公司化運營的組織設計及團隊管理

  培訓講師：曾治理

講師背景：
曾治理老師泛家居行業(yè)成長型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問【專業(yè)資質】?品牌定位+營銷策劃顧問?企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問?15年營銷實戰(zhàn)培訓經驗【實戰(zhàn)經驗】●曾任諾貝爾瓷磚、中財化建、聯翔智能家居、德意電器、麗博櫥柜等多家企 詳細>>

曾治理
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公司化運營的組織設計及團隊管理詳細內容

公司化運營的組織設計及團隊管理

課程背景：

市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進化到公司化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。

課程收獲：

本課程幫助經銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運營的組織架構設計、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的經營效益。

課程時長：6h

第一講：不同規(guī)模經營商的組織架構設計

一、組織設計須解決的四個關鍵問題

1、專業(yè)細分

2、組織形狀

3、權利分配

4、部門設置

二、如何搭建業(yè)務組織架構

1、六種常見的銷售組織結構方式

2、業(yè)務組織搭建考慮要素

3、業(yè)務組織搭建六大原則

4、組織搭建及變革的金三角模型

三、不同階段經銷商的組織架構設計

1、夫妻老婆店的組織架構解析

規(guī)模分析、業(yè)務重點、組織設計要點解析

2、旗艦店的組織架構解析

規(guī)模分析、業(yè)務模型分析、組織設計要點解析

3、公司化運營的單店組織架構解析

  規(guī)模分析、業(yè)務重點、經營戰(zhàn)略方向分析、組織設計要點解析

4、公司化多店運營的組織架構解析

規(guī)模分析、業(yè)務重點、經營戰(zhàn)略方向分析、組織設計要點解析

第二講：最流行的增值型薪酬績效設定

一、增值型薪酬績效設計

1、傳統(tǒng)薪酬績效設計優(yōu)劣勢解析

傳統(tǒng)”底薪+提成+分紅“的模式

2、不同階段銷售人員的薪酬設計原則

1）、企業(yè)初創(chuàng)期：創(chuàng)業(yè)激情+大浪淘沙

2）、成長期：胡蘿卜+大棒

3）、成熟期：保健品+雷區(qū)效應

4）、衰退期：面包+信念

3、增值型薪酬績效設計解析

1）KSF薪酬全績效模式落地六步曲

目標設定和業(yè)績管理

績效評估和差異化獎勵

發(fā)展機會和職業(yè)發(fā)展

反饋與溝通

持續(xù)改進和評估

總結與實踐應用

2）OP合伙人模式

OP合伙人模式的定義和特點

OP合伙人模式的價值和優(yōu)勢

OP合伙人的職責和職能

OP合伙人的工作方法和實踐

OP合伙人實踐應用和挑戰(zhàn)

練習：設計業(yè)務員薪酬績效模式

二、非業(yè)務線人員的薪酬設計

1、非業(yè)務人員薪酬設計原則

2、傳統(tǒng)非業(yè)務人員薪酬設計優(yōu)劣勢解析

3、非業(yè)務人員的PPV量化薪酬模式

1）PPV的設計原理

2）PPV的獨特價值

3）PPV的落地解析

第三講：不同崗位職責及考核標準確定

一、業(yè)務部門崗位職責與績效考核

1、業(yè)務管理層崗位職責與考核

1）總經理的職責與考核

2）總經理助理/副總職責與考核

3）店長的職責與考核

4）業(yè)務經理的職責與考核

2、業(yè)務基層崗位職責與考核

1）業(yè)務員的職責與考核

2）導購員的職責與考核

3）設計師的職責與考核

二、非業(yè)務部門崗位職責與績效考核

1、非業(yè)務管理崗位職責與考核

1）財務部經理職責與考核

2）行政/人事、市場部經理職責與考核

3）客服部經理職責與考核

2、非業(yè)務基層崗位職責與考核

1）財務部：會計、出納、采購、倉管職責與考核

2）行政/人事、市場專員職責與考核

3）客服、安裝職責與考核

第四講：經銷商團隊培養(yǎng)的三大法寶

一、法寶一、搭班子

1、人才的進與出，保持團隊活力

2、人才的招聘

3、人才的融入

4、人員的解雇

二、法寶二、練團隊

1、人才培養(yǎng)的價值

2、團隊的共性培養(yǎng)

1）人才培養(yǎng)體系的建立

2）人才考評體系的建立

3、團隊的個性化輔導

1）確認輔導有效性的五步走策略

2）情境輔導與診斷式培養(yǎng)

3）個性化輔導的工具使用

案例場景腦暴

4、學習型團隊建設的三步落地策略

三、法寶三、建文化

1、企業(yè)文化的重要性

1）文化的基石是什么？

2）文化對組織和績效的作用是什么？

2、企業(yè)文化的深刻解讀

1）文化是什么？

2）文化是如何形成并運行的？

3）文化的三個層次解析

3、企業(yè)文化的落地

1）文化的落地五步曲

2）如何做一場有效的團建活動

   目標層面、思想層面、文化層面的團建落地

4、文化落地機制的建立

 

曾治理老師的其它課程

《經銷商如何轉型CEO》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區(qū)域市場經營分析與規(guī)劃、門店的

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關鍵技巧與方法，深入了解家電消費者的需求與行為，提升門店客戶體驗與滿意度，優(yōu)化客戶關系管理，并將客戶洞察應用于銷售策略中，以實現銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時長：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運營與管理的要點，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎。課程時長：6H第一講，家電銷售的角色認知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家

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課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進化到公司化、系統(tǒng)化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場經營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運營的營銷模式革新、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習

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課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標準化提出了更高的要求。如何迅速準確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達到快速成交的目標，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準掌握、快速復制，達到精準地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心

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小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲：本課程幫助公司營銷團隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。課程時長：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h

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