Up selling升級(jí)銷售
Up selling升級(jí)銷售詳細(xì)內(nèi)容
Up selling升級(jí)銷售
UP Selling升級(jí)銷售
你聽到過這樣的話嗎?
“高端總也賣不出去啊,價(jià)格又貴,講半天顧客還是猶豫不決”
“銷售的流程都有哪些,我一般直接就講產(chǎn)品,但是有點(diǎn)兒力不從心?”
“對(duì)比競(jìng)品的攻擊和迎合,有時(shí)候會(huì)讓顧客覺得反感”
對(duì)于銷售來說,賣高端是特別容易被領(lǐng)導(dǎo)和公司認(rèn)可,嘉獎(jiǎng)鼓勵(lì)的,但是高端產(chǎn)品又貴
,雖然產(chǎn)品功能很全介紹起來顧客很認(rèn)可,但是提及到價(jià)格就會(huì)容易逃單,你是不是經(jīng)
常有想賣性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品?但又不滿足于提成和業(yè)績(jī)上不去?
一、課程目標(biāo)
此課程幫助學(xué)員:
☆ 通過銷售技巧的提升,向顧客成功推薦更高級(jí)的產(chǎn)品
☆ 挖掘顧客的隱形需求,提升銷售成功率
二、課時(shí):1天
三、課程對(duì)象:銷售人員
四、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、小組課堂活動(dòng)、小組討論、視頻分析等
五、課程大綱
模塊1:升級(jí)銷售的含義
☆ 什么是升級(jí)銷售
☆ 曲別針案例視頻導(dǎo)入,引導(dǎo)分析升級(jí)銷售帶來的利益
☆ 生活中常見的顧客購買心理
☆ 為什么銷售人員無法實(shí)現(xiàn)升級(jí)銷售
模塊2:銷售流程四部曲
☆ 銷售準(zhǔn)備階段
小組活動(dòng):(銷售前必需的準(zhǔn)備工作:周圍環(huán)境/賣場(chǎng)陳列/個(gè)人準(zhǔn)備)
☆ 接近&挖掘需求階段
small talk 寒暄語
認(rèn)知需求+挖掘需求
把我需求同時(shí),首先向顧客展示高端產(chǎn)品
案例分析:(通過4s店汽車銷售,學(xué)習(xí)沉錨效應(yīng))
刺激顧客對(duì)失去的畏懼
☆ 產(chǎn)品說明階段
案例學(xué)習(xí):向和尚推薦梳子的案例
AREA技巧:向顧客推薦… …產(chǎn)品的方案
A:assertion 主張
R:reason 理由
E:evidence 根據(jù)
A:assertion 主張?jiān)俅_認(rèn)
EP技巧:實(shí)例example+結(jié)論point
☆ 競(jìng)爭(zhēng)狀況克服階段
SWWS技巧:競(jìng)社 SW+自社WS
☆ 收尾階段
選擇:讓顧客集中選擇2-3個(gè)產(chǎn)品,縮小選擇范圍
價(jià)格商談:關(guān)于價(jià)格話題盡量最大限度的拖延在商談的后半期
確信:做出正確決定并確信
模塊3:如何向不同風(fēng)格的客戶展開業(yè)務(wù)銷售
類型測(cè)試+視頻分析學(xué)習(xí)
☆ 如何向D掌控型客戶做業(yè)務(wù)銷售
☆ 如何向I影響型客戶做業(yè)務(wù)銷售
☆ 如何向S沉穩(wěn)型客戶做業(yè)務(wù)銷售
☆ 如何向C嚴(yán)謹(jǐn)型客戶做業(yè)務(wù)銷售
王璽含老師的其它課程
溝通與聆聽 08.08
溝通與聆聽(DDI)你聽到過這樣的話嗎?“我早知道他是這么想的,不就沒這個(gè)事了嘛。”“他跟我說的時(shí)候,貌似沒提這個(gè)需求啊?”“他在說話的時(shí)候一個(gè)舉動(dòng)/一句話,直接讓我怒了,沒辦法合作了。”由于溝通不到位甚至出現(xiàn)誤解,引發(fā)了大量同事or上下級(jí)之間的誤解,執(zhí)行的偏差,以及合作雙方的矛盾。一、課程目標(biāo)溝通能力是組織中最重要,最核心的技能之一,無論是公司上下級(jí)之間,
講師:王璽含詳情
