《營銷模式升級之獨(dú)孤九劍》
《營銷模式升級之獨(dú)孤九劍》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷模式升級之獨(dú)孤九劍》
當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競爭焦點(diǎn)。 所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場、防止對手模仿的營銷模式，就是企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在。一個(gè)企業(yè)，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營銷方法集，即建立起有效的營銷模式，才能真正解決企業(yè)營銷的執(zhí)行力問題。
本課程以問題為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復(fù)雜的營銷困境背后的本質(zhì)，即客戶價(jià)值發(fā)生了質(zhì)變，需要以客戶價(jià)值最大化為基本導(dǎo)向，尋求營銷價(jià)值和效率的新來源。
要實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)、不同企業(yè)的客戶價(jià)值最大化，就需要找到客戶價(jià)值最大化的核心驅(qū)動(dòng)力。我們總結(jié)了各行業(yè)的特點(diǎn)，歸納出“客戶”、“技術(shù)”和“資源”三種核心的客戶價(jià)值最大化的驅(qū)動(dòng)要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。無論是哪種驅(qū)動(dòng)模式，都需要在“定義和選擇價(jià)值、創(chuàng)造和交付價(jià)值、傳播和溝通價(jià)值”的過程中進(jìn)行營銷模式的策略創(chuàng)新和整合，從而升級、創(chuàng)新營銷模式。最后，由于營銷模式的有效升級知易行難，“三分設(shè)計(jì)，七分執(zhí)行”，必須落實(shí)到包括組織和隊(duì)伍建設(shè)的企業(yè)整體營銷能力的提升上。
模式創(chuàng)新篇
第一講 “品位”時(shí)代的營銷模式升級
一、“噸位”營銷模式失效
二、營銷升級的三大驅(qū)動(dòng)力：客戶、技術(shù)和資源
三、組織和人員的實(shí)施保障
第二講 消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的營銷模式升級——消費(fèi)品行業(yè)
一、消費(fèi)品行業(yè)的營銷發(fā)展歷程
二、市場細(xì)分：軟性感知價(jià)值
三、品牌定位和產(chǎn)品組合策略創(chuàng)新
四、產(chǎn)品策略：回歸消費(fèi)者導(dǎo)向
五、渠道策略：渠道效率＋終端價(jià)值
六、促銷策略：與品牌推廣形成互動(dòng)
七、服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新策略
第三講 大客戶驅(qū)動(dòng)的營銷模式升級——工業(yè)品行業(yè)
一、“價(jià)值為王”的時(shí)代
二、大客戶的價(jià)值特點(diǎn)和變化趨勢
三、市場細(xì)分與選擇
四、產(chǎn)品、服務(wù)升級：一體化解決方案
五、品牌升級：理性為主，感性結(jié)合
六、渠道升級：廠商價(jià)值一體化
七、客戶關(guān)系升級：從關(guān)系營銷到價(jià)值營銷
第四講 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營銷模式升級——互聯(lián)網(wǎng)為核心
一、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的影響
二、傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)
三、OTO模式構(gòu)建
四、傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行OTO模式創(chuàng)新
第五講 資源驅(qū)動(dòng)的營銷模式升級——產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合
一、什么是資源驅(qū)動(dòng)的營銷模式
二、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈縱向驅(qū)動(dòng)型營銷模式升級
三、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈橫向驅(qū)動(dòng)型營銷模式升級
四、平臺整合型營銷模式升級
第六講 實(shí)施保障：組織打造＋隊(duì)伍建設(shè)
一、困境：“不改等死，改了找死”
二、失敗原因分析
三、營銷模式升級成功的實(shí)施關(guān)鍵
四、企業(yè)營銷能力的系統(tǒng)升級
理論分析篇
第七講 “品位”時(shí)代的營銷環(huán)境分析
一、宏觀：經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、技術(shù)
二、微觀：渠道、競爭、供應(yīng)商
三、客戶價(jià)值：消費(fèi)主體、消費(fèi)導(dǎo)向、消費(fèi)行為
第八講 營銷怎樣創(chuàng)造價(jià)值
一、客戶為感知價(jià)值和購買效率買單
二、客戶讓渡價(jià)值
三、如何使客戶讓渡價(jià)值最大化
第九講 營銷模式升級三部曲
一、選擇和定義價(jià)值
二、創(chuàng)造和交付價(jià)值
三、傳播和溝通價(jià)值
