《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通--客戶服務(wù)效能提升》 2天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

胡爽姿
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《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通--客戶服務(wù)效能提升》 2天詳細(xì)內(nèi)容

《動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通--客戶服務(wù)效能提升》 2天

動(dòng)心服務(wù)、贏心溝通客戶服務(wù)效能提升
【課程背景】
每天都在質(zhì)檢,管理層也盯得緊,但客戶滿意度總是提不上來(lái),員工認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了,卻不知道客戶為什么不滿意。員工也想做好,但心有余而力不足。員工流動(dòng)性大,管理越來(lái)越難。
【課程收益】
1、讓客服人員意識(shí)到服務(wù)的重要性,樹立服務(wù)意識(shí),從心里真正重視客戶、關(guān)注客戶、積極服務(wù)客戶。
2、掌握客戶服務(wù)中的語(yǔ)言技巧,運(yùn)用專業(yè)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、同理心溝通方式與人性化技巧,提升客戶感知度,滿足客戶日益提高的客戶服務(wù)需求
3、服務(wù)人員學(xué)習(xí)自我情緒管理及壓力緩解方法,掌握處理客戶投訴的技巧,從容應(yīng)對(duì)客戶投訴、有效處理疑難投訴,降低客戶投訴率。
【課程對(duì)象】
客服中心班組長(zhǎng)、客服人員、售后服務(wù)等
【課程時(shí)間】2天
【課程內(nèi)容】
第一部分:?jiǎn)拘芽头行娜藛T優(yōu)質(zhì)服務(wù)心智模式
小測(cè)試:服務(wù)意識(shí)知多少?
思考討論:我們的客戶群體特點(diǎn)分析?
一、服務(wù)意識(shí)的建立
1、服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為
2、我們的客戶要的是什么?
3、服務(wù)中的角色認(rèn)知與定位
4、站在客戶的角度做服務(wù)
5、降低客戶費(fèi)力度,提升客戶滿意度
案例:客服中心服務(wù)意識(shí)帶來(lái)的感人故事
二、積極心態(tài)與情緒壓力管理
1、服務(wù)心理學(xué)---客戶心理分析
我們有哪些客戶類型
不同類型客戶的需求
不同類型的不同心理需求
如何滿足客戶的心理需求
性格測(cè)試:知己知彼,不同性格客戶的服務(wù)方式
2、服務(wù)中的自我情緒管理
心理畫外音:學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)畫圖覺察自我壓力源
修煉積極情緒,轉(zhuǎn)化不良情緒
緩解工作中負(fù)面情緒的有效方法
如何尋找心理平衡
理性做事、感性做人的情緒行為塑造
緩解心理疲勞、破解壞情緒
工具:情緒管理ABC法則
第二部分:卓越高效服務(wù)“贏心”溝通技巧
客戶服務(wù)溝通中的語(yǔ)言技巧運(yùn)用
1、呼叫中心、一線客服服務(wù)的聲音訓(xùn)練
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)運(yùn)用
語(yǔ)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)速把握
語(yǔ)氣中體現(xiàn)熱情
感知客戶情緒的語(yǔ)調(diào)運(yùn)用
適時(shí)的停頓
2、禮貌服務(wù)用語(yǔ)
客戶服務(wù)“十字”“十不說(shuō)”
使用積極的、以行為為導(dǎo)向的、明確的語(yǔ)言
二、提升客戶滿意度的溝通技巧
思考討論:
呼叫中心客戶打來(lái)電話到底想要什么?
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)溝通的障礙有哪些?
1、正確認(rèn)識(shí)有效溝通
表層客戶分析
深層客戶分析
你真的聽懂客戶說(shuō)的話了嗎?
錄音案例分析
影響溝通到達(dá)率的6大要素分析
呼叫中心、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)溝通中不同的干擾因素
2、客戶服務(wù)中的主動(dòng)傾聽
客服人員理解能力提升
歸納客戶問(wèn)題
適度適時(shí)打斷客戶
有效記錄客戶信息
深入客戶情境---摸透客戶的心
靈活應(yīng)對(duì)客戶的表達(dá)方式
3、提問(wèn)的技巧
征詢性問(wèn)題
開放式問(wèn)題
針對(duì)性問(wèn)題
選擇性問(wèn)題
引導(dǎo)式提問(wèn)
4、親和力表達(dá)
同理心表達(dá)滿足客戶需求
以“客戶為中心”的溝通方法
傳遞積極信息
學(xué)會(huì)贊美你的客戶
表達(dá)的邏輯訓(xùn)練
學(xué)習(xí)活動(dòng):客服中心人員溝通能力情境演練
第三部分:客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、投訴預(yù)防比投訴處理更重要
1、如何看待“零投訴”?
2、把服務(wù)工作做在投訴發(fā)生之前
3、是投訴還是咨詢?
二、練好五步,有效處理客戶投訴
情境演練:選取企業(yè)實(shí)際案例,貫穿五大步驟,情景模擬、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)
第一步:理解客戶,建立連接
承接客戶的情感需求
快速移情與客戶同頻的技巧
有效化解客戶情緒的同理心話術(shù)
真誠(chéng)比技巧更重要的語(yǔ)言表達(dá)
小組討論:客服人員如何有效承接客戶情緒?
第二步:高效溝通,破解需求
化解客戶抱怨的有效溝通黃金定律
讓客戶感受到你在聽他訴求
處理投訴的聆聽三個(gè)層次
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要有服務(wù)警覺性
第三步:進(jìn)退有度,“慧心”指引
避免過(guò)度聆聽,爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)
有效運(yùn)用結(jié)構(gòu)化提問(wèn)的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
投訴處理話術(shù)模板
第四步:管理客戶期望值,解決問(wèn)題
分析客戶期望值的來(lái)源
客服人員對(duì)客戶期望值的判斷
引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)自我期望值的方法
安撫客戶期望值的落差心理
非理性客戶的應(yīng)對(duì)
第五步:給予建議,達(dá)成共識(shí)
投訴處理結(jié)果的四個(gè)層次
不放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)
關(guān)鍵時(shí)刻“自我犧牲”
投訴結(jié)束了,服務(wù)還在繼續(xù)
課程總結(jié)復(fù)盤

 

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用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)

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