在線服務體系管理

  培訓講師:行者孫平

講師背景:
行者孫平老師國內首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構師;管理科學研究院雙認證導師(高級);國家高級(一級)人力資源管理師;AACTP注冊培訓管理師;2015年互聯(lián)網十大最具價值培訓師;2017年互聯(lián)網十大創(chuàng)新人物;2017年度品牌創(chuàng)新人物;2018品牌大會 詳細>>

孫平
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在線服務體系管理詳細內容

在線服務體系管理


  • 課程對象

    中高層

  • 課程目的

    如何打造一流的電商客服服務體系,塑造卓越的客服服務品質,減少用戶丟失,規(guī)避用戶投訴風險,實現(xiàn)互聯(lián)網思維的用戶體驗核心思想,將成為企業(yè)市場競爭力的殺手锏。

  • 課程內容

    [在線服務體系管理]

    [課程背景]

    互聯(lián)網碎片化市場競爭的加劇,對企業(yè)綜合實力的挑戰(zhàn)更加嚴峻,電商化的客戶服務作為營銷活動最后也是最關鍵環(huán)節(jié),電商在線服務品質自然是舉足輕重,也成為打造企業(yè)軟實力,提高企業(yè)競爭力的核心元素。如何打造一流的電商客服服務體系,塑造卓越的客服服務品質,減少用戶丟失,規(guī)避用戶投訴風險,實現(xiàn)互聯(lián)網思維的用戶體驗核心思想,將成為企業(yè)市場競爭力的殺手锏。

    [課程優(yōu)勢](課程特色)

    全景實戰(zhàn)特訓營模式,雙效通道:應用+訓練;顧問+教練!

     以解決問題為導向,用運營實戰(zhàn)為核心。

    化繁為簡,直擊核心!有效應用,價值培增!

    強化運營策略,啟發(fā)營銷思維!     

    一、    在線服務優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

    1.    互聯(lián)網用戶行為報告;

    2.    互聯(lián)網應用革新與用戶習慣;

    3.    用戶行為路徑圖解;

    4.    網民信息訴求圖解;

    5.    用戶主導變革在線服務時代;

    【案例研討】各大巨頭的用戶之爭;

    【案例研討】主流電商平臺在線服務SWOT;

    二、  在線服務運營系統(tǒng)

    1、   互聯(lián)網思維服務文化:

    2、   互聯(lián)網思維獨孤九劍;

    【案例研討】喬布斯到雕爺牛腩;
         【案例研討】三只松鼠到小米;

    【案例研討】google式管理模式全球發(fā)酵;

    【案例研討】海爾互聯(lián)網模式管理變革,海爾華為終端聯(lián)合到服務整合;

    【案例研討】中國移動磨百盒;

    3、 互聯(lián)網用戶兩性關系;

    【案例研討】任務完成度+用戶體驗度;

    4、   用戶體驗度管理系統(tǒng);

    5、    用戶體驗5類核心;

      感官體驗:強調舒適性。

      感官體驗12要素:設計風格,logo設置,響應速度,布局,圖片,廣告,背景音樂; 案例:愛奇藝,搜狐視頻;

      交互體驗:強調易用/可用性。

      交互體驗13項:會員申請,會員注冊,站內搜索,分享,提示等;

      案例:凡客曬單!

      情感體驗:強調友好性。

      情感體驗4要素:內容分類,內容價值,內容策略,品牌內容;

      案例:當當網數(shù)字館

      瀏覽體驗:強調吸引性。

      瀏覽體驗要素:欄目分類,欄目命名,欄目訂閱,字體設置等;

      案例:宜家家居;

      信任體驗:強調可靠性。

      信任度體驗:用戶鑒證,媒體報道,消費保障等;

      案例:360用戶賬戶系統(tǒng),網購賠付;

    【案例研討】服務品質體驗:用戶體驗度綜合服務體驗品質檢測;

    【案例研討】移動積分商城;139郵箱;

    【案例研討】中國移動在線服務體驗;

    5、移動互聯(lián)網用戶體驗管理5種途徑;

      1、全面測試你的應用;

      2、 像用戶一樣思考

      3、 在對應用做出修改前先征求用戶的意見

      4、 專注于提供最有用的功能

      5、 神形合一,整合外觀和功能

      【案例研討】:微信產品案例;平安壹錢包;

    6、 用戶體驗提升小工具;

    【案例研討】用戶體驗度簡單診斷小工具

    三、 在線服務質量管理

    1、以用戶滿意度為中心服務品質;

      優(yōu)質服務標準圖;

      服務品質階梯:

      服務理念模型圖;

        營銷學角度的客戶服務;

  •  以服務為中心的企業(yè)架構;

    【案例研討】:京東的在線客服演變!

    【案例研討】淘寶投訴處理機制改變;

    2、  服務品質管理系統(tǒng);

      優(yōu)質服務理念決定服務品質;

      產品與服務關聯(lián)服務品質;

      客戶服務滿意度的價值;

      服務體系建立流程;

      確定服務流程關鍵要素;

      確定客戶滿意度標準;

    客戶服務協(xié)作體系組織確立;

    【核心指標】服務品質質量管理3要素;

    【案例研討】中國移動在線服務質量優(yōu)化;

    3、新型在線服務整合

      自媒體在線服務整合;

      【案例研討】官方微博運營;

      【案例研討】官方微博互聯(lián)網矩陣建設;

      【案例研討】微信運營系統(tǒng)化要求;

      【案例研討】微信在線服務運營管理;

      新型在線客服模式;

      移動互聯(lián)網在線客服體系模型;

      交互式服務創(chuàng)新;

    【案例研討】中國移動交互工具整合;

      服務平臺系統(tǒng)融合;

    【案例研討】中國移動在線服務平臺系統(tǒng);

    四、   在線服務投訴管理

    1、    互聯(lián)網投訴數(shù)據:

      案例:雙11投訴翻倍的背后;

      案例:通訊業(yè)投訴分析;

      網民投訴O2O知多少?

    2、        互聯(lián)網投訴原因;

      客戶投訴起因:三大投訴誘因;

      客戶投訴過程;

      網民投訴原因分析;

      互聯(lián)網投訴的背后?服務品質的思考!

    【案例研討】團購網站泡沫經濟曇花一現(xiàn);

    3、互聯(lián)網分享式投訴;

      服務要素與投訴:用戶看中要素VS企業(yè)看中要素;

      對應投訴預案:讓投訴變得簡單,為服務贏取時間;

      投訴信息通道設置:在線客服,問答中心,郵件投訴;

      投訴處理服務團隊:內部流程,處理進度,結果反饋;

    【案例研討】新浪微博十大新聞事件;

    【案例研討】中國聯(lián)通渠道之殤;

    【案例研討】中國移動香港54元套餐風波;

    4、        互聯(lián)網輿情管理;

      為什么要做輿情監(jiān)控?

      輿情管理8項指標;

      輿情管理3大模式;

      輿情管理5種方法;

      互聯(lián)網口碑的力量:互聯(lián)網資產;

    【案例研討】從一億捐款到損失80億;

    【案例研討】一頭毛驢引發(fā)的爭議;


 

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