(lái)的國(guó)家定位，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及中國(guó)化的國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)需要站在更高的角度來(lái)定義在這個(gè)特殊轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理模式，尤其是利用當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)IT技術(shù)與電子元器技術(shù)高速發(fā)展而成本的急速下降，迅速實(shí)踐，利用技術(shù)建
講師：張忠新詳情
問(wèn)題分析與解決（2天) 11.28
高效問(wèn)題分析與解決課程名稱高效問(wèn)題分析與解決課綱（2天）課程背景工作的本質(zhì)=解決問(wèn)題◇您是否為下屬缺乏問(wèn)題意識(shí)而苦惱不已？◇您是否為下屬缺乏問(wèn)題分析與解決能力，事事請(qǐng)示，依賴主管而忙碌不已？◇您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問(wèn)題屢發(fā)不止而憂心忡忡？◇您是否為解決質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，大家憑各自經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)論不止，缺乏共同語(yǔ)言而煩惱不已？本課程就是針對(duì)以上各種狀況而設(shè)計(jì)。不同于以往培訓(xùn)的
講師：張忠新詳情
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