產(chǎn)業(yè)鏈招商實務(wù)以及商務(wù)風險規(guī)避

  培訓講師：李曉林

講師背景：
李曉林教授美國杜克大學商學院助理教授京津冀協(xié)同發(fā)展研究院研究員北京中關(guān)村創(chuàng)客學院創(chuàng)業(yè)導師AACTP（美國培訓認證）行動學習導師清華大學、北京大學、南京大學、東北大學、南開大學等MBA特聘教授經(jīng)歷描述普華永道咨詢顧問，先后主持參與了百余項公司 詳細>>

李曉林
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產(chǎn)業(yè)鏈招商實務(wù)以及商務(wù)風險規(guī)避詳細內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)鏈招商實務(wù)以及商務(wù)風險規(guī)避

產(chǎn)業(yè)鏈招商實務(wù)以及商務(wù)風險規(guī)避
課程綱要：
第一部分：招商思維創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建
　　一、張江園區(qū)的發(fā)展歷程與經(jīng)驗借鑒
　　二、新發(fā)展階段精準招商
　　1.開發(fā)區(qū)招商引資的演化與發(fā)展
　　2.招商引資新理念和新方式
　　3. 新發(fā)展格局下如何實現(xiàn)精準招商
　　三、資本招商與城市投行思維
　　合肥、深圳、上海、蘇州資本招商最新案例解讀
　　四、構(gòu)建好戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈
　　1.產(chǎn)業(yè)鏈招商的經(jīng)典案例解讀
　　2.構(gòu)建戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈的主要策略與經(jīng)驗總結(jié)
第二部分：招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃理論模型與實際應用
一、產(chǎn)業(yè)升級方法論與實踐
1. 產(chǎn)業(yè)升級模型及產(chǎn)業(yè)升級五大路徑解析
二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方法論與實踐
1. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移模型構(gòu)建
2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動力系統(tǒng)分析
3. 產(chǎn)業(yè)集群打造模式與方法
案例：合肥模式解讀——鏈主打造
三、招商產(chǎn)業(yè)定位方法解析
1. 調(diào)研分析
2. 招商定位
3. 客戶開發(fā)
4. 產(chǎn)業(yè)篩選與定位
四、招商引資產(chǎn)業(yè)定位實例分析
五、招后管理與服務(wù)
1. 北京大興總部小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位
　　主題二：做個招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實務(wù)
一、把握招商引資的六個方向
（一）讓別人或自己了解自身的優(yōu)勢
一是，讓投資者做選擇題，不要做判斷題。
二是，突出以下區(qū)位優(yōu)勢：
（二）讓別人或自己了解配套條件
一是，搞好土地保障。
二是，搞好園區(qū)的征地動遷、投資商投資到位后，項目就可以迅速開工建設(shè)投產(chǎn)。
三是，搞好園區(qū)標準廠房建設(shè)等前期工作。
四是，加強園區(qū)融資擔保平臺建設(shè)。
五是，搞好生產(chǎn)、生活性服務(wù)體系建設(shè)，包括工業(yè)園區(qū)內(nèi)的物流、物業(yè)、貿(mào)易、食宿、商超等服務(wù)。
（三）讓別人或自己了解未來愿景
一是，項目儲備是招商引資的前提和基礎(chǔ)，也才能從“招商”進步到“選商”。
二是，戰(zhàn)略上我們鼓勵招商，戰(zhàn)術(shù)上我們提倡選商。
(四)產(chǎn)業(yè)鏈招商
一是，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群型招商。用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關(guān)項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應和集群效應。
二是，龍頭企業(yè)帶動型招商。針對龍頭企業(yè)制訂點對點的特殊優(yōu)惠政策，等龍頭企業(yè)到位后，帶動配套項目群一起進入，形成投資集聚。
三是，收購、兼并盤活存量型招商。利用現(xiàn)有的國有、民有企業(yè)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，也是國內(nèi)外流行的招商方式。
四是，激勵中間人或中介機構(gòu)型招商。給中間人或中間商相應的報酬，激勵更多的人幫助我們拉資金、拉訂單或者包裝上市。
五是，“二地主”型招商。比如在開發(fā)區(qū)內(nèi)搞浙商工業(yè)園區(qū)、引入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商等等，利用投資商抱團抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)組織一批投資項目。
六是，激勵入駐企業(yè)再投資型招商。對已經(jīng)引入的企業(yè)，要加強服務(wù)，增強他們投資擴張的信心，使其再增資擴產(chǎn)。
七是，拓展區(qū)域外發(fā)展型招商。既要關(guān)注GDP，也要關(guān)注GNP。幫助本地開發(fā)商到區(qū)域外投資收購，再把賺來的錢，到家鄉(xiāng)投資發(fā)展。
（六）讓別人或自己了解風險所在
招商引資既要解放思想、更新觀念，也要高度警惕，小心謹慎，注意防范風險。
第三部分：要防范招商引資的六大風險
（一）防皮包公司。
以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為例，“三不”原則：不和沒有專利、沒有技術(shù)產(chǎn)權(quán)的投資商合作；不和沒有搞過大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)合作；不和不帶資本金的企業(yè)合作。
（二）防泡沫性融資投資。
（三）防故弄玄虛。
（四）防垃圾公司。
（五）防空殼公司。
（六）防糖衣炮彈。
匯總：互動交流

 

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