《新零售時(shí)代品牌營(yíng)銷八卦神掌》
你眼中迪士尼的品牌印象是什么？1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，品牌也是這樣，1000個(gè)人有1000個(gè)對(duì)于迪士尼品牌印象的答案。品牌就是這樣，在消費(fèi)者眼中有太多的不確定性。提到品牌，很多品牌從業(yè)者都把“品牌”與“品牌營(yíng)銷”混為一談。其實(shí)品牌和營(yíng)銷是兩回事，很多品牌從業(yè)者之所以做不好品牌，核心的問(wèn)題就是用營(yíng)銷思維在做品牌，而不是以品牌思維來(lái)服務(wù)品牌。

實(shí)際上，營(yíng)銷是一種消費(fèi)行為，是要用最少的錢達(dá)到最好的收益，付出營(yíng)銷費(fèi)用后就需要馬上得到回報(bào)。舉個(gè)例子：一個(gè)咖啡品牌在剛做市場(chǎng)的時(shí)候，拿出幾個(gè)億投廣告，引流量，自然，“燒錢”后都可以直接看到效果，似乎花錢越多，曝光越多，得到轉(zhuǎn)化也越多。

而品牌是一種投資行為，是長(zhǎng)期的價(jià)值投資，能夠帶來(lái)品牌溢價(jià)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投資是有滯后效應(yīng)的，不能用單一指標(biāo)去衡量品牌的投入，所以我們需要耐心等待，不計(jì)得失，專注于做品牌。
1、新零售時(shí)代、品牌菜鳥如何建立品牌思維？

2、如何快速構(gòu)建品牌，并推廣出去？

3、廣告策略怎么定？品牌如何調(diào)研？

4、如何把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ撸?br />
5、如何寫出有吸引力的營(yíng)銷文案？

6、品牌人需要怎樣的能力素質(zhì)？
第一部分、品牌知識(shí)盤點(diǎn)

第一講　新零售時(shí)代下的品牌論

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的“水土不服

1、關(guān)于品牌意識(shí)的思考

2、傳統(tǒng)4P營(yíng)銷理論需要升級(jí)

3、不僅僅是4P的誘因，4C也很重要

4、4E營(yíng)銷理論成新趨勢(shì)

5、我們能從西貝身上學(xué)來(lái)什么

二、品牌營(yíng)銷的本質(zhì)與新趨勢(shì)

1、新時(shí)期品牌最有用的3個(gè)定義

2、一切都是為了降低成本

三、品牌菜鳥如何建立品牌思維力

1、品牌學(xué)習(xí)不要碎片化，要體系化

2、將品牌知識(shí)轉(zhuǎn)換到行動(dòng)思考

3、好奇心害不死貓，這是做品牌的天分

4、練習(xí)同理心，修煉情商

5、練習(xí)觀察力，培養(yǎng)品牌感覺(jué)

四、避開(kāi)99%營(yíng)銷人都會(huì)犯的兩點(diǎn)錯(cuò)誤

1、營(yíng)銷只是廣告和傳播嗎？

2、只有市場(chǎng)部該對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)嗎？



第二部分、新零售時(shí)代品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧

第二講、快速構(gòu)建品牌8步走

一、找準(zhǔn)定位

1、品牌定位的4個(gè)基本原則

2、優(yōu)秀品牌定位4種策略

3、品牌定位要重點(diǎn)避開(kāi)的誤區(qū)

二、打造好產(chǎn)品

1、建立產(chǎn)品認(rèn)知，知道產(chǎn)品是干什么的

2、打造產(chǎn)品美譽(yù)，知道質(zhì)量是No.1

3、塑造產(chǎn)品個(gè)性，知道產(chǎn)品有所為有所不為

4、明確產(chǎn)品價(jià)值，知道產(chǎn)品能干什么

5、穩(wěn)健產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固品牌地位

三、定個(gè)好價(jià)格

1、新產(chǎn)品定價(jià)

2、組合定價(jià)

3、差別定價(jià)

4、心理定價(jià)

5、地區(qū)定價(jià)

6、折扣定價(jià)

四、性價(jià)比最優(yōu)化配置資源

1、零成本做品牌都是異想天開(kāi)，高品牌需要適當(dāng)?shù)母咄度?

