孫子兵法與營銷突破

  培訓講師:楊天林

講師背景:
楊天林老師簡介一、個人簡介楊天林老師,《孫子兵法》應用專家。擁有多年的管理經(jīng)驗,是典型的實戰(zhàn)派專家。在多年的培訓生涯中,他秉承“師者,傳道授業(yè)解惑”的信念,孜孜不倦奮斗在培訓行業(yè),現(xiàn)已累計培訓近千場,其實用、風趣、富有哲理的培訓風格深受學員 詳細>>

楊天林
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孫子兵法與營銷突破詳細內(nèi)容

孫子兵法與營銷突破

動如雷震——孫子兵法與營銷突破

【學員對象】高層、中層、營銷工作者
【作品登記證書】
[pic]
【課程背景】
有提七萬之眾而天下莫當者誰?曰:吳起也;有提三萬之眾而天下莫當者誰?曰:武
子也。(戰(zhàn)國《尉繚子·制談》)
吾治生產(chǎn),猶伊尹、呂尚之謀,孫吳用兵,商鞅行法是也。
(戰(zhàn)國白圭《史記·貨殖列傳》)
孫武所著十三篇,武死后幾千載,將兵者,有成者,有敗者,勘其事跡,皆與武所著
書一一相抵當,猶印圈???,一無差跌(失)。(杜牧《樊川文集》)
日本“經(jīng)營之神”松下幸之助說:“《孫子兵法》是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,
認真背誦,靈活運用,公司才能發(fā)達?!?
  日本麥肯錫公司董事長大前研一認為“采用中國兵法指導企業(yè)經(jīng)營管理,比美國的企
業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。
  號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯公開申言:“我成功的法寶是
《孫子兵法》?!?
《孫子兵法》是我一生中僅見最博大精深的戰(zhàn)略文件,我每兩天就會讀它一次,每讀一
次我都會對它肅然起敬,而益發(fā)覺察自己藐小。(美共和黨領袖阿特伍德)
本課程由孫子兵法應用專家楊天林根據(jù)市場需求而設計,課程用《孫子兵法》的經(jīng)典
智慧,輔之以實用工具,以達提高營銷能力、實現(xiàn)營銷突破之目的。是面對營銷人員培
訓之重要課程。
【時間】:2天

【課程規(guī)?!?0人以內(nèi)、分組進行為佳

【課程目錄】

一、上兵伐謀贏在目標

本節(jié)聚焦于制定突破性的營銷工作目標,系統(tǒng)領會《孫子兵法》關于上兵伐謀的智慧。


1.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

孫子兵法地位評價

上兵伐謀不戰(zhàn)而勝

知彼知己謀定后動

十圍五攻量力而行

上智為間必成大功

理性慎戰(zhàn)安國全軍

全面謀劃降維打擊

名將智慧

戰(zhàn)例案例

1.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

營銷突破思維模式與工具

營銷環(huán)境分析

設定目標原則

1.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具設定具有突破性的目標

二、其次伐交贏在組合

本節(jié)聚焦于企業(yè)產(chǎn)品組合、商業(yè)模式,系統(tǒng)學習《孫子兵法》中關于如何不斷從勝利走
向勝利的謀略智慧,以達量之突破。

2.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

其次伐交搶先一步

因糧于敵善借外力

勝敵益強不斷壯大

以迂為直高人一籌

正合奇勝創(chuàng)新無限

九變?nèi)∩嶂钦咧畱]

名將智慧

戰(zhàn)例案例

2.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

商業(yè)模式創(chuàng)新

產(chǎn)品組合創(chuàng)新

2.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具為產(chǎn)品組合、商業(yè)模式提出建設性方案。

三、勝于易勝贏在效益

本節(jié)聚焦于如何做到高品質(zhì)營銷并實現(xiàn)高效益,全面感悟《孫子兵法》中關于智勝之智
慧,以達質(zhì)之升華。

3.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

善修其功漸成大功

擇人任勢勝于易勝

妙計致人贏得先機

能攻善守自保全勝

勝于易勝勝兵先勝

掌握主動此消彼長

奪其所愛乘人不及

避實擊虛開疆辟土

名將智慧

戰(zhàn)例案例

3.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

客戶分類與策略

營銷行為效益分析

3.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具進行營銷創(chuàng)新設計,以達開源降本增效之目的。

四、兵者詭道贏在競爭

本節(jié)聚焦于競爭、談判,完整地學習了《孫子兵法》中與敵軍爭地各種心戰(zhàn)、文戰(zhàn)、武
戰(zhàn)。

4.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

兵者詭道層出不窮

詭道十二法全解析

策之作之形之角之

善于觀察知彼知己

治氣治心治力治變

名將智慧

戰(zhàn)例案例

4.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

營銷中的利益相關者分析

談判技巧

4.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具進行重要營銷項目的利益相關者分析與應對
、談判技能如何提高。

五、上下同欲贏在團隊

本節(jié)聚焦于營銷鐵軍團隊的打造,綜合學習了《孫子兵法》中管理團隊、激勵、選人、
訓練等道法智慧。

5.1、經(jīng)典兵法與營銷智慧

聽計則留國之輔佐

兵有六敗團隊謀略

文令齊武步調(diào)一致

上下同欲無敵團隊

知勝五道穩(wěn)操勝券

選兵選將練兵練將

名將智慧

戰(zhàn)例案例

2. 營銷突破實戰(zhàn)寶典

計劃編制技巧

擺脫惡性循環(huán)的思維突破

形成合力增加推動力的工具

3. 營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具進行達成營銷目的的力場分析,并形成可執(zhí)行之計劃。


【課程形式】

權威兵法+經(jīng)典案例+商戰(zhàn)智慧+工具應用+現(xiàn)場謀劃 +點評輔導

 

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