《三招九式贏訂單》
《三招九式贏訂單》詳細(xì)內(nèi)容
《三招九式贏訂單》
店里乾坤大，鋪中日月長，小小方圓地，誰人樂更長？
店面的業(yè)績是門店人員最核心的任務(wù)，而其中市場方云變幻，顧客形形色色，店員不乏鉤心斗角，作為小小導(dǎo)購的你，該如何操作才能脫穎而出，在方寸之地建立自己的功勛偉業(yè)。
你曾經(jīng)為賣貨磨破嘴、為客戶跑斷腿，可曾想過有何方法破解！
你曾經(jīng)為一個(gè)客戶與姐妹撕破臉，可曾想過還別有他法！
你曾經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得只能默默哭泣，可能想過有一天你也可以管理他！
你曾經(jīng)是一張白紙，進(jìn)入店兩眼茫茫，四處撞墻！
可曾想過柔弱變剛強(qiáng)有何良方？
你曾見別人汽車洋房，我的前途在何方？
也許你想過
也許你沒有想過
當(dāng)你聆聽本課程時(shí)
這些都不重要了
因?yàn)槲姨婺阆氲搅?br />1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產(chǎn)品、激活信念的基本心法。
2、針對建材家居店面銷售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動(dòng)
作化、簡單化、實(shí)戰(zhàn)化，同時(shí)采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點(diǎn)評等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”
3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段；
4、獲取如何實(shí)施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細(xì)節(jié)，話術(shù)。
4、獲取泛家居建材行業(yè)32個(gè)場景案例的應(yīng)對思路與方法，至少50套相關(guān)工具與話術(shù)，讓你學(xué)了就能用。
第一部分 三把神沙定乾坤
一、自己是產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)
二、信心是產(chǎn)品銷售的原動(dòng)力
三、意念讓你銷售無往而不利
第二部分 九字真經(jīng)打天下
上篇：引、停、演
一、引：客戶進(jìn)來不用愁
案例1、通過迎賓來吸引顧客（通過話術(shù)來迎賓）
1、初級
2、中級
3、高級
4、骨灰級
5、第2—3次來
6、第4次來
7、預(yù)約
案例2、不同場景的應(yīng)對方法
1、愛理不理
2、隨便看看
初級話術(shù)
中級話術(shù)
高級話術(shù)
骨灰級話術(shù)
3、看了一會(huì)就走
案例3、運(yùn)用POP廣告吸引顧客
案例4、通過陳列來吸引顧客
案例5、現(xiàn)在流行的引流方法
二、 停：客戶停留機(jī)會(huì)有
案例6、通過店鋪的軟硬件留住顧客
案例7、調(diào)整好銷售前的工作狀態(tài)
案例8、迎客稱呼好留人
三、演：產(chǎn)品演示動(dòng)人心
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語
案例9、某產(chǎn)品的展示
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)不可過多
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)要踩準(zhǔn)顧客的痛點(diǎn)
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉要縱橫結(jié)合
案例10、某產(chǎn)品的“縱“”橫“提煉
5、產(chǎn)品賣點(diǎn)最好是產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)
案例11、有效引導(dǎo)顧客感官體驗(yàn)
案例12、有效引導(dǎo)顧客行動(dòng)體驗(yàn)
案例13、關(guān)于 FABE介紹法的講解
案例14、不同行業(yè)產(chǎn)品的展示技法
中篇：巧、運(yùn)、時(shí)
一、巧：巧解異議把錢收
案例15、處理顧客對產(chǎn)品的異議
1、品牌異議
2、質(zhì)量異議
3、售后異議
4、顧客偏好
案例16、處理顧客對價(jià)格的異議
1、化解價(jià)格的11招23式
二、運(yùn)：多人接待如運(yùn)球
案例17、接待好有專業(yè)人士陪同的顧客
案例18、接待好夫妻顧客
案例19、接待好紛紛涌入店鋪的新顧客
三、時(shí)：接近時(shí)機(jī)要火候
案例20、運(yùn)用提問法接近顧客
附：導(dǎo)購員專業(yè)提問技巧節(jié)選
案例21、運(yùn)用示范法接近顧客
案例22、運(yùn)用贊美法接近顧客
1、從顧客房屋信息找贊美點(diǎn)
住的遠(yuǎn)
住的近
老小區(qū)
室內(nèi)采光好
室內(nèi)采光弱
高檔小區(qū)
婚房
2、從顧客特征找贊美點(diǎn)
男
女
老
少
3、從購房需求找贊美點(diǎn)
婚房
婚后購房
給孩子買房
中老年人第一套房
中老年人第二套房
案例23、選擇適當(dāng)?shù)挠托袨?br />
1、待客禮儀
2、開場禮儀
3、引導(dǎo)禮儀
4、介紹禮儀
5、座談禮儀
6、送客禮儀
下篇：識(shí)、解、得
一、識(shí)：眼耳并用識(shí)來意
1、服飾
2、配飾
3、鞋子
4、手表
5、車鑰匙
案例24、識(shí)別顧客對產(chǎn)品的期望
案例25、識(shí)別競爭對手的“間諜”
案例26、識(shí)別顧客是否為準(zhǔn)顧客
二、解：成交之前解心憂
1、顧客的年齡性別與購買心理
2、顧客的類型及應(yīng)對策略
3、引導(dǎo)法則（SPIN）
挖痛點(diǎn)
揭傷口
撒鹽巴
撫傷口
案例27、識(shí)別顧客的表情、行為與語言信號
1、墨跡價(jià)格
2、聚焦產(chǎn)品
3、細(xì)究功能
4、征求同行
5、詢問售后
6、表示友好
7、深思少語
8、再次光臨
案例28、應(yīng)對顧客的質(zhì)疑