講師養(yǎng)成TTT——玩轉(zhuǎn)講堂五步成師一、課程目標(biāo)☆課程為你打開培訓(xùn)之門,幫助你:掌握培訓(xùn)師的授課技能理解培訓(xùn)成師的五步曲,備、啟、承、展、合各個(gè)階段技巧和實(shí)用戰(zhàn)術(shù)☆經(jīng)過培訓(xùn),你將成為嫻熟自如的培訓(xùn)師,你能夠:課前,優(yōu)化你的課件,設(shè)計(jì)你的講解、提問、互動(dòng);課上,自信從容駕馭講臺(tái)-展現(xiàn)講師專業(yè)魅力-清晰生動(dòng)講解,有序組織課堂活動(dòng),與學(xué)員形成水乳交融的交互氛圍-掌控
講師:王璽含詳情
如何做好工作匯報(bào) 08.08
如何做好工作匯報(bào)你聽到過這樣的話嗎?“工作匯報(bào)就是把內(nèi)容結(jié)果報(bào)告一下不就OK了”“報(bào)告還要分不同的階段?多麻煩?”“我報(bào)告時(shí)候每次都會(huì)被批評(píng),也不知道老板是對(duì)我有意見還是對(duì)我工作有看法”由于工作匯報(bào)不到位,或者不懂得工作匯報(bào)的原則和技巧,導(dǎo)致個(gè)人的業(yè)績(jī)無法正確及卓越的展示并呈現(xiàn),導(dǎo)致晉升受阻礙,甚至和上級(jí)出現(xiàn)溝通矛盾。一、課程目標(biāo)工作匯報(bào)是個(gè)人呈現(xiàn),成長(zhǎng)以及
講師:王璽含詳情
職場(chǎng)必修課 08.08
職場(chǎng)必修課一、課程目標(biāo)☆解決初入職場(chǎng)的迷茫,改善定位的不足☆正確認(rèn)知職場(chǎng)人的角色☆職場(chǎng)人必備禮儀二、課時(shí):1天三、課程對(duì)象:初入職場(chǎng)的校園人四、培訓(xùn)形式教案講授、案例分析、視頻導(dǎo)入、角色演練、小組討論等五、課程大綱導(dǎo)入:☆職場(chǎng)進(jìn)化論(視頻導(dǎo)入)模塊1:職場(chǎng)人角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)變☆職業(yè)人的角色認(rèn)知(校園人到職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變)☆場(chǎng)所的變化(什么是企業(yè)/企業(yè)的本質(zhì)/人生重要
講師:王璽含詳情
fast高效課程開發(fā) 08.08
Fast高效課程開發(fā)一、課程目標(biāo)☆解決開發(fā)課程的痛點(diǎn)及困難點(diǎn)☆梳理課程開發(fā)思路及邏輯☆了解課程開發(fā)步驟及技巧二、課時(shí):1天三、課程對(duì)象:企業(yè)內(nèi)需做課程獨(dú)立開發(fā)or二次開發(fā)的課程開發(fā)者四、培訓(xùn)形式教案講授、案例分析、課堂活動(dòng)、小組討論等五、課程大綱導(dǎo)入:☆具有價(jià)值的課程☆Fast模型分類(課堂活動(dòng),討論并將模塊分類)模塊1:Fast模型—F聚焦問題明確目標(biāo)☆明
講師:王璽含詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21207
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20285
- 3行政專員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16280
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15428
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15159
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14590
- 9文件簽收單 14250