《體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān),中州國際投資金融 詳細>>

凌江左
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《體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧》詳細內(nèi)容

《體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧》

體檢中心客戶開發(fā)與營銷技巧培訓(xùn)
主講:凌江左
課時:6小時
課程受眾:體檢中心全體員工
課程收益:使體檢中心的員工以積極的心態(tài)看待自己的工作,
培養(yǎng)前衛(wèi)的營銷意識、樹立品牌意識,掌握一劍封喉的營銷談判技術(shù)和鎖定成交的溝通
談判技術(shù),客戶維護技術(shù)。有力地解決體檢中心普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一
腳”的問題。方法重于理論,易學(xué)、易復(fù)制。課程特色:實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬
道理!
課程大綱:
第一節(jié):體檢中心員工必備服務(wù)營銷心態(tài)——心態(tài)建立
1、心態(tài)決定行為
2、與單位站在同一陣線
3、一視同仁的服務(wù)態(tài)度
4、樂于助人的態(tài)度
5、焦點導(dǎo)引思想
6、大量工作忘記傷口的弊端解析
第二節(jié):體檢中心客戶開發(fā)理念與策略——營銷意識
1、信任是體檢中心贏得客戶的保障
2、專業(yè)是體檢中心贏得客戶的基礎(chǔ)
3、客戶從哪里來?
4、客戶關(guān)系的四個階段及對策
5、實施獵犬計劃
第三節(jié):體檢中心員工贏在起點——品牌意識
1、個人外在的形象就是體檢中心的形象
2、塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷工作環(huán)境
3、優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
4、有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌
5、用贊美接近客戶
第四節(jié):體檢中心全員營銷談判實務(wù)——一劍封喉
1、切忌自言自語,對話客戶才能合作
2、營銷不是說話,而是與客戶對話
3、如何將句號變成問號
4、鎖定客戶拒絕原因,反問引導(dǎo)成交
5、營銷不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
6、用理解加反問的方式回應(yīng)客戶的拒絕
7、體檢中心全員談判中的控制策略(ABC說服法)
第五節(jié):體檢中心全員攻心營銷技術(shù)——鎖定成交
1、如何獲得客戶的信任技術(shù)
2、如何使客戶喜歡你技術(shù)應(yīng)用
3、操控說服客戶的方法技術(shù)
4、排除客戶障礙(異議)的技術(shù)
5、鼓勵客戶與我們合作的技術(shù)
6、客戶肢體動作心理分析技術(shù)
7、推薦體檢中心服務(wù)方案/項目/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的技術(shù)
8、體檢中心全員決勝成交的八大營銷技巧(深度解析)
第六節(jié):體檢中心客戶關(guān)系維護技巧——永續(xù)營銷
1、體檢中心在客戶關(guān)系管理工作中的失誤
2、如何建立客戶檔案
3、如何用客戶檔案提升體檢中心競爭力
4、如何提高客戶的轉(zhuǎn)移成本(客戶離開我們,而付出的成本)
5、把握人性規(guī)律,投其所好及周圍人所好
課程回顧與總結(jié),學(xué)員答疑與分享,講師點評。

 

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卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)主講:凌江左課時:兩天受眾對象:公司營銷管理人員課程收益:得客戶者得天下??蛻?,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤的源泉,是企業(yè)競爭力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過附加價值決勝企業(yè)競爭。如何拓展增量市場、深耕存量市場,企業(yè)高層、中層及員工如何實施開發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個

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