《小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷》

  培訓(xùn)講師:楊延文

講師背景:
楊延文老師現(xiàn)任瀘州市商業(yè)銀行(HK1983)首席顧問。四川金融創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)會(huì)專家會(huì)員美國(guó)安信永集團(tuán)特聘專家。中國(guó)小貸公司協(xié)會(huì)特聘專家。中國(guó)小貸聯(lián)盟特別顧問。曾任德陽銀行(現(xiàn)長(zhǎng)城華西銀行)特邀專家;招商銀行成都(四川)分行首任零售銀行部總 詳細(xì)>>

楊延文
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《小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容

《小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷》

《小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷》
培訓(xùn)專案
掌握小微金融的本質(zhì)及基本原理,不斷用創(chuàng)新提高銀行小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷,讓自己在行業(yè)中保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)經(jīng)營(yíng),同時(shí)做好小微信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)小微信貸金融信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象
資深普惠客戶經(jīng)理和初級(jí)普惠客戶經(jīng)理
訓(xùn)練時(shí)間:1天
達(dá)到目標(biāo)
了解當(dāng)下銀行小微信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新情況,在營(yíng)銷過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)面臨的諸多風(fēng)險(xiǎn)與困惑,小微信貸產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的新特點(diǎn)與新形式,并且首次從銀行與民間金融全新的角度全面解讀疫情后情況下商業(yè)銀行的小微信貸營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控的三道防線,確保小微信貸營(yíng)銷者的道德操守,確保銀行信貸資產(chǎn)的安全。
一、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的基本概念
1)什么是小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新?
2)小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)在哪里?
3)客戶經(jīng)理層面與小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)系;
4)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
二、理解小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)維度
1)大數(shù)據(jù)排出最大的風(fēng)險(xiǎn)------欺詐
2)客戶更容易獲得貸款
3)營(yíng)銷方式的改變
5)客戶感受的改變
三、把握住小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的目的
1)為了最適合客戶的小微信貸需求
2)全方位服務(wù)我們的客戶
3)跟隨互聯(lián)網(wǎng)帶來的客戶習(xí)慣的改變
4)對(duì)行業(yè)的真正了解
四、創(chuàng)新小微信貸產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的核心是會(huì)做客戶的需求分析
1)需求分析前的準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)
2)創(chuàng)新的判斷客戶合理性和可行性
3)如何制作《客戶需求導(dǎo)圖》
4)創(chuàng)新產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)
5)如何向市場(chǎng)介紹創(chuàng)新產(chǎn)品
五、如何使用小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷
1)客戶經(jīng)理自己如何喜歡上本行的小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品;
2)客戶經(jīng)理能怎么充分的體會(huì)創(chuàng)新點(diǎn)
3)如何讓客戶體會(huì)到產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)的好處
4)怎么鏈接創(chuàng)新產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品體系中的地位
5)創(chuàng)新產(chǎn)品在全渠道中的優(yōu)勢(shì)
六、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1)創(chuàng)新的品種不能多
2)客戶一定要有好的貸款體驗(yàn),科技故事只講給自己人聽,客戶不會(huì)在意的。
3)箱單,簡(jiǎn)單,再簡(jiǎn)單
課程小結(jié)及問答

 

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