銷售經理實戰(zhàn)管理技能訓練

  培訓講師:石華彬

講師背景:
石華彬老師石華彬老師有15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗,他是一位真正從市場一線成長起來的實戰(zhàn)派老師!曾任紅桃K集團營銷副總裁、企業(yè)內部商學院院長?,F(xiàn)任武漢大學、華中科技大學等多所大學客座教授。同時擔任北大華商總裁班、南昌創(chuàng)業(yè)大學總裁班特聘教授!石華彬 詳細>>

石華彬
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銷售經理實戰(zhàn)管理技能訓練詳細內容

銷售經理實戰(zhàn)管理技能訓練

銷售經理五項實戰(zhàn)管理技能訓練
講師:石華彬
引言:銷售經理現(xiàn)場訓練課程緣起于課程架構

第一單元:銷售人員

1. 選對種子最重要

2. 打破固有的招聘觀念

3. 重新定義人才

4. 關注冰山下面的部分

5. 優(yōu)秀銷售人員的8大內在要素

6. 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善

7. 銷售人員招聘準備

8. 素質模型和簡歷標桿

9. 不把錢浪費在廣告上:選擇合適的招聘渠道

10. 簡歷閱讀與筆跡性格分析

11. 簡單有效的面試技術

12. 通過招聘培訓發(fā)現(xiàn)你的人才

13. 銷售人員入職操作要點

第二單元:銷售教練

1. 培訓與教練

2. 銷售人員的成長階段

3. 不同階段的銷售人員的訓練重點

生存期銷售人員訓練重點

成長前期銷售人員訓練重點

成長后期銷售人員訓練重點

成熟期銷售人員訓練重點

4. 不同類型銷售人員的訓練方法

5. 銷售訓練常用方法和工具列舉

6. 什么是教練

7. 銷售人員不同的階段

8. 銷售人員各階段的教練方法

9. 教練技術在銷售教練中的運用

聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應

第三單元:銷售改善

1. 銷售績效評估

2. 常見銷售績效指標的提取

3. 目標設立和目標對話

4. 如何分析影響銷售業(yè)績的因素

進行銷售分析時必須考慮到的因素

魚骨圖分析法

公式分析法

5. 長板、短板、長尾

6. 制定有挑戰(zhàn)的目標

真目標還是偽目標

制定目標的兩個方法

制定目標的三個步驟

目標的落實:從目標到計劃

讓目標深入人心的方法

第四單元:銷售團隊關系

1. 銷售主管的角色定位

2. 木桶理論新解

3. 員工行為強化技術

4. 銷售人員激勵

5. 銷售主管向上管理

6. 銷售主管向下管理

銷售人員的職業(yè)生涯設計輔導

向下管理的溝通方式

如何管理不同類型的員工

如何管理80/90后員工

7. 銷售主管平級關系管理

8. 銷售主管客戶關系管理

第五單元:打造優(yōu)秀的銷售團隊

1. 什么是團隊

2. 優(yōu)秀團隊的特征

3. 性格分析與團隊角色

結束部分:課程回顧、心得分享、練習布置、合影留念


 

石華彬老師的其它課程

弟子規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)提升之道主講:石華彬導師課程背景:中國企業(yè)要有自己的思想與意識!隨著經濟總量躍居世界第二位,中國企業(yè)批量進入世界500強,目前的中國企業(yè),已不再滿足于照搬照抄、盲目追隨西方傳統(tǒng)管理模式與思維。他們迫切需要符合中國現(xiàn)階段發(fā)展特點、文化底蘊和市場環(huán)境的,全新管理體系與實踐指導思想。中國5000年傳統(tǒng)文化博大精深,它歷久彌新,是我們學習管理智慧和開

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向毛澤東學管理一.重視對人的管理  何謂“管理”管理是計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制……的活動!  管理的本質是什么協(xié)調!  協(xié)調的中心是什么人!  二.選擇什么樣的管理模式  要象毛澤東當年對待馬克思主義理論那樣:  不照搬不迷信——反對教條主義!  學精髓悟方法——從本企業(yè)實際出發(fā)  走具有本企業(yè)特色的——企業(yè)管理之路!  毛澤東的管理思維很簡明:打仗靠槍