2、如何正確配置資源打響品牌

3、軍事思維與構(gòu)建品牌的共通點(diǎn)

五、講一個(gè)好故事

1、故事：傳播的最好形式

2、如何講好一個(gè)故事

3、一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事

六、放煙花：讓全世界看到你的美

1、集中一段時(shí)間全面曝光

2、事件營(yíng)銷的優(yōu)與劣

3、史玉柱是這樣做火腦白金的

七、贏得認(rèn)同，占領(lǐng)心智

1、降低用戶的決策成本

2、從小米手機(jī)到小米之家

八、重復(fù)：品牌是沉淀出來(lái)的

1、過(guò)度依賴營(yíng)銷是飲鴆止渴

2、為什么周黑鴨沒(méi)有生在北上廣



第三講、如何讓受眾快速記住你的品牌

一、品牌傳播背后的心理學(xué)

1、人們最容易記住什么？

2、視覺(jué)錘概念的風(fēng)靡

3、先取一個(gè)朗朗上口的名字

二、讓品牌容易記住的10種視覺(jué)表達(dá)

1、簡(jiǎn)潔的圖形

2、獨(dú)有的顏色

3、具象化的產(chǎn)品

4、特殊的包裝

5、動(dòng)態(tài)表達(dá)

6、創(chuàng)始人做吉祥物

7、常用符號(hào)特殊化

8、名人代言

9、把動(dòng)物人格化

10、尊重積累的力量

三、如何寫出高傳播性的廣告語(yǔ)

1、廣告語(yǔ)的3個(gè)作用與常識(shí)

2、準(zhǔn)確表達(dá)品牌定位

3、再短的廣告語(yǔ)也要充滿“誘因”

4、用數(shù)字說(shuō)話

5、勾起消費(fèi)者底層情感



第四講　品牌如何高效地將自己推廣出去

一、搞定消費(fèi)者之前要了解消費(fèi)者

1、大眾消費(fèi)者挖的是底層需求

2、企業(yè)如何快速找到目標(biāo)消費(fèi)者

3、品牌推廣是對(duì)消費(fèi)者大腦的投資

4、不要讓我思考

5、怎樣搞定二八定律中的不同消費(fèi)者

6、挖掘企業(yè)的超級(jí)消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)

二、品牌廣告策略的制定

1、品牌廣告策略的基本框架

2、線上推廣渠道的選擇

3、線下、電視廣告依然重要

4、怎樣降低廣告費(fèi)成本

5、廣告廣泛投放前要做試點(diǎn)檢驗(yàn)

