《國(guó)際工程招投標(biāo)全流程策略與合規(guī)風(fēng)控解析》
《國(guó)際工程招投標(biāo)全流程策略與合規(guī)風(fēng)控解析》詳細(xì)內(nèi)容
《國(guó)際工程招投標(biāo)全流程策略與合規(guī)風(fēng)控解析》
《國(guó)際工程招投標(biāo)全流程策略與合規(guī)風(fēng)控解析》
主講：羅蘊(yùn)姣老師
【課程背景】
在"一帶一路"倡議深化與全球基建復(fù)蘇的雙重機(jī)遇下，中國(guó)工程企業(yè)面臨發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)壁壘嚴(yán)苛、新興市場(chǎng)政策波動(dòng)頻繁等復(fù)雜挑戰(zhàn)。本課程針對(duì)國(guó)際承包商在投標(biāo)階段普遍存在的三大痛點(diǎn)：①跨法域合規(guī)紅線(xiàn)認(rèn)知盲區(qū)；②屬地化技術(shù)適配能力不足；③全周期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判機(jī)制缺失。通過(guò)拆解典型司法轄區(qū)的真實(shí)判例，構(gòu)建覆蓋標(biāo)前準(zhǔn)備-技術(shù)應(yīng)答-價(jià)格策略-風(fēng)險(xiǎn)兜底的完整作戰(zhàn)體系。
【課程收益】
掌握美、歐、日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體招投標(biāo)規(guī)則與常見(jiàn)“雷區(qū)”；
提升技術(shù)文件分解、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判及差異化應(yīng)對(duì)能力；
通過(guò)真實(shí)案例，縮短跨國(guó)投標(biāo)試錯(cuò)周期。
【課程特色】
一看就懂的各國(guó)規(guī)則
手把手教報(bào)價(jià)和風(fēng)控
標(biāo)書(shū)編寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)技巧
拿來(lái)即用的案例庫(kù)
【課程對(duì)象】
國(guó)際工程投標(biāo)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)理、合規(guī)風(fēng)控人員
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
1 國(guó)外投標(biāo)規(guī)則與法律差異有哪些？如何規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？
1.1 發(fā)達(dá)國(guó)家投標(biāo)規(guī)則解析??
1.1.1 美國(guó)、歐盟、日本等地的招投標(biāo)法律體系對(duì)比
案例：美國(guó)FAR條款 vs 歐盟公共采購(gòu)指令
1.1.2 投標(biāo)資格門(mén)檻：本地化要求、資質(zhì)認(rèn)證
案例：澳大利亞基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目對(duì)“本地經(jīng)驗(yàn)”的強(qiáng)制規(guī)定
1.2 常見(jiàn)法律陷阱與應(yīng)對(duì)策略??
1.2.1 反商業(yè)賄賂與反腐敗條款
案例：西門(mén)子美國(guó)FCPA處罰事件
1.2.2 數(shù)據(jù)隱私與信息安全合規(guī)
案例：歐盟GDPR對(duì)投標(biāo)文件的影響
2 如何通過(guò)科學(xué)詢(xún)價(jià)提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力？
2.1 發(fā)達(dá)國(guó)家詢(xún)價(jià)機(jī)制解析??
2.1.1 公開(kāi)詢(xún)價(jià) vs 定向邀標(biāo)
案例：日本JICA項(xiàng)目的供應(yīng)商預(yù)審機(jī)制
2.1.2 第三方數(shù)據(jù)工具應(yīng)用
2.2 成本測(cè)算與報(bào)價(jià)策略??
2.2.1 匯率波動(dòng)應(yīng)對(duì)
案例：德國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目因歐元貶值導(dǎo)致利潤(rùn)縮水
2.2.2 隱含成本識(shí)別：物流、關(guān)稅、勞工標(biāo)準(zhǔn)
案例：加拿大基建項(xiàng)目的工會(huì)成本陷阱
3 如何預(yù)判并管控跨國(guó)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)？
3.1 政治與政策風(fēng)險(xiǎn)??
案例：墨西哥高鐵項(xiàng)目因政權(quán)交替被取消
3.2 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)沖突風(fēng)險(xiǎn)??
案例：美國(guó)ASTM與歐洲EN標(biāo)準(zhǔn)在鋼材采購(gòu)中的沖突
3.3 文化差異風(fēng)險(xiǎn)??
案例：法國(guó)標(biāo)書(shū)因“過(guò)度自信”表述被廢標(biāo)
4 技術(shù)文件如何拆解？引用標(biāo)準(zhǔn)如何本土化適配？
4.1 技術(shù)條款分解方法論??
