互聯(lián)網(wǎng)新型營銷方式及實戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

徐全
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互聯(lián)網(wǎng)新型營銷方式及實戰(zhàn)技巧

互聯(lián)網(wǎng)新型營銷方式及實戰(zhàn)技巧
【課程收益】
了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行有效廣告投放，
熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動作，
熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么結(jié)合用戶場景與移動互聯(lián)網(wǎng)特點，實施有效的營銷手段和新的趨勢和玩法。
【課程安排】
授課對象：新媒體營銷人員、市場部運營人員
授課時長：2天實戰(zhàn)
授課人數(shù)：50人以內(nèi)（請嚴(yán)格控制）
授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實際相結(jié)合，結(jié)合當(dāng)前國際通行的科學(xué)培訓(xùn)模式，注重洞察培訓(xùn)需求，針對企業(yè)培訓(xùn)特點，介紹確實可行的培訓(xùn)方法與培訓(xùn)技巧。
【課程綱要】
模塊
課程單元
授課形式
模塊一、互聯(lián)網(wǎng)營銷及運營
1、營銷的變革——新的時代新的方法才有用
①移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來
②新媒體的商業(yè)價值
③公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)變
④新媒體、新運營、新內(nèi)容的聯(lián)動
疫情背景下的私域流量池：微信、社群、短視頻、短視頻
理論教學(xué)
小組討論
互動研討
模塊二、 效果類廣告的基礎(chǔ)知識
互聯(lián)網(wǎng)廣告的三大重要角色
廣告主：誰花錢投廣告、用戶：誰來看廣告、媒介：選擇哪個平臺投廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別
互聯(lián)網(wǎng)廣告的四種商業(yè)模式
合約廣告、競價廣告、程序化交易、信息流廣告
信息流廣告投放的六大問題
互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告的分類
（一）按照資源整合分類
（二）按照平臺類型分類
1、資訊類：騰訊新聞、今日頭條、四大門戶、天天快報、一點資訊
2、社交類：微信、微博、QQ、陌陌、貼吧
3、視頻類：抖音、快手、火山、愛奇藝、芒果TV、騰訊視頻、優(yōu)酷
4、工具類：知乎、小紅書、美柚、千聊、WIFI萬能鑰匙
六、信息流廣告平臺數(shù)據(jù)及適投分析
理論教學(xué)
小組討論
互動研討
模塊三、信息流廣告投放技巧
信息流廣告平臺基礎(chǔ)功能及定向邏輯
信息流廣告平臺基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及計費模式
信息流廣告投放必備捕魚三招
信息流廣告投放必備操作技能
信息流廣告開戶與審核
賬戶后臺投放廣告實操
頭條百度騰訊三大平臺系統(tǒng)分析
頭條系：今日頭條、抖音、西瓜、火山
騰訊系：微信、QQ、瀏覽器、空間、騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報
百度系：手機百度、百度貼吧、百度聯(lián)盟
理論教學(xué)
小組討論
互動研討
模塊五、營銷活動數(shù)據(jù)效果分析
企業(yè)微信的活動玩法邏輯
引流
裂變
引爆
二、發(fā)布引流技巧
魚池模式
020模式
付費模式
理論教學(xué)
案例分析
討論互動
模塊六、企業(yè)短視頻實操技巧
一、短視頻的前期流量沉淀
1.私域流量的掌控
2.短視頻精準(zhǔn)推送
3.短視頻跨平臺流量傳播
二、常見的短視頻問題
1.短視頻的優(yōu)化
2.短視頻平臺選擇的注意事項
3.鏡頭前的構(gòu)圖
4短視頻的流量池策略
案例：某運營商短視頻營銷活動
5.運營商短視頻活動常見活動類型
三、短視頻活動設(shè)計和產(chǎn)品銷售技巧
短視頻策劃方法和技巧
短視頻銷售的技巧和話術(shù)
短視頻腳本設(shè)計和呈現(xiàn)
產(chǎn)品銷售的方法和技巧
理論教學(xué)
案例分析
討論互動
模塊七:導(dǎo)流視頻直播客戶進池塘
一、企業(yè)短視頻預(yù)熱海報實操
1.海報制作平臺
2.海報設(shè)計的要素和文案元素
5.課程任務(wù)
任務(wù)一： 制作一張短視頻預(yù)熱海報
講授+實操演練
二、直播變現(xiàn)方法（現(xiàn)場輸出）
1.內(nèi)容策劃
1.1結(jié)合業(yè)務(wù)場景創(chuàng)作內(nèi)容
2.腳本創(chuàng)作
2.1腳本創(chuàng)作要考慮的3大問題
2.2好腳本=好故事
3.直播流程是設(shè)計
4.后期數(shù)據(jù)復(fù)盤的技巧
5.誤區(qū)：直播策劃的3大誤區(qū)
任務(wù)二： 每個小組制作一個直播腳本
實操演練
三、短視頻制作工具（現(xiàn)場輸出）
1.拍攝器材的選擇
1.1手機與數(shù)碼設(shè)備的比較
1.2不能忽略的收音設(shè)備
2.短視頻團隊的搭建
2.1團隊人員的比例
2.2職責(zé)和分工
3.短視頻相關(guān)軟件的應(yīng)用
3.1抖音的拍攝技法
3.2 一分鐘拍大片
3.3封面、文案、音樂、特效、時間的運用
任務(wù)三： 每人制作一個短視頻
實操演練
引爆：直播引爆銷售
四、一場成功的直播實操技能訓(xùn)練
1.直播選題和選品
2.直播策劃的籌備
3.直播流程和話術(shù)
4.直播產(chǎn)品演示和技巧
任務(wù)四：分組預(yù)演演練
實操演練
任務(wù)五：分組帶貨直播通關(guān)（每組通關(guān)90分鐘+10分鐘點評）按6組規(guī)劃
實操演練

