《課程大綱：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)-確保企業(yè)戰(zhàn)略落地的利器》

《經(jīng)營(yíng)分析會(huì)——確保企業(yè)戰(zhàn)略落地的利器》
課程背景：
您的企業(yè)有沒(méi)有面臨如下問(wèn)題：
戰(zhàn)略和目標(biāo)制定了落不了地，沒(méi)有一個(gè)管理機(jī)制去落地和跟蹤；
沒(méi)有例行會(huì)議看經(jīng)營(yíng)情況，只有老板和CFO等少數(shù)高管在關(guān)心經(jīng)營(yíng)結(jié)果；
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)沒(méi)有圍繞目標(biāo)和差距，排排坐輪流匯報(bào)，主題發(fā)散；
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)準(zhǔn)備不充分，打不開(kāi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，看不到業(yè)務(wù)邏輯，定位不了問(wèn)題根因；
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)只講成績(jī)，不講差距，只講過(guò)去，不講未來(lái)，只漫議，不決策；
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)開(kāi)完了沒(méi)有跟蹤和閉環(huán)，和績(jī)效考核也掛不了鉤，會(huì)議形同虛設(shè)。
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是華為確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地的重要例行會(huì)議。想要應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性，就需要內(nèi)部管理動(dòng)作的確定性來(lái)支持。“定期經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”就是一個(gè)非常重要的“管理抓手”，它能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況清晰的顯性化，從而發(fā)現(xiàn)和改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)短板，遞進(jìn)、迭代、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展。華為的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)稱作一報(bào)一會(huì)：一報(bào)就是經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，一會(huì)就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)包括四個(gè)要素：指標(biāo)和報(bào)表-以事實(shí)為基礎(chǔ)；分析報(bào)告-分析和發(fā)現(xiàn)以事實(shí)為基礎(chǔ)的問(wèn)題；分析會(huì)議-從問(wèn)題討論到行動(dòng)計(jì)劃；會(huì)后跟蹤落實(shí)-確保問(wèn)題閉環(huán)。在巨大不確定的宏觀環(huán)境和瞬息萬(wàn)變、劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背景下，不斷提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的質(zhì)量，是一項(xiàng)低成本、高收益地改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵管理行為。
本次課程由有多年華為工作經(jīng)驗(yàn)、親歷華為全球化歷程，并深度參與華為經(jīng)營(yíng)管理工作，有深厚理論功底和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的高管和專家共同為我們探索和破解華為開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析工作的密碼，助力企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者更好的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作，贏得更廣闊的市場(chǎng)！
課程收益：
對(duì)照目標(biāo)找差距——看到自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的問(wèn)題在哪里，離高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的差距在哪里；
理解經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的實(shí)質(zhì)——企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行落地的工具， 熟悉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定到解碼執(zhí)行的邏輯，理解經(jīng)營(yíng)分析在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行落地過(guò)程中的位置和作用；
學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的工具和方法論，學(xué)會(huì)用經(jīng)營(yíng)分析會(huì)來(lái)階段性總結(jié)分析目標(biāo)達(dá)成情況，并利用經(jīng)營(yíng)分析工具調(diào)動(dòng)各方資源，持續(xù)地驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成；
理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫：聚焦問(wèn)題、聚焦風(fēng)險(xiǎn)、聚焦機(jī)會(huì)，聚焦年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成；學(xué)些高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開(kāi)，會(huì)前充分準(zhǔn)備、會(huì)中聚焦問(wèn)題、會(huì)后跟蹤閉環(huán)；
理解如何通過(guò)組織和運(yùn)作支撐經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的準(zhǔn)備和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)會(huì)議的開(kāi)展，如何建立起適配經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的運(yùn)作機(jī)制；
通過(guò)互動(dòng)式的研討和交流，形成適合學(xué)員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地建議。
培訓(xùn)對(duì)象：