6、明星效應(yīng)到底有多大？

7、線上數(shù)據(jù)和線下數(shù)據(jù)挖掘的數(shù)據(jù)分析法則

8、DSP購(gòu)買是企業(yè)策略制定的關(guān)鍵點(diǎn)嗎？

三、不可忽視的品牌調(diào)研

1、品牌調(diào)研要線上線下兼顧

2、品牌調(diào)研要重點(diǎn)關(guān)注的7點(diǎn)內(nèi)容

3、調(diào)研一定要避免的四大陷阱

4、數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)者深度溝通

5、企業(yè)高層參與消費(fèi)者調(diào)研的影響力



第五講　如何讓產(chǎn)品自帶品牌傳播屬性

一、產(chǎn)品是免費(fèi)的傳播渠道

1、產(chǎn)品自傳播省下百萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算

2、糕先生：自傳播成就的糕點(diǎn)品牌

二、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自傳播

1、自傳播需滿足的4個(gè)前提

2、形成產(chǎn)品自傳播的8種策略

3、APP自傳播的4種實(shí)戰(zhàn)方法

三、強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)的3種方法

1、有一套專屬的儀式感程序

2、開(kāi)箱照的6種觸發(fā)策略

四、擁有爆款潛質(zhì)的“特殊”手段

1、讓高手將產(chǎn)品玩出專業(yè)感

2、設(shè)置極端考驗(yàn)，突出產(chǎn)品特性

3、運(yùn)用科技，變抽象為實(shí)景

4、江小白 同道大叔，玩轉(zhuǎn)品牌與IP聯(lián)合營(yíng)銷



第六講　把消費(fèi)者當(dāng)作傳播者的品牌營(yíng)銷思維

一、將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ?

1、消費(fèi)者其實(shí)是4種角色

2、口碑從尖叫中產(chǎn)生

3、從消費(fèi)者出發(fā)的4個(gè)營(yíng)銷角度

二、怎樣讓消費(fèi)者自愿為產(chǎn)品宣傳

1、將品牌打造為IP

2、傳播載體要娛樂(lè)化

3、內(nèi)容有代入感

4、告知優(yōu)勢(shì)不如感知驚喜

三、創(chuàng)造影響受眾選擇的機(jī)制

1、讓大腦無(wú)法過(guò)濾

2、大腦的認(rèn)知

3、熟知并保持驚喜

四、為用戶營(yíng)造“美妙感覺(jué)”

1、解決選擇困難癥

2、帶去聰明、幸運(yùn)的感覺(jué)

3、不要無(wú)可比擬

五、情緒時(shí)代的情緒營(yíng)銷

1、情緒化與感性決定

2、不同情緒對(duì)消費(fèi)者的喚醒作用

3、如何巧妙點(diǎn)燃情緒之火

六、社群營(yíng)銷才是未來(lái)

1、社群營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷傻傻分不清

2、社群思維瘋傳的六原則

3、大群效應(yīng)向小群效應(yīng)的營(yíng)銷改變

4、社群營(yíng)銷離不開(kāi)四個(gè)維度

5、羅輯思維何以迅速崛起



第七講　如何寫出優(yōu)秀的營(yíng)銷文案

一、好文案能帶來(lái)真金白銀

1、小文案大作用

2、文案所必須包含的幾種元素

3、創(chuàng)作一篇優(yōu)質(zhì)文案的6個(gè)訣竅

二、常見(jiàn)文案類型及相應(yīng)寫作技巧

1、宣傳廣告文案

2、產(chǎn)品方案

3、宣傳單頁(yè)

4、宣傳手冊(cè)

5、產(chǎn)品說(shuō)明書

6、各類軟文

三、借助IP與品牌玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營(yíng)銷

1、明確品牌定位，品牌理念與IP要契合

2、擺脫“無(wú)聊生硬”植入，以創(chuàng)意吸引觀眾

3、內(nèi)容為王，讓品牌與IP在內(nèi)容上建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)

4、谷粒多 吾皇萬(wàn)睡：讓剁手黨們喚醒品牌調(diào)性

四、那些靠文案起家并大火的品牌

1、創(chuàng)作文案的關(guān)鍵法則

2、喜文案、喪文案帶來(lái)的品牌傳播

3、刷屏朋友圈的樂(lè)純酸奶



第三部分、品牌人素質(zhì)提升

第八講、一個(gè)品牌人的自我修養(yǎng)

一、品牌人需具備的技能

1、基礎(chǔ)能力

2、專業(yè)知識(shí)

3、專業(yè)技能

4、高階技能

二、品牌營(yíng)銷人的自我修養(yǎng)

1、永遠(yuǎn)保持對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性

2、永遠(yuǎn)有B方案

3、永遠(yuǎn)追求細(xì)節(jié)創(chuàng)新

三、懂點(diǎn)心理學(xué)更好做品牌

1、從心理學(xué)角度出發(fā)詮釋消費(fèi)者習(xí)慣

2、心理學(xué)傳播的銷售效應(yīng)

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