《知行合一，跟阿里一樣打造自己的銷售鐵軍》

  培訓講師：孔一言

講師背景：
孔一言老師孔一言高級企業(yè)培訓師中國電子商務師與滴滴打車程維同屆的阿里巴巴銷售鐵軍管理者上海交大EMBA|西亞斯學院電商專業(yè)大學講師職業(yè)背景：5+年的電子商務專業(yè)大學老師授課經(jīng)驗，10+年阿里巴巴等著名互聯(lián)網(wǎng)公司中高層管理經(jīng)驗，曾為阿里巴巴5 詳細>>

孔一言
    課程咨詢電話：

《知行合一，跟阿里一樣打造自己的銷售鐵軍》詳細內(nèi)容

《知行合一，跟阿里一樣打造自己的銷售鐵軍》

知行合一：跟阿里一樣打造自己的銷售鐵軍
一、課程前言
為什么阿里巴巴的銷售人員有鐵軍稱號？
如何搭建阿里鐵軍一樣的銷售團隊？
知行合一的哲學在銷售與銷售管理中如何踐行？
揭示：從分析阿里巴巴的銷售鐵軍入手，揭示出：銷售鐵軍從頂層設(shè)計到中層控制再到底層執(zhí)行的思路與方法。
案例鮮活生動、分析鞭辟入里，使所有學院能夠在宏觀的思路層面上有領(lǐng)悟在微觀的執(zhí)行層面上有收獲，更有醍醐灌頂、如飲甘露之感。
二、課程收益
學會如何搭建自己的銷售鐵軍
學會銷售管理的手段與目標
學習運用具體的科學方法設(shè)計銷售流程、養(yǎng)成優(yōu)良的銷售習慣
理解了銷售鐵軍不單單在于戰(zhàn)斗力，更在于凝聚力和毅力
三、課程時間及對象：
課程時間為2天（12小時）
授課對象：銷售管理者、企業(yè)管理者
四、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
五、課程大綱
第一章：核心層——精神層面 操作實務
企業(yè)文化、使命、價值觀的意義與踐行
企業(yè)文化與企業(yè)愿景
企業(yè)使命與價值觀
阿里巴巴案例：如何捍衛(wèi)企業(yè)文化
阿里巴巴案例：南泥灣開荒
第二章：基礎(chǔ)層——制度文化 操作實務
制度文化的建立
考核制度的科學性建立
考核制度的文化融入
績效管理的有效性
如何利用CRM系統(tǒng)管理好公司的銷售業(yè)務
阿里巴巴案例：銷售人員的成長基金
阿里巴巴案例：金銀銅制度
阿里巴巴案例：接班人計劃
阿里巴巴案例：老帶新文化
第三章：互動層——行為文化 操作實務
提升銷售人員的斗志
樹立團隊標桿
個人榮譽與團隊榮譽的捆綁
良好的銷售習慣與養(yǎng)成
阿里巴巴銷售的工作七大步
阿里巴巴案例： PK文化、晨會與夕會
阿里巴巴案例：5年陳的尊重
阿里巴巴案例：批評與自我批評
第四章：強化層——物質(zhì)文化 操作實務
為成功銷售人員制定合理的具誘惑性的發(fā)展規(guī)劃
員工階梯式的培訓體系與搭建
血液長新——銷售人員的淘汰機制
銷售人員的收入差距化
銷售人員的收入科學設(shè)計
終章：文化的弊?。?br /> 文化的弊病有哪些
如何防止文化弊病的發(fā)生
阿里巴巴案例：擁抱變化
阿里巴巴案例：整風運動

 

孔一言老師的其它課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)高效營銷》一、課程前言為什么有的企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)后快速發(fā)展，有的卻快速死亡？顛覆4P后互聯(lián)網(wǎng)思維是如何在流量、產(chǎn)品、包裝、重復性購買上攻城掠地？互聯(lián)網(wǎng)時代下如何理解整個商業(yè)環(huán)境的變遷？揭示：通過多個案例梳理出企業(yè)如何高效擁抱互聯(lián)網(wǎng)，涅槃重生。案例鮮活生動、分析鞭辟入里，使所有學院能夠在宏觀的思路層面上有領(lǐng)悟在微觀的執(zhí)行層面上有收獲，更有醍醐

 講師：孔一言詳情

《成為優(yōu)秀管理者的8項能力提升》一、課程前言管理者如何實現(xiàn)自我能力的蛻變？如何提升業(yè)務分析能力？如何做到一個優(yōu)秀的管理者？揭示：通過系統(tǒng)的講解，將思路、方法、實操融于一體，快速提升學員的管理能力。案例鮮活生動、分析鞭辟入里，使所有學院能夠在宏觀的思路層面上有領(lǐng)悟在微觀的執(zhí)行層面上有收獲，更有醍醐灌頂、如飲甘露之感。二、課程收益學會分析業(yè)務并制定問題的解決方案

 講師：孔一言詳情

《MTP——企業(yè)中層管理者能力的蛻變》一、課程前言為什么我們的中層管理不能和頂層步調(diào)一致？為什么做管理感覺自己的能力捉襟見肘？怎么樣能夠做好合格的管理者？揭示：中層管理是企業(yè)最為夯實的競爭力起源點，中層管理的能力提升可以最直接的、最有效的提升企業(yè)整體競爭能力，本課程從頂層設(shè)計到底層執(zhí)行，由多個案例，通過三個維度快速提升學員的管理能力。案例鮮活生動、分析鞭辟入

 講師：孔一言詳情

《如何維護好我們的大客戶》一、課程前言怎么樣做好大客戶維護？大客戶維護策略中的空間換時間思路是什么？大客戶維護的專業(yè)性怎么體現(xiàn)？如何讓大客戶愛上我們？揭示：通過系統(tǒng)的講解，將思路、方法、實操融于一體，快速提升學員的管理能力。案例鮮活生動、分析鞭辟入里，使所有學院能夠在宏觀的思路層面上有領(lǐng)悟在微觀的執(zhí)行層面上有收獲，更有醍醐灌頂、如飲甘露之感。二、課程收益整體

 講師：孔一言詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有