《雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽輔導(dǎo)》

  培訓(xùn)講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡(jiǎn)介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目指定培訓(xùn)輔導(dǎo)賦能專家導(dǎo)師農(nóng)行嘉興分行“春天行動(dòng)”特邀賦能講師云南省郵政財(cái)富轉(zhuǎn)型項(xiàng)目連續(xù)反饋授課輔導(dǎo)賦能專家黑龍江郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍體系化培訓(xùn)特邀培訓(xùn)講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細(xì)>>

衛(wèi)超
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《雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽輔導(dǎo)》詳細(xì)內(nèi)容

《雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽輔導(dǎo)》

課程名稱：《雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽輔導(dǎo)之內(nèi)外兼修秀全程，郵你呈現(xiàn)得佳績(jī)》
主講：衛(wèi)超老師6課時(shí)
課程背景：
雙郵理財(cái)經(jīng)理大賽是兩年一度的盛事，派出優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理參加大賽，即是對(duì)理財(cái)經(jīng)理個(gè)人能力的檢驗(yàn)，也是當(dāng)?shù)乩碡?cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)水平的集中呈現(xiàn)；既然有比賽，就會(huì)有對(duì)比，各地要爭(zhēng)取的絕不僅僅是個(gè)人的名次，更重要的是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。
因此，讓參賽理財(cái)經(jīng)理呈現(xiàn)出自身的最佳狀態(tài)和最高水平就備受關(guān)注。本課程立足情景模擬客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，按照大賽準(zhǔn)備時(shí)間線，分為賽前籌劃篇、賽中呈現(xiàn)篇、整體演練篇三個(gè)部分；專注于從外在形象和內(nèi)在表達(dá)兩個(gè)方向提升理財(cái)經(jīng)理在情景模擬賽程中的表現(xiàn)。
課程收益：
提升理財(cái)經(jīng)理選手的外在形象呈現(xiàn)
提升理財(cái)經(jīng)理選手的內(nèi)在邏輯表達(dá)
讓選手在以上兩個(gè)方面達(dá)到參賽水平
通過(guò)課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評(píng)提升呈現(xiàn)效果
授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)
授課對(duì)象：擬參加理財(cái)經(jīng)理大賽的選手
課程大綱：
賽前籌劃篇
禮儀呈現(xiàn)篇-站、走、坐看四端莊
站姿、走姿、坐姿禮儀
目光禮儀
微笑禮儀
著裝禮儀
敲門(mén)、開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)禮儀
綜合演練
案例選取篇
緊扣文件主題，理清重點(diǎn)考察方向
結(jié)合考察方向準(zhǔn)備答題思路，主次分明有特色
結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)，主題正面陽(yáng)光
融入在銷主要產(chǎn)品，配合上級(jí)導(dǎo)向
外設(shè)準(zhǔn)備篇
背景圖的選取及播放
背景音樂(lè)的選取及播放
物理道具的設(shè)計(jì)及使用
外設(shè)及道具使用的人員分工
賽中呈現(xiàn)篇
四、場(chǎng)外準(zhǔn)備篇-起、承、轉(zhuǎn)、合四注意
八分鐘時(shí)間分配之內(nèi)容二八分技巧
具體選取引用什么樣的時(shí)事熱點(diǎn)
不全是真實(shí)復(fù)原也不全是完美夢(mèng)境
承接客戶兩種回應(yīng)的技巧
說(shuō)錯(cuò)做錯(cuò)不重錯(cuò)
流暢性和熟練性要求
產(chǎn)品設(shè)計(jì)之一大帶一小
五、開(kāi)場(chǎng)“起”話題
按比賽規(guī)范申請(qǐng)開(kāi)始
開(kāi)場(chǎng)緩和緊張的必要性
口頭贊美及手頭禮讓的巧功效
宜短不宜長(zhǎng)，宜誠(chéng)不宜浮
六、及時(shí)“承”主題
承上啟下引主題
快速、自然的話題承接
掌握談話主導(dǎo)權(quán)
不糾結(jié)、不固執(zhí)、不爭(zhēng)論
全面“轉(zhuǎn)”營(yíng)銷
建立營(yíng)銷場(chǎng)景（場(chǎng)景式營(yíng)銷）
用邏輯提問(wèn)法推進(jìn)
引發(fā)傾聽(tīng)、引出興趣、引導(dǎo)方案、引起購(gòu)買(mǎi)
用“計(jì)劃書(shū)”結(jié)束一個(gè)沒(méi)有希望的產(chǎn)品
用“之前提到了”帶出一個(gè)新的產(chǎn)品
帶領(lǐng)客戶思路的技巧和能力
八、準(zhǔn)確“合”關(guān)單
合規(guī)推出產(chǎn)品
不沉迷產(chǎn)品細(xì)節(jié)
加微信或約見(jiàn)面二擇一
成交或看計(jì)劃書(shū)二擇一
不卑不亢、不疾不徐
禮貌結(jié)束退場(chǎng)
九、評(píng)委心理大揭秘
常見(jiàn)加分項(xiàng)
常見(jiàn)扣分項(xiàng)
重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)
重點(diǎn)提問(wèn)項(xiàng)
整體演練篇
十、全流程模擬練習(xí)（每位參賽者至少分別扮演一次評(píng)委和選手）
分組演練
計(jì)時(shí)模擬
學(xué)員互評(píng)
講師點(diǎn)評(píng)
準(zhǔn)備到位

 

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課程名稱：《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：重疾保險(xiǎn)銷售帶來(lái)的中收相對(duì)較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU(xiǎn)的銷售難度較大。銷售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險(xiǎn)銷售邏輯。最重要的是

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