董事長(zhǎng)/CEO/高管團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人包括事業(yè)部負(fù)責(zé)人/子公司負(fù)責(zé)人/各部門經(jīng)理等、財(cái)經(jīng)/運(yùn)營(yíng)/HR/銷售/交付/戰(zhàn)略/運(yùn)營(yíng)等經(jīng)營(yíng)管理人員
建議每家公司組隊(duì)參與，包括董事長(zhǎng)/CEO在內(nèi)，4-8人共同參課，效果更佳
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天
課程大綱：
第一部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的7大典型問(wèn)題
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的7大典型問(wèn)題：
七大典型問(wèn)題之一：不開(kāi)或者不定時(shí)開(kāi)會(huì)
七大典型問(wèn)題之二：定位錯(cuò)誤，主題不清晰
七大典型問(wèn)題之三：重過(guò)去總結(jié)，輕未來(lái)預(yù)測(cè)
七大典型問(wèn)題之四：重歷史成績(jī)，輕差距分析
七大典型問(wèn)題之五：重財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，輕業(yè)務(wù)根因
七大典型問(wèn)題之六：重內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，輕市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)
七大典型問(wèn)題之七：重經(jīng)營(yíng)分析，輕執(zhí)行措施
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的3個(gè)段位：
互動(dòng)/研討：您在召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的過(guò)程中，遇到過(guò)哪些問(wèn)題和挑戰(zhàn)？您認(rèn)為什么樣的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)才是一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？
第二部分：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的定位和作用
企業(yè)戰(zhàn)略到執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)邏輯——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體邏輯
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的定位和作用——經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是對(duì)戰(zhàn)略落地和經(jīng)營(yíng)進(jìn)展進(jìn)行例行審視
通過(guò)滾動(dòng)預(yù)測(cè)及一報(bào)一會(huì)促進(jìn)預(yù)算（經(jīng)營(yíng)）閉環(huán)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)與企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的定位：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是作戰(zhàn)會(huì)議，為了打勝仗
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的目的：事前-決策支持、事中-績(jī)效跟蹤、事后-業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)：聚焦目標(biāo)、聚焦問(wèn)題、聚焦機(jī)會(huì)
案例：從谷歌斷供看標(biāo)桿公司經(jīng)營(yíng)分析指揮作戰(zhàn)邏輯
第三部分：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫
經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的八大問(wèn)題
經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的服務(wù)對(duì)象
經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的框架：經(jīng)營(yíng)主報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告
經(jīng)營(yíng)分析的內(nèi)容體系和指標(biāo)體系
經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)：績(jī)效/目標(biāo)、市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)、外部環(huán)境
經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的編制步驟——結(jié)構(gòu)化分析法
經(jīng)營(yíng)分析的常見(jiàn)分析方法：
宏觀分析法：PEST分析、SWOT分析
產(chǎn)業(yè)分析法：微笑曲線、產(chǎn)業(yè)生命周期法、GE矩陣、波士頓矩陣
其它分析法：指標(biāo)對(duì)比法、趨勢(shì)分析法、結(jié)構(gòu)分析法、相關(guān)分析法、杜邦分析法、問(wèn)題定位分析法
3GAP3LIST，五個(gè)一致性閉環(huán)管理（目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源）
互動(dòng)/研討：您認(rèn)為經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告是否重要？您所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告是否能幫您識(shí)別問(wèn)題，看到根因，做出決策嗎？
第四部分：高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開(kāi)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的四個(gè)固定
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)應(yīng)該那些人參加？分別承擔(dān)什么責(zé)任？
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的時(shí)間如何確定
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的議事流程和議事規(guī)則
管理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程：會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議組織、會(huì)后落實(shí)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)閉環(huán)跟蹤管理
