《企業(yè)如何持續(xù)增長——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》

《企業(yè)如何持續(xù)增長——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》
主講：林羽【課程背景】
企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個又一個商業(yè)機(jī)會，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個人對商業(yè)機(jī)會的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊會出現(xiàn)各種個樣的問題：
難共識：老板看到的都是機(jī)會，下面看到的全是困難，對于機(jī)會選擇達(dá)不成共識；
難取舍：看起來都是機(jī)會，但進(jìn)去之后都是坑，不知道選擇哪個機(jī)會更合適；
難創(chuàng)新：各個賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；
難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經(jīng)營成果；
難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門難拉通，業(yè)務(wù)和職能難拉通，一線和中后臺難拉通。
…….
如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機(jī)會式發(fā)展升級為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識別未來大的增長機(jī)會，提前進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計和布局，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標(biāo)桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長的路徑。
【課程收益】
改變認(rèn)知：讓每個經(jīng)營單元都成為增長的發(fā)動機(jī)，讓每個管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識；
學(xué)習(xí)市場洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識別業(yè)務(wù)增長的機(jī)會點：
掌握差異化業(yè)務(wù)模式設(shè)計的6個要點，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)做出優(yōu)化改進(jìn)以提高經(jīng)營能力，對新業(yè)務(wù)做出差異化的模式設(shè)計以打造競爭優(yōu)勢；
理解創(chuàng)新的2大模式及創(chuàng)新機(jī)制，讓創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)增長的助燃劑；
激發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領(lǐng)導(dǎo)者
【課程特色】
量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的經(jīng)營管理問題；
案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；
工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；
重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案。
【課程對象】
總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務(wù)部等中高管人員
【課程時間】
2天，6小時/天
【課程大綱】
一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？
VUCA時代對企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)
外部環(huán)境的不確定越來越大
戰(zhàn)略制定和調(diào)整的周期越來越短
戰(zhàn)略和經(jīng)營的聯(lián)系越來越密切
好戰(zhàn)略的三大特征
先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍
上下同欲——達(dá)成共識至關(guān)重要
商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫
做出好戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵點
識別機(jī)會——發(fā)現(xiàn)拉動企業(yè)增長的機(jī)會點
業(yè)務(wù)設(shè)計——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同
必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國”的“三大戰(zhàn)役”
案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤
案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略
工具：BLM模型簡介
二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機(jī)會？
1、通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機(jī)會
看宏觀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)的機(jī)會點
看行業(yè)：選擇更有價值的細(xì)分市場
看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點和需求
看競爭：學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)
看自己：自身的能力短板讓我們錯失了哪些機(jī)會
如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當(dāng)好師長》
案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎
工具+演練：競爭雷達(dá)圖
2、選擇商業(yè)機(jī)會的四大原則和一個工具
戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么
商業(yè)機(jī)會選擇的四大原則
商業(yè)機(jī)會選擇的一個工具：SPAN圖
案例：雅迪電動車
工具+演練：SPAN圖
三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力
1、戰(zhàn)略意圖：科學(xué)+藝術(shù)
2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙
3、要做就做領(lǐng)導(dǎo)者，三分天下有其一
視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖
案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟
研討+發(fā)表+點評：企業(yè)市場洞察機(jī)會點選擇+戰(zhàn)略意圖
四、我們?nèi)绾巫プC(jī)會做強做大？
1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑
持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新
創(chuàng)新要對準(zhǔn)經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上
創(chuàng)新的邏輯、機(jī)制和方法
案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機(jī)
2、差異化的業(yè)務(wù)模式設(shè)計“六要素”
客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”
價值主張：如何讓你的“口號”更吸引客戶
價值獲?。鹤鲑嶅X的事，放棄不賺錢的事
活動范圍：找到、加入并構(gòu)建你的生態(tài)
戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”
風(fēng)險管理：意識不到風(fēng)險是最大的風(fēng)險
工具：利潤模式設(shè)計的“八種模型”
案例：沃爾瑪、LV、騰訊
戰(zhàn)略控制點與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強
工具：業(yè)務(wù)設(shè)計評估檢查表
五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？
1、關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計、VOC
2、關(guān)鍵任務(wù)描述“五要素”
研討+發(fā)表+點評：TOP級關(guān)鍵任務(wù)

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