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《新常態(tài)總裁執(zhí)行力落地突圍之道》一、課程背景1、為什么老板一馬當先,中層管理干部總是跟不上?如何提升中層的責任心和執(zhí)行能力2、為什么企業(yè)總是靠老板拖著走,員工工作總是缺乏激情和主動性?3、為什么優(yōu)秀的人才不斷流失?如何打造一支忠誠度高、凝聚力強的狼性執(zhí)行團隊?4、為什么制度出臺以后,總是難以貫徹下去,導致制度變形?5、為什么您的團隊不缺能人但缺乏活力?如何鍛

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新主人翁精神塑造與狼性營銷團隊修煉主講:石華彬【課程目的】◆本課程將幫助企業(yè)打造狼性營銷團隊◆訓練我們的營銷人員進行銷售潛能深化,深刻領悟顧問式銷售之精髓◆從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客戶的關系◆全面準確了解客戶之真實需要,從價值出發(fā)使顧客認同我們的產品與價格◆使學員具備新主人翁精神與素質,掌握更多的尋找、開發(fā)客戶的渠道與方法◆掌握客戶抱怨及

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新主人翁精神與執(zhí)行力打造特訓營主講:石華彬模塊一:什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)1、什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)A、案例論證正能量的觀念和陽光的心態(tài)對人生有什么有利的影響;B、為什么要建立正能量的觀念和陽光的心態(tài)。2、正能量的觀念和陽光的心態(tài)從哪里來A.想法決定悲喜情緒B.樂觀奠定成功的事業(yè)C.樂觀的身體不生病D.ABC理論模塊二:什么是“新主人翁”心態(tài)1

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主講:石華彬老師【課程背景】患得患失導致憂慮,憂慮引起壓力,一定的壓力是好事,正如一定的憂慮能引人進取,但壓力過度,鬧不好,會引發(fā)腸胃病變,正如憂慮過度,會引發(fā)蛀齒,身體健康與心理健康本來相通,健康是工作的本錢,壓力管理豈能小覷。本課程通過系統(tǒng)方法,直搗壓力源,徹底消釋無謂的憂慮,讓壓力及其引發(fā)的情緒,銷聲匿跡,還員工一個輕松從容的本我?!菊n程收益】1.認識

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做最受企業(yè)歡迎的人------正能量與陽光心態(tài)一、課程背景:(工作中,為什么我們好的想法總得不到貫徹,整天無所事事,無動于衷?(團隊里,為什么我們常常口頭上說一套,而行動又一套?(執(zhí)行時,為什么我們老是打折扣,執(zhí)行沒結果,反而理由、借口卻一大堆?(上班時,為什么我們在企業(yè)當一天和尚撞一天鐘,不積極不主動?一個字形容問題:混兩個字尋找原因:心態(tài)三個字解決困惑:

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課程大綱-----彼得德魯克經典解讀主講:石華彬一、授課時間:1天二、授課形式:課堂講授、案例教學、問答互動、分組研討、視頻分享、講師點評。三、課程大綱:第一講:目標管理概述一、什么是目標管理1、什么是目標(頭腦風暴)2、目標管理的定義、意義3、目標與工作職責的區(qū)別二、目標管理內容1、目標管理要素2、目標管理特點3、目標管理基本模型4、目標管理的內容第二講:

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后疫情時代重塑新主人翁精神主講:石華彬模塊一:什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)1、什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)A、案例論證正能量的觀念和陽光的心態(tài)對人生有什么有利的影響;B、為什么要建立正能量的觀念和陽光的心態(tài)。2、正能量的觀念和陽光的心態(tài)從哪里來A.想法決定悲喜情緒B.樂觀奠定成功的事業(yè)C.樂觀的身體不生病D.ABC理論模塊二:什么是“新主人翁精神”1、積

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華為飽和攻擊營銷法主講:石華彬【培訓背景】華為的成功,不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功,更是其強悍營銷能力的成功——連續(xù)多年高速成長、把銷售經驗復制到從B端到C端的多個領域。而華為銷售經驗的核心,就是飽和攻擊營銷法,什么叫“飽和攻擊”呢?這原本是個軍事術語,指的是二戰(zhàn)時蘇聯(lián)針對美國制定的一種戰(zhàn)術。這種戰(zhàn)術的特點是,采用大密度、連續(xù)攻擊的方式,在短時間內,從空中

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