《用戶導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略重構(gòu)與整合營(yíng)銷破局：從參數(shù)營(yíng)銷到心智占領(lǐng)》
《用戶導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略重構(gòu)與整合營(yíng)銷破局：從參數(shù)營(yíng)銷到心智占領(lǐng)》詳細(xì)內(nèi)容
《用戶導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略重構(gòu)與整合營(yíng)銷破局：從參數(shù)營(yíng)銷到心智占領(lǐng)》
《用戶導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略重構(gòu)與整合營(yíng)銷破局：從參數(shù)營(yíng)銷到心智占領(lǐng)》
主講：黃光偉老師
【課程背景】
在流量成本攀升、消費(fèi)者注意力碎片化的2025年，企業(yè)面臨站外營(yíng)銷效率遞減、品線與品牌割裂導(dǎo)致的增長(zhǎng)瓶頸，傳統(tǒng)參數(shù)導(dǎo)向的內(nèi)容策略難以建立用戶忠誠(chéng)度，亟需通過(guò)用戶心智洞察重構(gòu)信息傳遞邏輯，以深度整合的營(yíng)銷協(xié)同替代零散方案縫合，并通過(guò)品效雙驅(qū)的渠道共振模型實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。
【課程收益】
學(xué)員將掌握用戶需求驅(qū)動(dòng)的品牌信息屋設(shè)計(jì)方法，構(gòu)建跨渠道、品線的統(tǒng)一信息矩陣；通過(guò)真實(shí)行業(yè)案例習(xí)得整合營(yíng)銷的"入圈-破圈"路徑，實(shí)現(xiàn)從策略到執(zhí)行的閉環(huán)；依托ROI導(dǎo)向的品效協(xié)同模型優(yōu)化渠道資源分配，提升營(yíng)銷貢獻(xiàn)率；最終推動(dòng)品牌與品線的用戶滲透率、復(fù)購(gòu)率及客單價(jià)協(xié)同增長(zhǎng)。
【課程特色】
100%采用2022~2025年真實(shí)案例，集成DeepSeek、火山引擎等國(guó)內(nèi)免費(fèi)工具實(shí)操，并且策略匹配LTV（用戶終身價(jià)值）與CAC（獲客成本）模型；8次分組演練涵蓋信息屋構(gòu)建、媒介組合測(cè)算、品效飛輪優(yōu)化等關(guān)鍵場(chǎng)景。
【課程對(duì)象】
品牌戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人、全渠道運(yùn)營(yíng)骨干、產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理（PMM）、整合營(yíng)銷策劃人員。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天~1.5天/每天6小時(shí)
【課程大綱】
一、構(gòu)建用戶導(dǎo)向的品牌信息屋（MessageHouse）與內(nèi)容策略
1.1用戶心智洞察方法論
理論基石：Fogg行為模型（動(dòng)機(jī)+能力+觸發(fā)點(diǎn)）
實(shí)戰(zhàn)工具：
京東商智“消費(fèi)者畫像標(biāo)簽”（地域/行為/心理標(biāo)簽抓?。?br /> KA模型：家電行業(yè)高復(fù)購(gòu)人群心理動(dòng)機(jī)分析
案例：珀萊雅科學(xué)護(hù)膚主張的RTB體系（技術(shù)專利+臨床報(bào)告）
1.2信息屋構(gòu)建四步法
頂層設(shè)計(jì)：傘狀結(jié)構(gòu)提煉（如藍(lán)月亮“科學(xué)潔凈”與舒膚佳“醫(yī)護(hù)級(jí)”）
功能利益：掃地機(jī)器人“毫米級(jí)避障”→用戶價(jià)值“0碰撞安心”
