阿里鐵軍王牌課：銷售10倍數(shù)增長打造與絕對管控
阿里鐵軍王牌課：銷售10倍數(shù)增長打造與絕對管控詳細內(nèi)容
阿里鐵軍王牌課：銷售10倍數(shù)增長打造與絕對管控
阿里鐵軍王牌課：銷售10倍數(shù)增長打造與絕對管控
——武建偉老師
實戰(zhàn)派，阿里鐵軍導(dǎo)師，蘇寧零售實戰(zhàn)破百億，曾為500強業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長，百戰(zhàn)之后再教書。創(chuàng)業(yè)后，擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的帶貨基地！
【課程背景】
疫情放開后，機會大開，競爭也會激勵！如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營銷銷售上，有如下本質(zhì)難題：
傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).，進步的速度趕不上市場的進步，老辦法做不好新事情；
優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失；
企業(yè)該如何破局？
如果你苦于找不到方法時，這個開門的關(guān)鍵“鑰匙”你必須要拿到。
【課程收獲】
阿里鐵軍銷售技巧與管控絕招
【課程特色】
行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；
課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；
案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；
學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）
【課程對象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)任人、人力資源負責(zé)人、戰(zhàn)略部門負責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；
中層——銷售負責(zé)人，直播負責(zé)人，私域負責(zé)人，短視頻負責(zé)人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗；
執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能；
【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【課程內(nèi)容】
1、銷售目標建立與拆解：5步點燃自己，擁有成為銷售鐵軍的內(nèi)功
1）帶你清晰自身目標愿景和戰(zhàn)略
——實操：自身愿景和戰(zhàn)略分析表格，并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2）帶你自我目標拆解：個人OKR——實操：個人OKR分析表格
3）帶你目標有效拆解成KPI——實操：有效KPI拆解表格
4）帶你目標落地：項目管理走起來——實操：以項目管理形式目標落地拆解表格
5）帶你目標達到：TB催趕
——實操：以TB工具達成任務(wù)完成
案例：大型生鮮超市轉(zhuǎn)型案例
2、鐵軍殺手級成交：獨孤9劍與5路辟邪銷售法，打造處理各類客戶的內(nèi)功
1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍
——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等
2）帶你掌握鐵軍5路辟邪銷售法
——5類不良客戶不良單的處理方式
案例：阿里系實體店面對刁鉆客戶如何拿下
3、復(fù)制與管控成功體系，銷售管理7階金字塔：阿里鐵軍銷售管理制度詳解
1）通過7階金字塔，強化你的業(yè)務(wù)團隊
——實操金字塔表格
2）阿里營銷管理的四大基礎(chǔ)：文化、制度、人才、業(yè)績
——四大基礎(chǔ)案例解讀
——學(xué)員面臨實際問題答疑
3）阿里銷售鐵軍之“十字軍”營銷管理實戰(zhàn)
——拆解“十字軍”營銷管理實戰(zhàn)步驟與案例
——學(xué)員面臨實際問題答疑
案例：阿里鐵軍面對KPI翻2倍的考驗之破局之道
4、3種超預(yù)期服務(wù)：超預(yù)期才是服務(wù)，不超預(yù)期抖是義務(wù)
1）細節(jié)服務(wù)法：細節(jié)控銷售如何成就80萬的訂單
2）情書服務(wù)法：如何有效感動客戶？
3）利益服務(wù)法：3步做好利益刺激機制
案例：鐵軍創(chuàng)業(yè)者杭州公司如何實現(xiàn)第一年通過服務(wù)營銷應(yīng)收50億+
5、放大收益，10倍增速：3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果
1）正確高效會議這樣開
2）包裝自己：銷售要這樣玩短視頻
3）會銷引流：銷售要這樣玩直播
4）成交轉(zhuǎn)化：銷售要這樣做私域
案例：阿里鐵軍應(yīng)用案例新零售體系，實現(xiàn)月銷售1700億
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