案例：什么是一個(gè)可以落地的決策意見(jiàn)和任務(wù)令？
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的實(shí)施步驟
第五部分：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的組織和運(yùn)作
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的組織和機(jī)制保障
責(zé)任中心體系是公司經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任落地的組織基礎(chǔ)
業(yè)財(cái)融合，財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)“在一起”才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)到財(cái)務(wù)的閉環(huán)
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的流程保障
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的運(yùn)作機(jī)制
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)人員的能力要求
經(jīng)營(yíng)分析的數(shù)字化和報(bào)告體系建設(shè)
互動(dòng)/研討：你認(rèn)為作為一名企業(yè)管理者，如何將今天掌握的知識(shí)和方法論在實(shí)際工作中落地，如何開(kāi)好企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析機(jī)制，支撐未來(lái)企業(yè)的開(kāi)展？
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)”教練式輔導(dǎo)方案
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)診斷及報(bào)告輸出
輔導(dǎo)“經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告”
陪跑企業(yè)“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)”
培訓(xùn)老師介紹—Tina Liu
1886585119380原華為電信云與數(shù)據(jù)中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO，華為資深財(cái)經(jīng)專家（孟總?cè)蚊?5年華為工作經(jīng)驗(yàn)（3年海外）
原廣東偉一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人及CO
美國(guó)KELLEY 商學(xué)院（公立常春藤名校，商學(xué)院排名全美第四） 金融碩士、CGMA（全球特許管理會(huì)計(jì)師）、AAIA（國(guó)際會(huì)計(jì)師）
原華為電信云與數(shù)據(jù)中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO，華為資深財(cái)經(jīng)專家（孟總?cè)蚊?5年華為工作經(jīng)驗(yàn)（3年海外）
原廣東偉一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人及CO
美國(guó)KELLEY 商學(xué)院（公立常春藤名校，商學(xué)院排名全美第四） 金融碩士、CGMA（全球特許管理會(huì)計(jì)師）、AAIA（國(guó)際會(huì)計(jì)師）
管理實(shí)踐：
歷經(jīng)7年華為國(guó)際商務(wù)管理、3年全球銷售（LTC）\集成財(cái)經(jīng)（IFS）變革、 5年大型經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售、交付、研發(fā)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域流程及運(yùn)作；
LTC-管理授權(quán)及行權(quán)變革方案及推行經(jīng)理、IFS-項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及銷售財(cái)經(jīng)變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，其中作為IFS-項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及銷售財(cái)經(jīng)變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，主導(dǎo)了IFS-項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及銷售財(cái)經(jīng)變革方案的設(shè)計(jì)以及在多個(gè)區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設(shè)計(jì)理念；
作為事業(yè)部CFO，主導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略及商務(wù)計(jì)劃制定、全預(yù)算編制、投資組合管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則、收入政策、商業(yè)模式、風(fēng)險(xiǎn)授權(quán)、定價(jià)制定等，負(fù)責(zé)事業(yè)部15、16年產(chǎn)業(yè)收入增長(zhǎng)率100%+，17、18、19年收入增長(zhǎng)率20%+，業(yè)務(wù)從中國(guó)區(qū)覆蓋全球，盈利逐年改善（每年改進(jìn)3-4Pct銷毛）
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略到執(zhí)行（價(jià)值創(chuàng)造\分配\評(píng)價(jià)）、戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)管理（SP\BP\全預(yù)算管理）
責(zé)任中心經(jīng)營(yíng)管理\財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析\管理核算、研發(fā)財(cái)經(jīng)\研發(fā)投資決策及績(jī)效監(jiān)控、銷售財(cái)經(jīng)\交付財(cái)經(jīng)\項(xiàng)目四算、產(chǎn)品及交易定價(jià)管理、國(guó)際商務(wù)管理（招投標(biāo)\合同談判\(zhòng)合同管理）、管理授權(quán)與行權(quán)、交易風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)控、變革及項(xiàng)目管理
服務(wù)客戶：隆基綠能、長(zhǎng)春高新、廣聯(lián)達(dá)、平安集團(tuán)、八達(dá)威、曼聯(lián)電子、華商匯新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)、清華大學(xué)深圳國(guó)家研究生院、東莞人力資源協(xié)會(huì)等

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