《網(wǎng)點沙龍策劃》

  培訓講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營銷實戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目指定培訓輔導賦能專家導師農(nóng)行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師云南省郵政財富轉(zhuǎn)型項目連續(xù)反饋授課輔導賦能專家黑龍江郵儲理財經(jīng)理隊伍體系化培訓特邀培訓講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細>>

衛(wèi)超
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《網(wǎng)點沙龍策劃》詳細內(nèi)容

《網(wǎng)點沙龍策劃》

課程名稱：《線下營銷活動策劃》
主講：衛(wèi)超老師6課時
課程背景：
線下營銷活動是促進銀行網(wǎng)點和客戶之間關(guān)系的有力抓手；是提升銀行網(wǎng)點批量營銷業(yè)績的主要手段；是開拓新客戶、維護老客戶的常用方法。
本課程立足實戰(zhàn)，主要按照活動思路設計、內(nèi)容細節(jié)、具體操作三個部分展開內(nèi)容；幫助學員掌握線下營銷活動組織的技能。
課程收益：
讓學員了解理財沙龍的活動流程
讓學員掌握面對不同客群的活動內(nèi)容
讓學員學會沙龍的現(xiàn)場操作及協(xié)作
通過課上進行綜合演練并點評提升呈現(xiàn)效果
掌握一種易操作，成本低，反響好，能復制的新式沙龍操作模式
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練、講師點評
授課對象：理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工
課程大綱：
第一講：理財沙龍活動流程安排
一、策劃——成功的基石
活動流程策劃
活動宣傳策劃
二、活動策劃案編寫——人、財、物、時等安排
案例——活動策劃案案例分享
演練——活動策劃案編寫
實施——讓精彩呈現(xiàn)
三、令人耳目一新的宣傳攻勢
讓人無法拒絕的客戶邀約
美輪美奐的現(xiàn)場布置
充滿歡樂的財富課堂
四、細致入微的客戶體驗
有始有終的跟進服務
社群操作的意義
五、沙龍活動與社群的結(jié)合
設計——財商宣傳文案設計
模擬——客戶邀約演練
分享——令人難忘的成功課程體驗
第二講： 核心理財沙龍活動內(nèi)容
兒童財商活動
客戶財商活動
退休人士沙龍活動
企業(yè)主沙龍活動
老年人養(yǎng)生保健活動
車主沙龍活動
全職太太沙龍活動
第三講：廣受歡迎的新式客戶沙龍組織
一、新式沙龍的特點
1）低成本
2）短用時
3）好感受
4）快見效
5）易操作
6) 可復制
二、新式沙龍的流程
1）不用請講師，員工自主操作
2）不長篇大論，客戶感受極佳
3）潤物細無聲，新方式切產(chǎn)品
4）不成仁義在，不會傷害客戶
5）不挑客戶群，流程有普適性
三、新式沙龍操作流程解析
講師講解
四、分組演練及講師點評

 

衛(wèi)超老師的其它課程

課程名稱：《外拓營銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談觸點越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務競爭越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

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課程名稱：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時課程大綱/要點：熱場互動——假如“我”有一艘船【0.25小時】使用大量封閉式問題引導客戶參與互動過程有趣、語言幽默用深入淺出的方式讓客戶理解帆船理論讓客戶自己認識到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點引導——“有錢人”的真實案例講解【1.25小時】在本環(huán)節(jié)向客戶有技巧的分享真實世界發(fā)生過的案例，過程中娓娓道來，引人入勝，

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課程名稱：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時代款款而來，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點獲客之外，還必須面對線上獲客的機遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開發(fā)，帶來什么收益，是我們關(guān)心的問題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見的流量平臺選擇適合自身的流量平臺更好的獲客授

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課程名稱：《線上營銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：常見的三大網(wǎng)絡巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務，這些宣傳都離不開營銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點話題，以此帶來的流量會產(chǎn)生人氣和購買，線上營銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

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課程名稱：《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把

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課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛人生終身壽險和百年摯愛人生終身壽險產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時將它們同時銷售給同一客戶也是難點。銷售終身壽險，找準客戶的需求點非常重要，那么客戶常見的需求點又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？本次課程將會為學員帶來多種不同類型的營銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學員在銷售過程中

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課程名稱：《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：在銀行一線的實際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點進行定投操作，及時獲利退出，通過多次進場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高

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課程名稱：《打動人心的重疾險銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：重疾保險銷售帶來的中收相對較高，這是因為重疾保險的銷售難度較大。銷售重疾保險需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結(jié)合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的重疾保險銷售邏輯。最重要的是

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課程名稱：《復雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：復雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結(jié)合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的

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課程名稱：《客戶微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時間的推移，銀行零售端競爭日趨激烈，從無需競爭發(fā)展到產(chǎn)品的競爭，從產(chǎn)品的競爭發(fā)展到服務的競爭；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶為中心，客戶從搶著來發(fā)展到選著來。因此，零售條線如何提升客戶服務質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶提供滿意的服務，就需要知道客戶想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷售中，要時刻關(guān)

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