商務(wù)呈現(xiàn)

商務(wù)演講與呈現(xiàn)
產(chǎn)品宣講、展會(huì)、路演、客戶說明會(huì)、。。。越來越多的商務(wù)場(chǎng)合，需要我們表達(dá)出
自己
的想法和情感。
但是——
我們講了半天沒人懂、沒人聽。。。
客戶茫然、思路混亂、漫不經(jīng)心。。。
事先準(zhǔn)備很充分，一上去忘詞、卡殼、腦袋空白語無倫次。。。
緊張、出汗、口干舌燥腿發(fā)軟。。。
抓不住重點(diǎn)，要么不會(huì)說要么說太多。。。
。。。。。。
怎么辦？
你希望這樣嗎——
客戶在我介紹公司后，有了主動(dòng)反饋。
呈現(xiàn)方案中，重點(diǎn)放在對(duì)方關(guān)注的事情上。
呈現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)容有的放矢。
無論時(shí)間長短，總能合理安排內(nèi)容和時(shí)間匹配。
演講時(shí)，聽眾被深深吸引，互動(dòng)緊密，從容不迫。
呈現(xiàn)內(nèi)容，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)完整。
。。。。。。
讓《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》快速提升我們的魅力，讓我們的想法與情感，能被更多人接受！



課程大綱：
破冰：常見的幾種糟糕開場(chǎng)
第一部分：為什么我們總是做不好呈現(xiàn)？——表達(dá)之前，必須想明白的四個(gè)關(guān)鍵
? 能不能讓所有聽眾接受我們觀點(diǎn)？
? 你的呈現(xiàn)目標(biāo)是什么？如何才能做到？
? 講什么內(nèi)容和怎么講內(nèi)容，你覺得哪一個(gè)更重要？
? 如何真正贏得聽眾？
? 聽眾對(duì)象是誰？
? 他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里？
組織利益
個(gè)人利益


第二部分：摸底測(cè)試：自我介紹演練
? 上臺(tái)你緊張嗎？
? 化解緊張的方法
? 自我介紹的常見結(jié)構(gòu)
? 過去、現(xiàn)在、將來
? 家鄉(xiāng)、興趣、回憶
? 標(biāo)簽、故事、利益
演練：各小組

第三部分：為什么說了半天，客戶不為所動(dòng)？——結(jié)構(gòu)的力量
? 主結(jié)構(gòu)
? 吸引興趣——你知道開始就意味著結(jié)果嗎？
1、如何開場(chǎng)就抓住對(duì)方的注意力？
2、吸引興趣BCPA結(jié)構(gòu)
演練：各小組


? 引出主題——如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的主題？
1、緊扣主題的力量感
2、主題設(shè)計(jì)的四個(gè)要點(diǎn)


? 陳述收益——沒人關(guān)心你說什么，所有人只關(guān)心他能獲得什么！
1、陳述收益的二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——千萬別做糟糕的自賣自夸
概念：客戶不會(huì)為你的產(chǎn)品買單，只為自己的認(rèn)知付錢
2、關(guān)鍵利益點(diǎn)——副結(jié)構(gòu)之：FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)
訓(xùn)練：產(chǎn)品呈現(xiàn)演練
3、副結(jié)構(gòu)之：“痛”點(diǎn)利益呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)
3.1找到“痛”點(diǎn)，引發(fā)思考——幫助客戶羅列現(xiàn)象找傷口
3.2撕裂“痛”點(diǎn)，達(dá)成共鳴——幫助客戶分析原因撒把鹽
3.3解決“痛”點(diǎn)，給人方法——幫助客戶找到方法有證據(jù)
3.4再點(diǎn)“痛”點(diǎn)，不忘刺激——幫助客戶總結(jié)清晰印象深


? 自我介紹——?jiǎng)e讓自己丟分！丟份兒！
1、不要太簡單&不要太復(fù)雜
2、自我介紹的設(shè)計(jì)，成為一個(gè)對(duì)方需要的人


? 達(dá)成共識(shí)——如何控場(chǎng)？如何收尾？
1、開場(chǎng)控場(chǎng)，抓住注意力
2、專業(yè)收尾，虎頭龍尾
1.1總結(jié)確認(rèn)法
1.2價(jià)值收尾法
訓(xùn)練：主結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)

第四部分：演講呈現(xiàn)中常見的問題解決
? 講——如何讓自己“講”得更動(dòng)人？
? 抑揚(yáng)頓挫：發(fā)聲、音量、音調(diào)、語速、節(jié)奏的組成
? 演——如何讓自己魅力四射？
? 情緒，左右信息的流通
? 手部動(dòng)作的控制
? 身體語言的交流
? 意外處理法——?jiǎng)e讓“突然”搞砸了！
? 遭遇意外，放正心態(tài)
? 常見意外與尷尬的處理法
? 讓演講內(nèi)容豐滿而打動(dòng)人心的——五線譜素材法
? 講故事
1、內(nèi)容呈現(xiàn)要具體
2、整體表現(xiàn)看層次
訓(xùn)練：具體化練習(xí)
? 數(shù)字運(yùn)用
1、真實(shí)
2、精準(zhǔn)
3、轉(zhuǎn)化
訓(xùn)練：數(shù)字化運(yùn)用練習(xí)


? 類比手法
1、找參照物
2、找觀點(diǎn)
3、找邏輯
訓(xùn)練：類比手法訓(xùn)練


? 權(quán)威背書
1、可靠
2、熟悉
訓(xùn)練：給演講內(nèi)容找權(quán)威


? 示范互動(dòng)
1、準(zhǔn)備
訓(xùn)練：產(chǎn)品呈現(xiàn)演練

? 成立評(píng)委組
? 設(shè)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
? 主結(jié)構(gòu)+利益結(jié)構(gòu)的整篇演講呈現(xiàn)
演練：所有學(xué)員

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