 

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阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)課程背景進入互聯(lián)網(wǎng)+時代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實阿里實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級之路，但

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課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對社會的影響。目標(biāo)學(xué)員對人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時長總時長：3小時課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能

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人工智能在人力資源中的應(yīng)用課程目標(biāo)理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學(xué)習(xí)如何利用AI工具進行人才招聘、績效管理、員工發(fā)展和學(xué)習(xí)。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應(yīng)用案例。分析AI技術(shù)在實際人力資源管理中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。目標(biāo)學(xué)員人力資源專業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專業(yè)人士。課程時長：一天課程大綱模塊一：AI在人力資

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視頻直播的實戰(zhàn)技巧課程背景：有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。不管你信或不信，直播帶貨的趨勢日漸

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數(shù)字經(jīng)濟趨勢和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟的相關(guān)數(shù)據(jù)，如總體規(guī)模、增長速度等，以支持論述強調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟的重要性和影響力案例：介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)或項目杭州數(shù)字經(jīng)濟的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場的規(guī)模、增長率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)，如銷售額、用戶數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的

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《線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn)》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，為加快推進輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項重點工作落地，確保年度運營指標(biāo)達(dá)成，提升員工線上營銷能力，南中心計劃開展線上營銷能力提升培訓(xùn)課程亮點：系統(tǒng)實戰(zhàn)，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運用網(wǎng)絡(luò)手法，實現(xiàn)銷量裂變增長

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《新零售項目運營和營銷策略》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網(wǎng)絡(luò)化？課程亮點：系統(tǒng)實戰(zhàn)，借假修真；三階課程，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運用網(wǎng)絡(luò)手法，實現(xiàn)銷量裂變增長、1階堂：新用戶、新產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品=

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新媒體運營實戰(zhàn)技巧課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網(wǎng)絡(luò)化？課程時間：2天（6小時/天）授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場競爭與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練

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《AI驅(qū)動數(shù)字產(chǎn)業(yè)：AI數(shù)字化營銷新浪潮》時長：兩天目錄大綱：第一章：AI營銷的概述-AI營銷的定義和概念-AI營銷的發(fā)展歷程和趨勢-AI營銷對企業(yè)的重要性和優(yōu)勢AI營銷的關(guān)鍵技術(shù)2.1大數(shù)據(jù)分析2.2機器學(xué)習(xí)算法2.3自然語言處理2.4人工智能語音識別技術(shù)2.5人臉識別技術(shù)2.6推薦算法第二章：AI在市場調(diào)研中的應(yīng)用-AI如何協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)研和人群分析

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《短視頻運營和直播營銷能力培訓(xùn)》課程大綱課程背景：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展，短視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上新的流量池，為什么短視頻那么火爆？點擊過億的段視頻到底如何產(chǎn)生？怎樣正確科學(xué)的制作短視頻？短視頻背后算法的邏輯是什么？如何打造高效直播團隊團隊？如何借助雙微傳播帶動營銷轉(zhuǎn)化，線下渠道與線上渠道的相互引流如何做課程收獲：了解趨勢：全面了解短視頻發(fā)展歷史以及短視

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