4.1.1 強(qiáng)制性條款 vs 推薦性條款
案例：新加坡智慧城市項(xiàng)目中的ICT標(biāo)準(zhǔn)
4.1.2 交叉引用條款關(guān)聯(lián)性分析
案例：英國(guó)HS2高鐵項(xiàng)目中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)嵌套
4.2標(biāo)準(zhǔn)適用性沖突解決方案??
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（ISO/IEC）與本地標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)先級(jí)-案例：迪拜太陽(yáng)能項(xiàng)目中的IEC與ESMA標(biāo)準(zhǔn)沖突
5如何識(shí)別技術(shù)標(biāo)書(shū)中隱性風(fēng)險(xiǎn)？
5.1 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掃描工具??
5.1.1 條款歧義排查
案例：美國(guó)國(guó)防部招標(biāo)中“or”與“and”導(dǎo)致的歧義糾紛
5.1.2 交付周期與罰則關(guān)聯(lián)性分析
案例：澳大利亞礦業(yè)項(xiàng)目因暴雨條款缺失引發(fā)索賠
5.2 差異化應(yīng)對(duì)策略??
技術(shù)偏離表的靈活運(yùn)用-案例：日本醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)中的“功能等效”策略
6 如何設(shè)計(jì)高命中率的投標(biāo)策略？
6.1 技術(shù)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)流程標(biāo)準(zhǔn)化??
四階段法：需求映射→技術(shù)應(yīng)答→優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化→風(fēng)險(xiǎn)兜底
案例：德國(guó)大眾參與挪威電動(dòng)渡輪投標(biāo)
6.2競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略??
成本加成 vs 邊際成本定價(jià)
案例：法國(guó)阿爾斯通在印度地鐵項(xiàng)目中的低價(jià)滲透策略
6.3 合作伙伴選擇與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)??
本地分包商聯(lián)合體模式
案例：中國(guó)企業(yè)與西班牙ACS聯(lián)合中標(biāo)沙特NEOM新城項(xiàng)目
羅蘊(yùn)姣老師的其它課程
《三維聚力智勝未來(lái)》采購(gòu)人戰(zhàn)略成本、高效協(xié)同與危機(jī)談判的實(shí)戰(zhàn)賦能主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，企業(yè)對(duì)辦公軟件/系統(tǒng)及商旅平臺(tái)采購(gòu)的需求日益復(fù)雜化，采購(gòu)人員面臨三大核心挑戰(zhàn)：?成本控制與長(zhǎng)期價(jià)值失衡：傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)度關(guān)注短期價(jià)格，忽略總擁有成本（TCO）與供應(yīng)商戰(zhàn)略?xún)r(jià)值；?跨部門(mén)協(xié)同低效：IT、人力行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)部門(mén)需求沖突，導(dǎo)致采購(gòu)目標(biāo)偏離企
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《筑牢安全防線(xiàn)，打通協(xié)作壁壘》燃?xì)夤就獍藛T全流程管理策略與高效溝通實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、行業(yè)特性驅(qū)動(dòng)需求：燃?xì)庑袠I(yè)涉及高危作業(yè)，外包人員占比高，管理復(fù)雜度大，安全責(zé)任與質(zhì)量控制是核心痛點(diǎn)；2、外包管理現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：外包團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性強(qiáng)、文化差異大，易引發(fā)溝通斷層、監(jiān)管失控等問(wèn)題，存在施工事故和輿情風(fēng)險(xiǎn)；3、政策與企業(yè)要求：國(guó)家《燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》
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《建筑公司高效溝通與風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】跨主體協(xié)同難題：l甲方需求波動(dòng)：業(yè)主臨時(shí)變更設(shè)計(jì)、拖延付款等行為頻發(fā)，導(dǎo)致成本超支與工期延誤；l監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)分歧：監(jiān)理單位對(duì)規(guī)范解讀不一致、驗(yàn)收流程冗長(zhǎng)，引發(fā)質(zhì)量爭(zhēng)議與進(jìn)度停滯；l供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)失控：材料延期、價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量偏差等問(wèn)題，直接威脅施工連續(xù)性。為應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，本課程從實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景出發(fā)，聚焦“從