案例29、有效促進(jìn)成交方法
1、直接建議法
2、縮小產(chǎn)品法
3、縮小問題法
4、請求購買法
5、自信法
6、專業(yè)法
7、最佳時(shí)間點(diǎn)
8、假設(shè)成交法
三、得：得客戶者得天下
案例30、創(chuàng)造連帶銷售的機(jī)會(huì)
案例31、運(yùn)用連帶銷售技巧
案例32、讓顧客轉(zhuǎn)介紹
張方金老師的其它課程
雙贏談判 12.25
你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓對手心悅誠服？本課程將帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮
講師：張方金詳情
《終端制勝營銷創(chuàng)新》 12.25
傳統(tǒng)零售的模式是數(shù)量型的線性增長，已越來越接近持續(xù)增長的邊際。我們認(rèn)為，通過新零售技術(shù)和適合消費(fèi)者變化的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才可能實(shí)現(xiàn)效率型的指數(shù)型增長，而這個(gè)變化往往需要非連續(xù)性的突變才能夠迭代。零售終端未來如何創(chuàng)新才能承載企業(yè)未來生存與發(fā)展的需要呢？相信這是零售行業(yè)都必須面臨的問題。課程圍繞新零售背景下的“企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷模式創(chuàng)新及升級”這一主題，對新零
講師：張方金詳情
《新零售時(shí)代品牌營銷八卦神掌》 12.25
你眼中迪士尼的品牌印象是什么？1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，品牌也是這樣，1000個(gè)人有1000個(gè)對于迪士尼品牌印象的答案。品牌就是這樣，在消費(fèi)者眼中有太多的不確定性。提到品牌，很多品牌從業(yè)者都把“品牌”與“品牌營銷”混為一談。其實(shí)品牌和營銷是兩回事，很多品牌從業(yè)者之所以做不好品牌，核心的問題就是用營銷思維在做品牌，而不是以品牌思維來服務(wù)品牌。實(shí)際
講師：張方金詳情
阿基米德在發(fā)現(xiàn)了杠桿原理后，發(fā)出了“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬動(dòng)地球”的感慨。阿基米德為何如此氣魄！基于掌握了杠桿原理，發(fā)現(xiàn)了撬動(dòng)地球的首要條件——支點(diǎn)，利用杠桿原理算出的最合適的支點(diǎn)，·一個(gè)可供支撐的支點(diǎn)。任何企業(yè)的任何階段，其關(guān)鍵的營銷行為都只有一兩個(gè)，如果我們能夠把資源集中于關(guān)鍵行為，哪怕進(jìn)行小小的觸動(dòng)，都可能發(fā)生翻天覆地的改變。我們把這種通過深刻營銷洞察
講師：張方金詳情
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前還在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，視野受限，你作為領(lǐng)路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常覺得是在漫無目的的瞎闖，只能憑直覺前行，然后你們會(huì)碰到障礙，似乎難以得到預(yù)期的反響……雖然產(chǎn)品、客戶和價(jià)值是每一個(gè)企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐中，我們總結(jié)出這一規(guī)律：對
講師：張方金詳情
市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問題
講師：張方金詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經(jīng)銷商老板都在抱怨，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，新生代消費(fèi)者改寫了傳統(tǒng)營銷的命運(yùn)。面對更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商老板渴望著突圍與轉(zhuǎn)型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉(zhuǎn)型，往哪里轉(zhuǎn)型？1、“渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化
講師：張方金詳情
《金牌店長效能提升六招七式》 12.25
作為終端門店，面對競爭越來越激烈的市場和環(huán)境越來越復(fù)雜的區(qū)域商圈，門店的經(jīng)營壓力從來沒有像今天這樣沉重。終端門店未來的出路在哪里？要想讓門店有更好的發(fā)展，擁有更加寬廣的平臺(tái)，我們究竟還能夠做什么呢？其實(shí)，終端門店的出路還是有很多，只要門店能夠相信自己的實(shí)力和能力，能夠順應(yīng)市場的發(fā)展，滿足顧客的購物需求，門店的發(fā)展和壯大是指日可待的。雖然我們希望每一家門店都能
講師：張方金詳情
區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、組織模式（
講師：張方金詳情
《營銷模式升級之獨(dú)孤九劍》 12.25
當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競爭焦點(diǎn)?！ ∷^模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出
講師：張方金詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
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- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
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