《從優(yōu)秀到卓越——客戶服務(wù)意識(shí)與投訴處理溝通技巧》 1天
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《從優(yōu)秀到卓越——客戶服務(wù)意識(shí)與投訴處理溝通技巧》 1天
從優(yōu)秀到卓越
客戶服務(wù)意識(shí)與高效溝通技巧
【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對象】客戶服務(wù)崗位相關(guān)人員
【培訓(xùn)人數(shù)】50-60人
【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式教學(xué)、每一個(gè)章節(jié)都有互動(dòng)環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論等
【課程價(jià)值】
意識(shí)先行——通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓學(xué)員清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對于工作的重要性。
情緒管理——積極情緒訓(xùn)練,作為新時(shí)代職業(yè)人快樂、高效工作的重要心理應(yīng)用工具,已經(jīng)被許多企業(yè)引進(jìn),并取得極好的效果。在提升員工幸福指數(shù)的同時(shí),提升銀行的生產(chǎn)競爭力。
應(yīng)訴有道——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)促進(jìn)正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進(jìn)行討論、分享和演練。
【課程大綱】
第一部分:優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)意識(shí)的心智模式
一、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)思維
學(xué)習(xí)活動(dòng):客戶畫像--我們的客戶群體特點(diǎn)分析?
服務(wù)意識(shí)提升能力模型
服務(wù)中的角色認(rèn)知與定位
站在客戶的角度做服務(wù)
不懂業(yè)務(wù),做不好服務(wù);懂了業(yè)務(wù)還要有溫度
影響客戶滿意度的五個(gè)因素
從人性出發(fā)的客情管理
二、內(nèi)部服務(wù)意識(shí)的重要性
游戲:一個(gè)都不能少
認(rèn)清內(nèi)部客戶服務(wù)中的角色定位—誰是我們的客戶?
內(nèi)部客戶分類
內(nèi)部客戶服務(wù)的3C要素
主動(dòng)執(zhí)行內(nèi)部客戶服務(wù)的7個(gè)要素
第二部分:知己及彼——自我性格分析情緒壓力管理
一、服務(wù)心理學(xué)---懂一點(diǎn)性格學(xué),更好的服務(wù)客戶
學(xué)習(xí)活動(dòng):性格測試
老虎、貓頭鷹、孔雀和考拉四大性格分析
透過性格分析看見“自我”
不同類型人物的不同心理需求
如何滿足客戶的服務(wù)心理需求
二、積極情緒與壓力管理
心理畫外音:學(xué)員現(xiàn)場作畫,老師分析(非常受學(xué)員歡迎的環(huán)節(jié))
修煉積極情緒,轉(zhuǎn)化不良情緒
緩解工作中負(fù)面情緒的有效方法
如何尋找心理平衡
理性做事、感性做人的情緒行為塑造
緩解心理疲勞、破解壞情緒
工具:情緒管理ABC法則
第三部分:應(yīng)訴有道——高情商投訴處理四步法
客訴溝通的服務(wù)語言藝術(shù)
客戶服務(wù)溝通中的語言技巧運(yùn)用
電話溝通的聲音訓(xùn)練
語音語調(diào)運(yùn)用
語調(diào)標(biāo)準(zhǔn)及語速把握
語氣中體現(xiàn)熱情
感知客戶情緒的語調(diào)運(yùn)用
練習(xí):禮貌語言訓(xùn)練
禮貌服務(wù)用語
客戶服務(wù)“十字”“十不說”
使用積極的、以行為為導(dǎo)向的、明確的語言
黃色警戒線/赤色制止線
鄙視語、煩躁語、反詰語、否定語、白話、
三、投訴處理四步法
本環(huán)節(jié)萃取企業(yè)及學(xué)員實(shí)際案例進(jìn)行分析、講解,有案例、有實(shí)戰(zhàn)、有方法。
第一步:建立連接、同頻共振
承接客戶的情感需求
平息客戶怒氣的法寶
會(huì)共情的超級(jí)魔力
移情的五種方法
第二步:高效溝通,破解需求
“剝洋蔥”法慧眼識(shí)人
撥開投訴溝通的神秘面紗
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
戒除影響我們有效聆聽的心理因素
第三步:進(jìn)退有度,利他引導(dǎo)
有效引導(dǎo)客戶的三種方法
有效驅(qū)動(dòng)客戶的技巧
結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)提問的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
第四步:提供方案,達(dá)成共識(shí)
影響客戶期望值五大因素
客服人員對客戶期望值的判斷
引導(dǎo)客戶期望值的藝術(shù)
安撫客戶的落差心理
因情而異,個(gè)人影響力在投訴處理中的應(yīng)用
課程總結(jié)
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尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場競爭越來越激烈,面對金融政策開放的必然趨勢,如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
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金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長。在新時(shí)代發(fā)展形勢下,客戶對銀行服務(wù)的要求越來越高,客戶法律
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】銀行行長、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過情境演練、將商務(wù)職場實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
講師:胡爽姿詳情
中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來
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