《卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān),中州國際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)》

卓越的客戶深度營銷體系建設(shè)培訓(xùn)
主講:凌江左
課時(shí):兩天
受眾對(duì)象:公司營銷管理人員
課程收益:
得客戶者得天下??蛻?,是銷售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤的源泉,是企業(yè)競爭力的最終
體現(xiàn)。本課程以五大方法來闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過附加價(jià)值決
勝企業(yè)競爭。如何拓展增量市場、深耕存量市場,企業(yè)高層、中層及員工如何實(shí)施開發(fā)
客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類,發(fā)展個(gè)人客戶,保有集團(tuán)客戶,決勝渠道客
戶,如何開發(fā)大客戶,如何維護(hù)大客戶。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與方法,讓客戶滿意。描
述客戶忠誠的11個(gè)關(guān)鍵因素,最終建立忠誠的合作關(guān)系。
課程大綱:
第一講:客戶營銷思路:附加價(jià)值轉(zhuǎn)移價(jià)格注意
1、企業(yè)產(chǎn)品競爭存在的問題
2、用附加價(jià)值決勝企業(yè)競爭
3、附加價(jià)值的設(shè)計(jì)要避免:
給客戶回扣??方式重復(fù)單一
4、贏得客戶的五星級(jí)附加價(jià)值
5、營銷比推銷更出業(yè)績
6、營銷必勝的十三大策略
第二講:客戶開發(fā)思路:增量拓展存量深耕并重? ?
增量市場拓展七件事
存量市場深耕的十二突破口
高層實(shí)施客戶開發(fā)戰(zhàn)略八大重點(diǎn)
中層實(shí)施客戶開發(fā)戰(zhàn)術(shù)六項(xiàng)工作
員工實(shí)施客戶開發(fā)戰(zhàn)斗六項(xiàng)任務(wù)
第三講:客戶管理思路:滿足客所需制造客所求??
伴隨深度營銷工作實(shí)施客戶關(guān)系管理
客戶分類管理:個(gè)人散戶 集團(tuán)客戶 渠道客戶
發(fā)展散客:關(guān)注個(gè)人客戶的24個(gè)需要
保有集團(tuán)客戶:集團(tuán)客戶關(guān)系維系的8大要素
決勝渠道客戶:選用育留的58個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第四講:客戶服務(wù)思路:細(xì)分客戶發(fā)展忠誠客戶??
細(xì)分市場客戶五步法
細(xì)分客戶心理三步驟
實(shí)施客戶關(guān)系管理六要點(diǎn):
1、掛起客戶
2、沉睡客戶
3、對(duì)手客戶
4、訪存量客戶
5、傷害客戶
6、新老客戶
第五講:客戶關(guān)系思路:科學(xué)管理鞏固客情聯(lián)系
CRM客戶關(guān)系管理十八個(gè)內(nèi)涵
建設(shè)尼龍粘扣客戶戰(zhàn)略管理關(guān)系
1、多重產(chǎn)品捆綁客戶
2、不同客戶之間的捆綁
3、客戶不同層級(jí)捆綁
4、多重身份介入捆綁
讓客戶忠誠的11個(gè)關(guān)鍵要素
第六講:銷售接洽實(shí)務(wù)——一網(wǎng)打盡
找出系鈴之人,一網(wǎng)打盡成交
摸清客戶底牌,教練幫助成交
防范銷售雷區(qū),謹(jǐn)慎才能成交
學(xué)會(huì)人情練達(dá),關(guān)系決定成交
獲得客戶信任的心理學(xué)方法
怎樣使經(jīng)銷商和客戶喜歡你的心理學(xué)
介紹產(chǎn)品吸引買主注意的方法 
第七講:銷售談判實(shí)務(wù)——一劍封喉
切忌自言自語,對(duì)話才能成交
鎖定拒絕原因,反問引導(dǎo)成交
打開溝通之窗,談判控制成交
排除客戶障礙(異議)的技巧
談判中施加壓力的技巧
喊價(jià)與還價(jià)的心理技巧
第八講:銷售策劃實(shí)務(wù)——無敵工具
鍛造殺手之锏,工具輔助成交
教育驅(qū)動(dòng)營銷,培訓(xùn)服務(wù)成交
永久記憶行銷,文字說服成交
瞬間完成說明,快字影響成交
培養(yǎng)忠誠客戶,抑制對(duì)手成交
把握招標(biāo)流程,逐環(huán)掌控成交
用好三方案例,借力權(quán)威成交
推銷的實(shí)質(zhì)與成交技術(shù)
第九節(jié):銷售心理實(shí)務(wù)——戰(zhàn)勝盲點(diǎn)
把握人性規(guī)律,平和面對(duì)成交
建立意愿圖像,自動(dòng)導(dǎo)航成交
廣交優(yōu)質(zhì)客戶,量大必有成交
重復(fù)就是力量
課程回顧與總結(jié)






 

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企業(yè)中層管理者實(shí)戰(zhàn)管理技能提升課時(shí):1-2天受眾:企業(yè)中高層管理人員課程背景:如果把一個(gè)企業(yè)比作一個(gè)人,高層管理者就是大腦,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略,中層就是脊梁,要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢――基層??梢哉f,中高層的“替身”,也就是支持大腦的“脊梁”。?中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者,正逐漸開始被企業(yè)重視和關(guān)注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用,提

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中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同

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卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:兩天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參

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卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)營銷與服務(wù)人員培訓(xùn)目的1.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;2.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);3.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;4.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;5.通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)

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卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場合講話緊張、語無倫次、而后悔不已?您是否在開會(huì)時(shí)講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場合講不好而沒面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事

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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查:“無論是在哪里,無論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無論你

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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠,敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹

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《主動(dòng)服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身

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卓越客戶服務(wù)處理技巧培訓(xùn)時(shí)間:1天(6小時(shí))培訓(xùn)對(duì)象:銀行業(yè)全體員工培訓(xùn)目的1.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;2.通過培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);3.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;4.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;5.通過培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來銀行拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美的服務(wù),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣

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