《人人都是銷冠》

《人人都是銷冠》課程介紹
1、課程主題：《人人都是銷冠》
2、課程時長：2天
3、課程特點：
（1）課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論。
（2）實戰(zhàn)落地性強，課堂上的內(nèi)容學(xué)員在聽完課后能馬上運用到工作中去。
（3）案例多，通過豐富的案例分析，理論和實踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然。
（4）場景化教學(xué)，現(xiàn)場互動演練，幫助學(xué)員結(jié)合自身實際情況融會貫通。
4、課程大綱：
前導(dǎo)片：萬事皆銷售；銷售的三大核心（目標(biāo)、資源、技能）
目標(biāo)篇
銷冠的使命
銷冠的心態(tài)
銷冠的目標(biāo)：定目標(biāo)的NASA法則
什么是目標(biāo)
定目標(biāo)前怎么分析
如何將數(shù)字目標(biāo)落在行動計劃上
資源篇
目標(biāo)客戶和優(yōu)勢資源分析
TO B 、TO C、TO G資源拓展方法
客戶準(zhǔn)備
客戶基本情況了解和準(zhǔn)備，清晰關(guān)鍵決策人
成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽準(zhǔn)備
最佳路徑準(zhǔn)備
技能篇
開場白（吸引客戶愿意聽你講下去） ：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
話天地（了解背景建立信任） ：起話題、引導(dǎo)話題、快速建立信任感
挖需求（引導(dǎo)客戶的需求） ：經(jīng)驗判斷法、現(xiàn)場觀察法、詢問溝通法
拋賣點（激發(fā)客戶強烈的欲望） ：賣產(chǎn)品、賣結(jié)果、賣標(biāo)準(zhǔn)
初締結(jié)（正引導(dǎo)客戶合作） ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
解異議（鏟除客戶的擔(dān)憂） ：傾聽、認同、澄清
再締結(jié)/給方案（幫助客戶做出決定） ： 絕對結(jié)論、成功案例、售后承諾
促合作（縮短客戶的考慮周期） ：審時度勢法、人情法、促銷法
何日君再來（客戶運營）：線上微信/朋友圈運營、線下客情和圈子運營、客戶分層管理和運營
5、課程收益：
有一套清晰的銷售制定目標(biāo)的方法，讓銷售和銷售團隊的業(yè)績結(jié)果可控
掌握批量復(fù)制銷冠的秘籍，有一套清晰的銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系，如標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)路徑、標(biāo)準(zhǔn)化資源拓展方法、標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化客戶跟進體系
讓銷售和銷售主管愛上銷售

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