旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:騰佳

講師背景:
碩士畢業(yè)后從事三年申論講師,包括閱讀與公文寫作授課內(nèi)容。2014年個人創(chuàng)辦公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu),并繼續(xù)主講申論。2019年創(chuàng)辦了“深度中國景區(qū)培訓(xùn)學(xué)院”。分院主營項目以景區(qū)策劃、旅行策劃師、民宿管家培訓(xùn)、研學(xué)旅游課程設(shè)計等項目為主。目前在沈陽、盤錦 詳細(xì)>>

騰佳
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旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)

旅游產(chǎn)品策劃與營銷
課程背景:
旅游產(chǎn)品單一,業(yè)績下降。
傳統(tǒng)營銷落后,導(dǎo)致業(yè)績下滑
各大平臺沖擊線下市場
員工思維保守,有待更新與突破
內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù),成為第一任務(wù)
課程交付:
現(xiàn)場設(shè)計出接近市場需求的落地產(chǎn)品
學(xué)會分析與處理各種產(chǎn)品產(chǎn)生的市場問題
改變營銷觀念與意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維
掌握多種營銷模式,學(xué)會新營銷應(yīng)對方法
學(xué)會多種工具應(yīng)用,解決實際問題
上課形式:講授法與行動學(xué)習(xí)法
在知識與技術(shù)講授后,在課堂上引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計出自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,直接可以落地應(yīng)用到市場中。
課時:1天(6小時)
學(xué)員:旅游企業(yè)中層與基層管理者
模塊一:旅游產(chǎn)品策劃
課綱
一、破冰
你眼中的客戶,與客戶眼中的你!
說說現(xiàn)在的公司、市場出現(xiàn)的問題
上課形式:畫圖研討
二、客戶需求本質(zhì)分析
畫圖分析客戶來源
1.1線上客戶
1.2線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br /> 產(chǎn)品價格與客戶消費(fèi)能力
上課形式:學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論,總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)
三、本公司或個人有哪些獨(dú)特資源
低于市場底價
一手或獨(dú)家資源
特殊銷售渠道
網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨(dú)特優(yōu)勢,找到核心價值
四、設(shè)計產(chǎn)品線
理論依據(jù)
1.1創(chuàng)新思維
1.2互聯(lián)網(wǎng)5G思維與短視頻
1.3馬斯洛需求理論
1.4消費(fèi)市場規(guī)律
1.5二八法則
1.6行業(yè)合作思維
2、旅游產(chǎn)品策劃分類
研學(xué)產(chǎn)品
游學(xué)產(chǎn)品
自駕游產(chǎn)品
親子類產(chǎn)品
冰雪類產(chǎn)品
3、實踐操作
本章節(jié)課程需要學(xué)員每一條線路討論設(shè)計,最后再選定可以應(yīng)用到本公司產(chǎn)品線中的方向后,進(jìn)行落地設(shè)計,可以保證設(shè)計后既可以應(yīng)用實施到市場。
五、問題分析與解決
1、假設(shè)產(chǎn)品推出市場后出現(xiàn)問題
銷售不出去,叫好不叫座
產(chǎn)品價格過低,有虧損
產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)問題
市場其他原因,導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去
2、問題原因分析
3、問題解決
課程設(shè)計:本課以工具分析為主,在課堂上以實際案例場景設(shè)計,幫助員工提升在設(shè)計后盡快落地能力。
六、課程總結(jié)
模塊二:營銷培訓(xùn)
課綱
旅游大環(huán)境現(xiàn)狀導(dǎo)入
以文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為例,深度分析市場情況
二、 思維邏輯與理論基礎(chǔ)
系統(tǒng)思維
整體與局部
1“建構(gòu)”與“解構(gòu)”解決問題
繪制系統(tǒng)循環(huán)圖,提升全員營銷執(zhí)行能力
營銷與創(chuàng)新思維關(guān)系
企業(yè)盈利模式:創(chuàng)新+營銷
創(chuàng)新思維路徑
激勵員工創(chuàng)造最佳績效
練習(xí):分析本公司營銷策劃與創(chuàng)新能力
營銷誘因與情緒傳播
營銷誘因
營銷情緒傳播規(guī)律
三、 全員營銷戰(zhàn)略定位
全員營銷概述
全員營銷概念、特質(zhì)、員工定位
全員營銷六大模式
全員營銷價值鏈
全員營銷渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營銷部門資源整合
從市場營銷向社會營銷模式轉(zhuǎn)變
練習(xí):設(shè)計本企業(yè)全員營銷戰(zhàn)略
線上短視頻與全員營銷
景區(qū)短視頻設(shè)計特征
短視頻造勢模式
線下社群與全員營銷
社群營銷特征
如何經(jīng)營自己的社群
四、管理向服務(wù)賦能營銷思維
1、建立服務(wù)營銷思維
2、如何創(chuàng)造客戶體驗峰值,帶動營銷
3、管理者與員工關(guān)系重塑
4、建立服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式營銷
練習(xí):設(shè)計本企業(yè)服務(wù)營銷戰(zhàn)略
五、故事營銷
1、故事營銷搭建邏輯
2、故事傳播價值
六、 營銷技能訓(xùn)練
1、客戶買單心理分析
2、目標(biāo)客戶群體定位
3、高效溝通與談判技巧
4、服務(wù)禮儀與營銷
七、 復(fù)盤與設(shè)計
1、繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
2、點評與分析

 

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