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招商引資策略

培訓(xùn)講師：趙駒

講師背景：
趙駒教授、博士（重慶）——中國式管理的研究傳播者?重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授?重慶工商大學(xué)“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心”高級(jí)研究員?西南大學(xué)教育學(xué)博士?重慶市國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)?中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)專家委員?曾任重慶工商大學(xué)國際商學(xué)院院詳細(xì)>>

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招商引資策略

招商引資策略
趙駒【課程背景】
改革開放以來，我國各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財(cái)富神話”。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對(duì)本地投資環(huán)境進(jìn)行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。
【課程收益】
★ 系統(tǒng)了解招商引資的策略。
★ 將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作方法。
【課程時(shí)間】半天
【課程對(duì)象】地方政府人員
【課程形式】公開課
【課程大綱】
一、招商引資的定義與發(fā)展歷程
1、招商引資的定義
2、招商引資的發(fā)展歷程
二、招商的基本程序
1、項(xiàng)目庫建設(shè)
2、項(xiàng)目推介
3、談判簽約
4、組織實(shí)施
5、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)
三、招商引資的方式
1、政府組團(tuán)招商
2、小組招商
3、駐點(diǎn)招商
4、展會(huì)招商
5、文化招商
6、旅游招商
7、以商招商
8、委托招商
9、顧問招商
10、全員招商
四、招商引資的技巧
1、科學(xué)規(guī)劃招商
2、特色園區(qū)招商
3、鎖定地區(qū)招商
4、聯(lián)動(dòng)機(jī)制招商
5、立足產(chǎn)業(yè)鏈招商
6、品牌規(guī)?；猩?br /> 7、拓展空間招商
8、構(gòu)筑平臺(tái)招商
9、盤活存量招商
10、加強(qiáng)考核招商
五、招商引資談判策略
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2、相互尊重，平等互利
3、把握分寸，有禮有節(jié)
4、準(zhǔn)備充分，提高效率
5、人員穩(wěn)定，分工明確
六、招商引資細(xì)節(jié)工作
1、接待 2、交談
3、乘車 4、參觀
5、用餐 6、休息
7、禮物
七、課堂討論：本地如何改進(jìn)和提升招商引資工作？

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