藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升-1天版

  培訓(xùn)講師:劉軍榮

講師背景:
劉軍榮老師新媒體與私域營銷策劃師資深新媒體營銷策劃師銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師線上開門紅主導(dǎo)講師資深新媒體策劃師12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營銷研究院·高級研究員國家林業(yè)局林干院電商項目 詳細(xì)>>

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藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升-1天版詳細(xì)內(nèi)容

藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升-1天版

藥企/醫(yī)院/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營銷與文案能力提升
——朋友圈IP打造·內(nèi)容規(guī)劃·爆款文案與海報設(shè)計
講師:劉軍榮
課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉,獲取公域流量的成本越來越高,讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下,開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?當(dāng)患者購藥習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時候,藥企/醫(yī)院該如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢?當(dāng)微信成為企業(yè)營銷標(biāo)配的時候,微信的公眾號、朋友圈與內(nèi)容營銷該如何展開?如何讓我們的朋友圈海報、文案更有說服力,更能在吸引客戶眼球的同時,有效傳遞藥企/醫(yī)院營銷訴求,有效連接客戶,傳遞價值。
一切答案,盡在《藥企/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》課程之中。
課程收益——
了解并領(lǐng)會:顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營銷維度
公眾號規(guī)劃:了解基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運營5大養(yǎng)魚系統(tǒng),掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
朋友圈IP打造:掌握通過微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈重構(gòu)銷售人員與客戶之間的關(guān)系,強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧
朋友圈內(nèi)容規(guī)劃:掌握如何把朋友圈變成電子雜志,進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)容搭建,并基于不同群體進(jìn)行內(nèi)容輸出的邏輯與技巧。
爆款文案海報:了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué),掌握捕獲消費者注意力的5種表達(dá)方式,4種說服文案寫作技巧、5種類型行動指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標(biāo)題設(shè)計、裂變海報的設(shè)計路徑與邏輯、裂變海報4種類型、4大原則、6大要素……
【培訓(xùn)課時】——
1天(6學(xué)時),或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓(xùn)對象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護(hù)人員【授課方式】——
講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+講師點評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
【培訓(xùn)內(nèi)容】——
序 從一則寓言故事談顛覆式創(chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷3大邏輯變化
邏輯變化1:從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀:價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
-思考題2:我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的產(chǎn)品與服務(wù)?
邏輯變化2:從產(chǎn)品售賣到用戶運營
-延伸解讀:底層價值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)
-思考題2:藥企/醫(yī)院該如何通過多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計實現(xiàn)價值體系升級?
邏輯變化3:從公域營銷到私域經(jīng)營
-延伸解讀:營銷變局-對存量客戶的經(jīng)營將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績突破的重心
-思考題1:公域營銷與私域營銷的本質(zhì)區(qū)別在哪里?
-思考題2:藥企/醫(yī)院開展私域營銷的關(guān)鍵性動作是什么?
-思考題3:微信朋友圈在私域營銷中的位置與價值是什么?
第二章 微信營銷系統(tǒng)之養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號定位規(guī)劃
微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
——挖池塘:藥企/醫(yī)院公眾號規(guī)劃與框架設(shè)計
——放魚苗:藥企/醫(yī)院公眾號引流渠道建設(shè)
——投飼料:藥企/醫(yī)院公眾號內(nèi)容體系搭建
——激活水:通過多元玩法設(shè)計激活客戶活性
——可變現(xiàn):藥企/醫(yī)院公眾號變現(xiàn)邏輯與關(guān)鍵動作
微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計
-基于目的的微信公號的分類:品牌型-營銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號的分類:電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn):受眾-價值-匹配度
粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計
課堂實踐1:藥企/醫(yī)院微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第三章 微信營銷系統(tǒng)之客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個人IP打造
正本清源——從一個模型談起營銷的本質(zhì)
藥企/醫(yī)院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關(guān)系
——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系
藥企/醫(yī)院銷售人員如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個人IP打造,強(qiáng)化影響力?
——銷售人員在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
藥企/醫(yī)院銷售人員在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
第四章 微信營銷系統(tǒng)之內(nèi)容營銷與藥企/醫(yī)院朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
說文解字——內(nèi)容營銷的定義解析
評判營銷內(nèi)容好壞的5個指標(biāo)與案例解析
藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個內(nèi)容類型與案例展示
每日多圖文發(fā)布技巧——波動發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個注意事項
朋友圈內(nèi)容展示的兩個核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項
——圖片鏡頭化示例與工具運用
第五章 微信營銷系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報設(shè)計
思考1:為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息?
案例解析:藥企/醫(yī)院文案與營銷海報診斷
知識分享:捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論:捕獲客戶注意力的5種表達(dá)方式
思考2:如何通過說服文案去改變客戶行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論:建立客戶新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
思考3:如何讓每一篇軟文產(chǎn)生營銷力量?
案例解析:具有營銷力量的軟文案例解析
方法論:藥企/醫(yī)院軟文中常見的5種行動指令類型
方法論:打造共鳴文案,引發(fā)客戶共情的4種技巧
思考4:如何設(shè)計爆款標(biāo)題,一眼奪睛
案例解析:爆款標(biāo)題是如何誕生的
方法論:具象化思維在文案寫作中的運用
方法論:爆款標(biāo)題的10個技巧與注意事項
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
知識分享:軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論:100000+高點擊量標(biāo)題寫作12個套路
藥企/醫(yī)院裂變海報的4大類型
——痛點型、權(quán)威型、獲得型、速成型
制作裂變海報需要遵循的4大原則
——基于業(yè)務(wù)、基于認(rèn)知、基于場景、基于行動
制作裂變海報的底層邏輯路徑
——產(chǎn)品、受眾、目的、立意、文案、框架、設(shè)計、交付
裂變海報中必須包含的6個要素
——主標(biāo)、副標(biāo)、大綱、引導(dǎo)、背書和入口
——裂變海報中的6種引導(dǎo)策略
——裂變海報中的4種背書策略
——裂變海報中的2種常用轉(zhuǎn)化入口
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!

 

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