情感利益：vivo畢業(yè)季“儀式感青春紀(jì)念”
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：Meta分析的信任狀組合（檢測(cè)報(bào)告+KOC證言提升轉(zhuǎn)化率23%）
分組任務(wù)1：基于真實(shí)產(chǎn)品構(gòu)建信息屋（含UmbrellaMessage/RTB體系
1.3用戶導(dǎo)向內(nèi)容生產(chǎn)
反參數(shù)化原則：從“12000Pa吸力”轉(zhuǎn)向“寵物毛發(fā)清零術(shù)”
AI內(nèi)容工具：
DeepSeek生成高轉(zhuǎn)化文案（角色設(shè)定-賣點(diǎn)排序-情感觸發(fā)模板）
通義萬(wàn)相A/B測(cè)試產(chǎn)品場(chǎng)景圖（點(diǎn)擊率提升18%）
二、整合營(yíng)銷深度實(shí)踐：從縫合到驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
2.1真整合三大標(biāo)準(zhǔn)
用戶動(dòng)線統(tǒng)一：vivoS19畢業(yè)季三波次（影像展→裸眼大秀→電影MV）的P2P旅程設(shè)計(jì)
資源復(fù)用率＞60%：瑞幸×椰樹聯(lián)名物料跨平臺(tái)復(fù)用（抖音+門店+包裝）
2.2破圈路徑設(shè)計(jì)
最先應(yīng)用消費(fèi)群體抓?。?br /> 追覓洗地機(jī)BetaTest社群（1000名寶媽反饋噪音痛點(diǎn)→靜音技術(shù)強(qiáng)化）
Laggers轉(zhuǎn)化：
藍(lán)月亮中秋晚會(huì)（IP活動(dòng)→抖音挑戰(zhàn)賽→超市端滿減券）
2.3媒介組合增效模型
四維評(píng)估矩陣
分組任務(wù)2：設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷日歷（媒介預(yù)算分配+跨品線活動(dòng)）
三、品效協(xié)同最大化：營(yíng)銷、渠道與品線共振
3.1電商渠道四大協(xié)同要素
站內(nèi)外流量閉環(huán)：
案例：九陽(yáng)免洗破壁機(jī)（小紅書素人筆記→京東站內(nèi)搜索詞優(yōu)化→成交轉(zhuǎn)化率↑37%）
價(jià)格體系設(shè)計(jì)：大促期“高端品錨定價(jià)格，中端品走量”模型
3.2品線Hero-Halo策略
設(shè)計(jì)邏輯：
Hero款（高端旗艦）：科沃斯X2Pro（激光雷達(dá)+AI語(yǔ)控）→品牌技術(shù)標(biāo)桿
Halo款（中端走量）：DEBOT20（突出“寵物防纏繞”）→覆蓋80%價(jià)格帶
增量測(cè)算：海爾冰箱“全空間保鮮”系列帶動(dòng)品類GMV+42%
3.3品效飛輪優(yōu)化
關(guān)鍵指標(biāo)：用戶滲透率-復(fù)購(gòu)率-客單價(jià)-渠道資源傾斜
工具：京東羅盤“渠道效能診斷”（虧損渠道關(guān)停決策樹）
分組任務(wù)3：品效飛輪測(cè)算（LTV/CAC平衡點(diǎn)驗(yàn)證）
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化與增長(zhǎng)
4.1輿情監(jiān)控與策略迭代
AI工具：清博大數(shù)據(jù)+DeepSeek情感分析（掃地機(jī)差評(píng)關(guān)鍵詞“纏繞毛發(fā)”→滾刷升級(jí)）
預(yù)算再分配：ROI倒推法（小紅書素人筆記矩陣投放ROI1:8）
4.2組織能力升級(jí)
敏捷團(tuán)隊(duì)：vivo“數(shù)據(jù)師-策劃-投手”鐵三角模型
考核重構(gòu)：GMV→LTV（用戶終身價(jià)值）考核公式：
LTV=年均消費(fèi)額×留存年限-CAC
五：實(shí)戰(zhàn)工坊與綜合演練（貫穿全程）
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