《開(kāi)門紅預(yù)熱——銀?；鶢I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師：胡桐

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胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國(guó)際薪稅師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師LOMA高級(jí)壽險(xiǎn)管理師美國(guó)ABNLP認(rèn)可身心語(yǔ)言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百?gòu)?qiáng)香港銷售心理營(yíng)銷專家曾任：商業(yè)銀行理財(cái)大賽評(píng)委曾任：多年國(guó)有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《開(kāi)門紅預(yù)熱——銀保基營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容

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胡桐工作室TRAINING WORK SHOP
《開(kāi)門紅預(yù)熱——銀?；鶢I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
課程大綱課程時(shí)間：2天一夜
銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：觀念導(dǎo)入式保險(xiǎn)銷售方法
課程開(kāi)始前，每人領(lǐng)到一個(gè)真實(shí)角色卡，內(nèi)含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。
討論：如何快速建立自己的親和力呢？
?         問(wèn)什么問(wèn)題能快速了解客戶呢？
?         跟客戶之間，有哪些話題可以進(jìn)行導(dǎo)入
第二節(jié)：觀念導(dǎo)入式銷售——健康險(xiǎn)銷售邏輯與產(chǎn)品對(duì)比
-三件兩圖講重疾1.面談切入：有沒(méi)有  重疾現(xiàn)狀
2.面談切入：夠不夠  社保與已買重疾  后疫情時(shí)代
一圖：V型圖
二圖：人生財(cái)富圖
3.產(chǎn)品切入：好不好  重疾新規(guī)與產(chǎn)品對(duì)比
-重疾3.0-重疾5.0產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對(duì)比維度練習(xí)
-男性 女性產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)
-一次與多次重疾賠付PK重點(diǎn)
-客群的側(cè)重點(diǎn)
第三節(jié)：觀念導(dǎo)入式銷售——年金險(xiǎn)銷售邏輯與重點(diǎn)知識(shí)
游戲化重點(diǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)
-核保 核賠重點(diǎn)知識(shí)
-保單架構(gòu)與“稅債”
-法商與實(shí)戰(zhàn)
新時(shí)代增額壽/年金銷售邏輯
零花錢計(jì)劃
家庭財(cái)富奠基資產(chǎn)計(jì)劃
資配重構(gòu)計(jì)劃
第四節(jié)： 晚上 通關(guān)作業(yè)
按重疾產(chǎn)品維度對(duì)比在售產(chǎn)品
按對(duì)比表格找產(chǎn)品亮點(diǎn)和客群練習(xí)：產(chǎn)品呈現(xiàn)的過(guò)程，把日常傳統(tǒng)應(yīng)用方法和話術(shù)寫(xiě)下來(lái)，三人小組輪流練習(xí)，觀察有否通過(guò)第一式改進(jìn)語(yǔ)言表達(dá)技巧。
導(dǎo)師復(fù)盤(pán)
 基金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：給信心
最后一次暴富機(jī)會(huì)
二十大后的市場(chǎng)
第二節(jié)：給邏輯
-為什么不自己去天天基金
-零售銀行的市場(chǎng)分析是做什么
-理財(cái)經(jīng)理的“上”如何
-大類資產(chǎn)配置
-風(fēng)格輪動(dòng)變換
-基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置
-PMI  PPI  社融解讀
-大練習(xí)：十月最新市場(chǎng)分析數(shù)據(jù) 與投資時(shí)鐘結(jié)合解讀
第三節(jié)：基金實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷基礎(chǔ)
如何建立正確的基金銷售理念方法
基金配置溝通必須掌握三碗面
如何配置基金給適合的客戶
如何洞察客戶的基金投資心理
創(chuàng)造基金配置需求方式-愿景銷售法
第四節(jié)：實(shí)戰(zhàn)解決
基金實(shí)戰(zhàn)異議處理
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《大零售輕銷售——存款提升與基金營(yíng)銷》學(xué)員收益：1.了解熟悉基金營(yíng)銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)及框架。2.挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。3.基金營(yíng)銷維護(hù)技巧。課程大綱課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）模塊常見(jiàn)問(wèn)題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場(chǎng)景現(xiàn)狀-問(wèn)題-建議1.1

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《存量客戶盤(pán)活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來(lái)襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)銀行都在逐步開(kāi)始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡(jiǎn)單、快速、有針對(duì)性的營(yíng)銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡(jiǎn)單、快速的服務(wù)營(yíng)銷。同時(shí)

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)?！菊n程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的

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