移動互聯(lián)網(wǎng)下銀行新媒體O2O異業(yè)合作培訓大綱

移動互聯(lián)網(wǎng)下銀行新媒體O2O異業(yè)合作培訓大綱

------張守輝老師新媒體營銷課程

        課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、微信、新媒體、自媒體、社群、O2O、粉絲經(jīng)濟、網(wǎng)紅人格化IP營銷等工具和概念不斷出現(xiàn)和迭代，同時更多的影響到我們的消費者，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)金融及更多的金融理財產(chǎn)品的出現(xiàn)沖擊及國家對銀行行業(yè)的放開，銀行行業(yè)（如商業(yè)銀行、保險公司等）競爭更加加劇，不得不使用更新的營銷手段影響消費者，建立和客戶之間的聯(lián)系抓取新客戶維護老客戶。銀行行業(yè)如何做新媒體營銷讓用戶幫助做自媒體傳播；銀行行業(yè)員工如何運營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體微信及社群和用戶保持互動；作為社區(qū)經(jīng)濟的組成部分如果利用社區(qū)工具及做異業(yè)聯(lián)盟，如何在社區(qū)做的線下活動加入更多的線上因素（O2O）。 移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體及微信社群的本質是什么？銀行行業(yè)如何做新媒體異業(yè)合作，同時員工如何通過O2O及運營微信社群獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

        課程對象：

學員為：銀行行業(yè)的中高層等部門管理人員

        主要內容：

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體自媒體發(fā)展趨勢和銀行行業(yè)營銷改變

2.      銀行行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及新媒體自媒體活動運營篇

3.      銀行行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷及單店社區(qū)網(wǎng)絡流量和輿情

4.      客戶經(jīng)理O2O社群營銷及如何運營好朋友圈做銷售轉換

5.      銀行行業(yè)社區(qū)平臺及線下店異業(yè)聯(lián)盟合作和運營

6.      企業(yè)社群新媒體最新概念未來趨勢及完成作業(yè)

        課程形式：

1天（6小時），分組討論，講座，作業(yè)練習

        具體大綱：

第一講：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體自媒體發(fā)展趨勢和銀行行業(yè)營銷改變

1.      由PC互聯(lián)網(wǎng)流量到移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體粉絲經(jīng)濟的原因和銀行行業(yè)應對

2.      新媒體O2O社群人格化IP營銷和粉絲網(wǎng)紅經(jīng)濟對銀行行業(yè)影響和改變

3.      銀行行業(yè)社群網(wǎng)紅思維就是利用知識思維的方法打造自己企業(yè)的粉絲

4.      競爭紅海下銀行行業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和線上社群

5.      基于社區(qū)經(jīng)濟的O2O玩法及社群營銷（進店客戶，單店社群，個人社群，社區(qū)社群）

6.      85后、90后新興消費族群4大特質二次元和銀行產(chǎn)品服務應對

7.      客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

第二講：銀行行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及新媒體自媒體活動運營篇

1.      基于移動互聯(lián)網(wǎng)LBS、O2O的口碑傳播的活動策劃及案例

2.      公眾賬戶配合線下活動線上論壇貼吧豆瓣QQ群組打造營銷社群

3.      微信新媒體營銷傳播工具案例里面的原理和人性特稱分析

4.      內容營銷標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

5.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法）

6.      公號增粉的工具和活動（萌寶，誘導，WIFI打印機粉，互推，分享，活動）

7.      探討分析微信公眾賬號的運營優(yōu)勢及銀行行業(yè)的做法玩法

8.      知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

9.      千聊荔枝微課蜻蜓喜馬拉雅荔枝等語音平臺在自媒體營銷里面的使用

第三講：銀行行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷及單店社區(qū)網(wǎng)絡流量和輿情

1.      搜索引擎廣點通DSP在銀行行業(yè)營銷里面應用

2.      如何選擇相關公眾賬戶做軟文和活動投放

3.      軟文新聞事件活動營銷全案案例分析和分享

4.      品牌整合網(wǎng)絡營銷案例分析（P2P全網(wǎng)案例，萬達，工行融e購電商平臺）

5.      基于銀行行業(yè)社區(qū)單店LBS客戶需求信息和網(wǎng)絡輿情應對

6.      如何做好社區(qū)單店LBS搜索引擎營銷和用戶關鍵字的選擇

7.      銀行單店第三方平臺的推廣辦法和文案策劃要點

第四講：銀行單行O2O社群營銷及如何運營好朋友圈做銷售轉換

1.      探討分析具有線下店的蘇寧O2O2O及社群做法銀行行業(yè)的思考

2.      客戶經(jīng)理如何根據(jù)總部要求建立自己的朋友圈和社群系統(tǒng)

3.      客戶經(jīng)理運營好線上移動互聯(lián)網(wǎng)微信社群的5大步驟及關鍵點

4.      營銷人員判斷和獲取微信社群種子用戶完成銷售的方法和注意事項

5.      客戶經(jīng)理定義運營移動互聯(lián)網(wǎng)朋友圈品牌的4大要點和方法

6.      客戶經(jīng)理如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系

7.      客戶經(jīng)理運營移動互聯(lián)網(wǎng)需要知道的自媒體傳播知識

8.      探討客戶經(jīng)理基于線下活動的O2O單店社群規(guī)劃和運營

第五講：銀行行業(yè)社區(qū)平臺及線下店異業(yè)聯(lián)盟合作和運營

1.      異業(yè)聯(lián)盟的含義可能的應用及對銀行帶來的意義

2.      各大金融機構商業(yè)銀行在社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)平臺方面的嘗試和應用

3.      圍繞社區(qū)服務的服務商產(chǎn)品形態(tài)及銀行行業(yè)合作應用

4.      異業(yè)聯(lián)盟O2O執(zhí)行案例分析（周圍商戶，社區(qū)活動，零售企業(yè)）

5.      社區(qū)管理的三角關系及聯(lián)系分析（居委會物業(yè)業(yè)委會）

6.      金融機構如何基于社區(qū)做異業(yè)及O2O策劃和活動

7.      渠道下沉鏈接客戶的社區(qū)銀行及運營形態(tài)分析

第六講：企業(yè)社群新媒體最新概念未來趨勢及完成作業(yè)

1.      知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群（揮手間、十點讀書）

2.      金融機構能用到的O2O場景及參與式營銷

3.      完成作業(yè)問題解答（銀行新媒體營銷方案，銀行單行營銷方案）

          張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡及揮手間社群創(chuàng)始人高校老師， 2011阿里學院10大講師，

?  上海百度公司特聘網(wǎng)絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網(wǎng)絡營銷講師，

?  上海網(wǎng)絡營銷三劍客之一，上海交大MBA同學會付理事長，YBC創(chuàng)業(yè)導師

主要服務客戶和講課：

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡等。

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

服務業(yè)：人壽保險（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

生產(chǎn)制造：復星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經(jīng)大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷俱樂部等。

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