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《破壁·共贏—職場(chǎng)高效溝通全攻略》構(gòu)建高效溝通體系與跨部門(mén)協(xié)作實(shí)戰(zhàn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】全球化與多元化的職場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)普遍面臨部門(mén)壁壘、協(xié)作低效、跨文化沖突、溝通漏斗失真等痛點(diǎn)。據(jù)哈佛商學(xué)院研究，高效溝通企業(yè)的員工留存率高出行業(yè)平均32，同時(shí)蓋洛普?qǐng)?bào)告顯示，團(tuán)隊(duì)溝通質(zhì)量與客戶(hù)滿(mǎn)意度相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.78。然而，工作中因溝通斷層導(dǎo)致的損失屢見(jiàn)不鮮。本課程
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《工程危機(jī)公關(guān)與辦公提效策略》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】當(dāng)今社會(huì)，水務(wù)工程等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的危機(jī)事件頻發(fā)，這些事件不僅關(guān)乎民生福祉，還往往伴隨著技術(shù)復(fù)雜性和政府監(jiān)管的嚴(yán)格要求。如何有效應(yīng)對(duì)工程危機(jī)，減少負(fù)面影響，并在危機(jī)后迅速恢復(fù)企業(yè)形象，成為工程項(xiàng)目管理者和公關(guān)團(tuán)隊(duì)面臨的重大挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著辦公自動(dòng)化的推進(jìn)，如何利用智能工具提升日常辦公效率，也是現(xiàn)代職場(chǎng)人
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《破局·聚力·決勝—工程監(jiān)理高效溝通與協(xié)同力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】工程監(jiān)理作為項(xiàng)目管理的核心樞紐，其溝通協(xié)調(diào)能力直接決定了項(xiàng)目成敗。然而，實(shí)踐中普遍存在：1、溝通失效頻發(fā)：?jiǎn)栴}源自信息傳遞模糊、反饋缺失或理解偏差，埋下重大質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)隱患；2、部門(mén)壁壘高筑：工程、安全、成本等部門(mén)目標(biāo)沖突、權(quán)責(zé)不明，形成頑固的“部門(mén)墻”，導(dǎo)致協(xié)同效率低下，
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《打造“結(jié)論清晰、決策有力、創(chuàng)新可見(jiàn)”的匯報(bào)能力》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、時(shí)間黑洞：管理層陷于低效匯報(bào)，員工精力消耗在反復(fù)修改材料；2、決策延遲：因重點(diǎn)模糊，匯報(bào)無(wú)法直接觸發(fā)決策，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)滯后；3、創(chuàng)新乏力：重復(fù)性匯報(bào)占比高，跨部門(mén)協(xié)作陷入“無(wú)效溝通循環(huán)”；4、資源錯(cuò)配：非核心問(wèn)題占用資源多，戰(zhàn)略級(jí)問(wèn)題長(zhǎng)期懸而未決?！菊n程收益】1、省時(shí)間：匯報(bào)時(shí)
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
《拆解部門(mén)墻：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同的破局實(shí)戰(zhàn)》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】當(dāng)前企業(yè)普遍面臨“部門(mén)墻加厚-協(xié)作效率遞減-管理成本攀升”的惡性循環(huán)：1、激勵(lì)失效：傳統(tǒng)KPI導(dǎo)致員工緊盯個(gè)體指標(biāo)，忽視組織整體目標(biāo)；2、協(xié)作斷層：跨部門(mén)爭(zhēng)議演變?yōu)槿穗H沖突，消耗管理者70以上精力；3、戰(zhàn)略損耗：公司級(jí)戰(zhàn)略在跨部門(mén)執(zhí)行中平均衰減達(dá)40。本課程基于行業(yè)變革案例，提煉
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《AI賦能企業(yè)檔案管理·從理論到數(shù)字化實(shí)踐》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、數(shù)字化時(shí)代企業(yè)檔案管理的核心挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)與傳統(tǒng)管理方式的矛盾檔案安全、檢索效率與合規(guī)性痛點(diǎn)2、AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)檔案管理變革的行業(yè)趨勢(shì)全球企業(yè)檔案智能化轉(zhuǎn)型案例3、政策與市場(chǎng)對(duì)數(shù)字化檔案管理的推動(dòng)力《檔案法》修訂對(duì)電子檔案規(guī)范要求企業(yè)ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）需求中檔案管理角色【課程
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《數(shù)字科技賦能科學(xué)檔案管理》基建項(xiàng)目檔案規(guī)范化管理及數(shù)字化應(yīng)用主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】檔案管理重要性：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目通常涉及大量文檔、圖紙、合同、報(bào)告等檔案資料。良好的檔案管理能夠確保資料完整性、準(zhǔn)確性和可追溯性，為項(xiàng)目順利進(jìn)行提供有力保障；數(shù)字化管理必然趨勢(shì)：數(shù)字化檔案管理能大幅提高管理效率，實(shí)現(xiàn)檔案信息的快速檢索、實(shí)時(shí)更新和長(zhǎng)期保存，數(shù)字化檔案還可以實(shí)
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