銀行營(yíng)銷管理與營(yíng)銷技巧

精兵強(qiáng)將——網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理
銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理能力提升之道
主講：于唐山
課程背景
如果您正在遭遇以下苦惱，本課程都適合您導(dǎo)入企業(yè)：
為什么您的團(tuán)隊(duì)感覺每天都很忙，工作好像永遠(yuǎn)做不完，但又不知道忙了些什么？
為什么您的團(tuán)隊(duì)做事總是拖延、毫無計(jì)劃，不自律，不規(guī)律，工作與生活一團(tuán)亂麻？
為什么您的團(tuán)隊(duì)大量重復(fù)勞動(dòng)，效率卻不高，計(jì)劃趕不上變化，總覺得時(shí)間不夠用？
為什么您的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度緩慢，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)造力？
為什么您的團(tuán)隊(duì)溝通不暢，協(xié)作力太差，牢騷抱怨一大堆，執(zhí)行力嚴(yán)重缺失？
哪里出了問題？
——團(tuán)隊(duì)管理出了問題！營(yíng)銷技能出了問題！
為此，于唐山老師匠人匠心、千錘百煉的課程《精兵強(qiáng)將-網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理能力提升》為您答疑解惑，幫助團(tuán)隊(duì)360度全方位管好目標(biāo)，提升工作效率，講我所做，做我所講，于老師傳授的都是他自己團(tuán)隊(duì)做到的，有系統(tǒng)、有方法、有步驟、有工具，實(shí)實(shí)在在的提升，實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練，實(shí)實(shí)在在的效果，即學(xué)即用，即學(xué)即會(huì)，小投入、大產(chǎn)出，以一當(dāng)十的效率杠桿，人人有目標(biāo)，天天有收益，從此讓您的每一個(gè)員工都成為盈利單位?。?！
課程安排
課程時(shí)間1-2天（6小時(shí)/天）
培訓(xùn)形式主題演講、案例教學(xué)、影音分享、互動(dòng)演練、PK競(jìng)賽…………
——激情、快樂、感動(dòng)，原來這才是“真正的培訓(xùn)”，這才是“真正的效果”……
授課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)操，有趣、有料、有效！
學(xué)員反饋于老師不愧是中國(guó)最頂尖的培訓(xùn)大師，他的演講藝術(shù)無與倫比！無論肢體動(dòng)作、語言表達(dá)、控場(chǎng)能力，還是課程的實(shí)用性都堪稱中國(guó)一流！很多培訓(xùn)講師如果現(xiàn)場(chǎng)聽了于老師的課，有可能會(huì)放棄走講師道路的念頭，他們?nèi)f萬沒想到原來這才是真正的演講！60960147320高效員工與低效員工績(jī)效差10倍
高效員工與低效員工績(jī)效差10倍
中國(guó)人力資源專家統(tǒng)計(jì)：
93345437515有的員工
每天只拿出
30%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
30%
狀態(tài)完成工作
4528185447040有的員工
每天只拿出
90%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
90%
狀態(tài)完成工作
1581150437515有的員工
每天只拿出
50%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
50%
狀態(tài)完成工作
3068955437515有的員工
每天只拿出
70%
狀態(tài)完成工作
有的員工
每天只拿出
70%
狀態(tài)完成工作
企業(yè)的效率=30%x50%x70%x90%=9.45%
你花100%的錢，但只收到10%的成果
效率是金礦，提升員工效率，就是提升利潤(rùn)
課程特色
實(shí)戰(zhàn)
課程內(nèi)容完全來自于于唐山老師及團(tuán)隊(duì)多年匠人匠心、潛心鉆研、創(chuàng)新體驗(yàn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)廣大學(xué)員親身運(yùn)用落地踐行，影響巨大，受用終生。
實(shí)用
我們以解決實(shí)際問題為目標(biāo)，完全從實(shí)用性出發(fā)，系統(tǒng)講授時(shí)間運(yùn)營(yíng)、效率提升的方法、步驟、流程和要領(lǐng)，配合軟件工具落地，拒絕空洞、說教與虛華。
實(shí)操
我們精心設(shè)計(jì)了課程每一個(gè)示范與演練環(huán)節(jié)，通過學(xué)員親身實(shí)操體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，手把手教學(xué)，即學(xué)即用，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)心，在學(xué)中做，在做中學(xué)。
有趣
老師授課幽默風(fēng)趣，富有激情，全程互動(dòng)，趣玩趣學(xué)。不談理論談感受，不談?dòng)^點(diǎn)談?dòng)^察，讓學(xué)員體驗(yàn)“動(dòng)”的熱情，體驗(yàn)“說”的快樂，體驗(yàn)“學(xué)”的樂趣。
有料
課程以“身心靈”為架構(gòu)，“道法術(shù)”相結(jié)合，案例教學(xué)，工具落地，深入淺出，耐人尋味，實(shí)實(shí)在在的干貨，讓學(xué)員“聽得有味”、“聽得有料”、“聽得有勁”。
有效
我們始終堅(jiān)持“有效果比用道理更重要”的教學(xué)理念，追求從“理念”到“行動(dòng)”再到“習(xí)慣”持久性改變，上午學(xué)完下午用，呈現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)效果。
課程大綱
引子：市場(chǎng)是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的升級(jí)與創(chuàng)新
如何讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)有效果
建立“場(chǎng)景化營(yíng)銷”思維
傳統(tǒng)“價(jià)格敏感性策略”的逐漸邊緣化
逐步跳出高價(jià)格、高價(jià)值、高回饋的價(jià)格戰(zhàn)
品質(zhì)化服務(wù)升級(jí)是營(yíng)銷價(jià)值的體現(xiàn)
網(wǎng)點(diǎn)的“輕營(yíng)銷”低投入高產(chǎn)出
找共情：禮輕情誼重，共情營(yíng)銷
強(qiáng)價(jià)值：有情、有料、有用、有趣”
強(qiáng)內(nèi)容：打造品質(zhì)與內(nèi)涵
強(qiáng)關(guān)系：多種互動(dòng)、建立吸引力
短路徑：簡(jiǎn)而易、體驗(yàn)佳
3.對(duì)公開戶與代發(fā)營(yíng)銷
新增：代發(fā)客戶營(yíng)銷四部曲
存量：代發(fā)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷
代發(fā)工資客群的穩(wěn)流措施
4.商戶客群的季節(jié)性金融需求特點(diǎn)
收單業(yè)務(wù)與商戶結(jié)算的便捷性匹配
資金回籠期的短期理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品推薦
快銷品行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)與融資需求
基于優(yōu)惠政策宣導(dǎo)的個(gè)貸引導(dǎo)
5.針對(duì)不同類型的個(gè)貸營(yíng)銷策略
城區(qū)沿街商戶：以上門服務(wù)關(guān)懷贏取客戶
城區(qū)商圈市場(chǎng)：以點(diǎn)蓋面，開展活動(dòng)批量宣傳
連鎖型商戶：關(guān)鍵人關(guān)系突破與建立合作
6、.基于客群分析的外拓營(yíng)銷活動(dòng)
社區(qū)客群外拓營(yíng)銷的主要方法
批發(fā)市場(chǎng)小商戶類客戶拓展
政府部門、企事業(yè)單位客戶拓展
學(xué)校、工廠類客戶拓展

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