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你眼中迪士尼的品牌印象是什么？1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，品牌也是這樣，1000個(gè)人有1000個(gè)對于迪士尼品牌印象的答案。品牌就是這樣，在消費(fèi)者眼中有太多的不確定性。提到品牌，很多品牌從業(yè)者都把“品牌”與“品牌營銷”混為一談。其實(shí)品牌和營銷是兩回事，很多品牌從業(yè)者之所以做不好品牌，核心的問題就是用營銷思維在做品牌，而不是以品牌思維來服務(wù)品牌。實(shí)際
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《三招九式贏訂單》 12.25
店里乾坤大，鋪中日月長，小小方圓地，誰人樂更長？店面的業(yè)績是門店人員最核心的任務(wù)，而其中市場方云變幻，顧客形形色色，店員不乏鉤心斗角，作為小小導(dǎo)購的你，該如何操作才能脫穎而出，在方寸之地建立自己的功勛偉業(yè)。你曾經(jīng)為賣貨磨破嘴、為客戶跑斷腿，可曾想過有何方法破解！你曾經(jīng)為一個(gè)客戶與姐妹撕破臉，可曾想過還別有他法！你曾經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得只能默默哭泣，可能想過有一天你也
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阿基米德在發(fā)現(xiàn)了杠桿原理后，發(fā)出了“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬動(dòng)地球”的感慨。阿基米德為何如此氣魄！基于掌握了杠桿原理，發(fā)現(xiàn)了撬動(dòng)地球的首要條件——支點(diǎn)，利用杠桿原理算出的最合適的支點(diǎn)，·一個(gè)可供支撐的支點(diǎn)。任何企業(yè)的任何階段，其關(guān)鍵的營銷行為都只有一兩個(gè)，如果我們能夠把資源集中于關(guān)鍵行為，哪怕進(jìn)行小小的觸動(dòng)，都可能發(fā)生翻天覆地的改變。我們把這種通過深刻營銷洞察
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企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前還在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，視野受限，你作為領(lǐng)路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常覺得是在漫無目的的瞎闖，只能憑直覺前行，然后你們會碰到障礙，似乎難以得到預(yù)期的反響……雖然產(chǎn)品、客戶和價(jià)值是每一個(gè)企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)踐中，我們總結(jié)出這一規(guī)律：對
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市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時(shí)候會碰到一個(gè)很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問題
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“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經(jīng)銷商老板都在抱怨，線上網(wǎng)店分流了線下實(shí)體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，新生代消費(fèi)者改寫了傳統(tǒng)營銷的命運(yùn)。面對更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商老板渴望著突圍與轉(zhuǎn)型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉(zhuǎn)型，往哪里轉(zhuǎn)型？1、“渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化
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《金牌店長效能提升六招七式》 12.25
作為終端門店，面對競爭越來越激烈的市場和環(huán)境越來越復(fù)雜的區(qū)域商圈，門店的經(jīng)營壓力從來沒有像今天這樣沉重。終端門店未來的出路在哪里？要想讓門店有更好的發(fā)展，擁有更加寬廣的平臺，我們究竟還能夠做什么呢？其實(shí)，終端門店的出路還是有很多，只要門店能夠相信自己的實(shí)力和能力，能夠順應(yīng)市場的發(fā)展，滿足顧客的購物需求，門店的發(fā)展和壯大是指日可待的。雖然我們希望每一家門店都能
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區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運(yùn)作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運(yùn)籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進(jìn)攻策略與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作也不同，是采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時(shí)因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、組織模式（
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