《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
主講：楊翊東老師
【課程背景】
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，快速因應(yīng)顧客需求，提升工作效率。前通用總裁杰克偉爾奇曾說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定企業(yè)的執(zhí)行力，個(gè)人的執(zhí)行力則是個(gè)人成功的關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷是龍頭，打造高績(jī)效鐵軍團(tuán)隊(duì)就是將個(gè)人執(zhí)行力凝聚力成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力!
鐵軍團(tuán)隊(duì)凝聚力的關(guān)鍵是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，心往一處想、力往一處使。團(tuán)隊(duì)凝聚力的建設(shè)來(lái)源于組織成員思想高度統(tǒng)一,團(tuán)隊(duì)成員之間的相互融合和信賴,團(tuán)隊(duì)的高效溝通和協(xié)作對(duì)打造高效尤為重要. 首先我們要了解團(tuán)隊(duì)究竟是什么？組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中有哪些問(wèn)題？怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神？如何打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)管理者如何塑造自身領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
本課程通過(guò)老師對(duì)如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力塑造、員工激勵(lì)、帶教輔導(dǎo)方法的講解，使管理者不僅認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力的重要性，更需要進(jìn)行相互的了解和融合，保持積極向上的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作的思想。本課程講授中除通俗易懂的理論外還配置了如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、相互認(rèn)識(shí)、性格分析的案例、測(cè)試、活動(dòng)等來(lái)助推課程內(nèi)容的活化，邊學(xué)邊感悟，增加團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作和相互融合的培訓(xùn)效果。
【課程收益】
● 學(xué)習(xí)鐵軍團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵，了解建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法；
● 提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向績(jī)效；
● 掌握有效激勵(lì)員工的策略和方法，帶人帶心；
● 學(xué)習(xí)如何賦能員工提高績(jī)效的工具和方法。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2-3天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
中基層管理干部、儲(chǔ)備管理干部
【課程方式】
理論講授+研討+演練+互動(dòng)游戲
【課程大綱】
導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)精神解讀
一、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的意義
1. VUCA時(shí)代，組織需要團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力
2. 什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)，群體，團(tuán)體的差異
3. 團(tuán)隊(duì)的五種機(jī)能障礙分析
4. 人多力量大嗎VS為何人少也會(huì)力量大
案例與工具：木桶原理+華盛頓合作定律解析
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)精神解讀
1. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的三大要素
2. 團(tuán)結(jié)協(xié)作方能產(chǎn)生力量
案例研討：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的三大法寶
模型：高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)的“5E”模型
556260230505第一講：建設(shè)篇——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的建設(shè)“四力法”
模型：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的“四力模型”
447675198755一、塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力，形成團(tuán)隊(duì)影響力
1. 員工愿意追隨什么樣的人？
2. 分清管理與領(lǐng)導(dǎo)行為的區(qū)別
3. 提升影響力的四大法寶
案例研討：李云龍、阿里的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)分析
練習(xí)：《管理素養(yǎng)自我認(rèn)知》
二、樹(shù)立規(guī)則，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)凝聚力
1. 規(guī)則在團(tuán)隊(duì)中的重要性
2. 卓越團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀凝聚人心
3. 阿里鐵軍的“六脈神劍”與績(jī)效考核
三、危機(jī)意識(shí)，提前防范，形成止動(dòng)力
工具：危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)分析表
385445393701. 危機(jī)感是團(tuán)隊(duì)的止動(dòng)力
2. 如何執(zhí)行才能應(yīng)對(duì)危機(jī)
3. 華為的自我批判
案例研討：華為的危機(jī)感
四、戰(zhàn)略目標(biāo)，有效分解，形成牽引力
1. 目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)中的引領(lǐng)作用
2. 如何科學(xué)設(shè)定目標(biāo)
3. 如何的有效分解目標(biāo)
實(shí)操：目標(biāo)設(shè)定和分解技術(shù)PK
工具：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)7S分解模板
466725192405第三講：激勵(lì)篇——團(tuán)隊(duì)管理策略和激勵(lì)方法
一、了解員工的性格有效溝通，建立良好交流與人際
1. 員工希望上級(jí)如何溝通
2. 員工最討厭哪些領(lǐng)導(dǎo)的溝通行為
3. 避免不尊重員工的六大行為
模型：?jiǎn)T工高效溝通的“ABC”模型
510540219075二、發(fā)揮帶人帶心的激勵(lì)藝術(shù)，驅(qū)動(dòng)和點(diǎn)燃員工內(nèi)心
1. 診斷員工需求：四類員工不同階段的需求分析
2. 認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)行為：自身領(lǐng)導(dǎo)行為的認(rèn)識(shí)
3. 彈性發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)：不同員工的不同激勵(lì)
案例研討：《王強(qiáng)為何會(huì)反彈》測(cè)試：《領(lǐng)導(dǎo)行為測(cè)試》
工具：四類員工分析維度參考表
393700-194945三、有效的激勵(lì)，驅(qū)動(dòng)員工自動(dòng)發(fā)自發(fā)高效執(zhí)行
1. 如何布置任務(wù)實(shí)施命令
案例研討：五種命令方式和不同效果
2. 正激勵(lì)：如何表?yè)P(yáng)員工才有效
3. 負(fù)激勵(lì)：如何正確的批評(píng)員工才有效果
4. 如何“附和”員工
5. 如何“安慰”員工
練習(xí)：如何使用“三明治式的批評(píng)
共創(chuàng)：贊美話術(shù)PK
第四講：賦能篇——員工的績(jī)效輔導(dǎo)與帶教技巧
員工績(jī)效輔導(dǎo)的：GROW法
1. 聚焦目標(biāo)4問(wèn)：引導(dǎo)員工聚焦銷售目標(biāo)
2. 了解現(xiàn)狀3步法：了解當(dāng)前差距和資源
3. 探索行動(dòng)方案：共同探討執(zhí)行方法
4. 強(qiáng)化意愿說(shuō)辭：鼓舞和激勵(lì)邁向目標(biāo)
5. 有效的實(shí)施工作反饋：不斷補(bǔ)強(qiáng)短板
案例研討：教練工具GROW、對(duì)話案例
606425135890工具：積極性反饋與改善性反饋、學(xué)員練習(xí)
二、工作中的指導(dǎo)和帶教員工方法
1. 準(zhǔn)備學(xué)習(xí)：緩和員工情緒、做好帶教導(dǎo)入
2. 說(shuō)明作業(yè)：清晰銷售動(dòng)作，說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)
3. 讓其試做：讓對(duì)方試著做，從旁記錄
4. 查核結(jié)果：評(píng)價(jià)和反饋，給與明確反饋
5. 帶教指導(dǎo)時(shí)要避面禁忌的話
6. 培養(yǎng)員工能力的五種方法
工具：五步指導(dǎo)法練習(xí)
197485121920練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬

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