新任經(jīng)理性格魔方   12.25

真正的領(lǐng)導(dǎo)者不在于擁有一個(gè)職位或頭銜。因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中你將面對(duì)的是一批人，他們千姿百態(tài)。有的比你年輕，有的比你資深年長(zhǎng);有的庸庸碌碌，有的才識(shí)過(guò)人;有的惟命是從，有的卻桀驁不馴。但你得把他們結(jié)合成為一個(gè)和諧的整體，在事業(yè)中創(chuàng)造業(yè)績(jī)。作為一個(gè)管理者要想使員工追隨你，除了了解自己的業(yè)務(wù)能力和努力以外，同時(shí)你還必須掌握一些最新的管理知識(shí)，管理方法和管理實(shí)用技巧幫助您在

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顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)   12.25

在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)4.客戶的真正需求到底是什么為什么看來(lái)很有希望的單子

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《銷(xiāo)售羅盤(pán)?——大客戶策略銷(xiāo)售》版權(quán)課   04.17

銷(xiāo)售羅盤(pán)?——大客戶策略銷(xiāo)售課程背景：當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷(xiāo)售困惑：接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？怎么做才能贏單？經(jīng)理想：這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？申請(qǐng)專(zhuān)家支持，要費(fèi)用，批還是不批？重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！總裁和營(yíng)銷(xiāo)高管：這季度業(yè)績(jī)到底能完成多少？Review時(shí)誰(shuí)在講故事、吹泡泡？除了靠

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《信任五環(huán)》版權(quán)課   04.17

信任五環(huán)?課程背景：在日常銷(xiāo)售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：1.有效商機(jī)不足2.right571500很難約到客戶，特別是高層3.見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么4.把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么5.客戶總說(shuō)沒(méi)需求、不需要我們的產(chǎn)品6.項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無(wú)法按計(jì)劃推進(jìn)7.我們認(rèn)為方案很有價(jià)值，客戶卻不這么認(rèn)為8.如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢(shì)9.如何控制進(jìn)程和

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《讓銷(xiāo)售職業(yè)化——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升訓(xùn)練》   04.17

讓銷(xiāo)售職業(yè)化——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升訓(xùn)練課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)，二十世紀(jì)最重要的事情時(shí)人口革命，而人口革命中更重要的是勞動(dòng)力由體力轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜氖轮R(shí)勞動(dòng)。也就是人們?cè)诮榻B自己的時(shí)候不再是以組織的名稱(chēng)來(lái)介紹自己，比如：我是西門(mén)子的，而是取之以某方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)表明自己的身份，比如：我是做銷(xiāo)售的，我是搞互聯(lián)網(wǎng)的。人們?cè)絹?lái)越多的往自己身上打印著職業(yè)化的標(biāo)簽。

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《項(xiàng)目型銷(xiāo)售》   04.17

項(xiàng)目型銷(xiāo)售課程背景：銷(xiāo)售人員在做項(xiàng)目或是單子的時(shí)候思路不夠清晰，例如：本次拜訪目的如何了解信息客戶決策流程項(xiàng)目關(guān)鍵人是誰(shuí)如何判斷項(xiàng)目的進(jìn)展和可操作性……銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目中技巧比較缺乏，例如：如何和客戶建立信任如何了解客戶的需求怎樣才讓客戶接受我們的產(chǎn)品當(dāng)客戶有異議的時(shí)候我們又應(yīng)該如何去處理你有多大把握拿下這個(gè)單子哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離……迄今為

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《新任經(jīng)理管理魔方》   04.17

新任經(jīng)理性格魔方課程背景：真正的領(lǐng)導(dǎo)者不在于擁有一個(gè)職位或頭銜。因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中你將面對(duì)的是一批人，他們千姿百態(tài)。有的比你年輕，有的比你資深年長(zhǎng);有的庸庸碌碌，有的才識(shí)過(guò)人;有的惟命是從，有的卻桀驁不馴。但你得把他們結(jié)合成為一個(gè)和諧的整體，在事業(yè)中創(chuàng)造業(yè)績(jī)。作為一個(gè)管理者要想使員工追隨你，除了了解自己的業(yè)務(wù)能力和努力以外，同時(shí)你還必須掌握一些最新的管理知識(shí)，管理

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《大客戶銷(xiāo)售》   04.17

大客戶銷(xiāo)售課程背景：隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類(lèi)型的潛在客戶開(kāi)展銷(xiāo)售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷(xiāo)售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題，開(kāi)發(fā)大客戶是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   04.17

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)4.客戶的真正需求到底是什么為什

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《PSS 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》   04.17

PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程背景：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧起源于美國(guó)銷(xiāo)售心理學(xué)家E.K.Strong在20世紀(jì)20年代撰寫(xiě)的《銷(xiāo)售心理學(xué)》。這部著作奠定了以后長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售人員和需求方案也有越來(lái)

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