《優(yōu)增-打造新時(shí)代下新團(tuán)隊(duì)》   12.25

課程背景：隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀，并將新的觀念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門(mén)檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開(kāi)帷幕

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年金智慧——給風(fēng)云變化的未來(lái)打造一個(gè)避風(fēng)港   12.25

課程背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的私有資產(chǎn)也在不斷增加，當(dāng)中國(guó)邁入“中等發(fā)達(dá)國(guó)家”的序列，老百姓對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的認(rèn)知開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。從最初的“不斷攢錢(qián)”到今天的“合理分配”。因此，如何合理分配資產(chǎn)成為大家普遍關(guān)心的問(wèn)題。在科學(xué)合理的資產(chǎn)分配規(guī)律中，理財(cái)?shù)哪康牟皇且鉀Q一張紙變成一萬(wàn)張紙的問(wèn)題，而是如何用現(xiàn)有資產(chǎn)及未來(lái)可能創(chuàng)造的資產(chǎn)去解決我們生活中那些結(jié)構(gòu)性事

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《養(yǎng)老困境拉開(kāi)財(cái)富管理新周期，專業(yè)流程促進(jìn)高客快速成交》   12.25

課程背景：壽險(xiǎn)銷售走過(guò)三四十年的高速發(fā)展期，市場(chǎng)從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開(kāi)荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過(guò)去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的

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《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》   12.25

壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展日趨專業(yè)化，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知也不斷全面化，在過(guò)往保險(xiǎn)發(fā)展的幾十年里，因?yàn)槿丝诩t利和收入紅利，從業(yè)人員尤其是團(tuán)隊(duì)的主管在收入上相比普通崗位有很大的優(yōu)勢(shì)。但隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，保險(xiǎn)行業(yè)也需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型中的陣痛已經(jīng)成為從業(yè)人員增員的瓶頸?，F(xiàn)階段行業(yè)人力大幅度下滑，對(duì)于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)中的主管來(lái)說(shuō)，從業(yè)信心和收入都受到影響。一些新興行業(yè)如外賣、跑腿、家政等也對(duì)

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商業(yè)保險(xiǎn)助力養(yǎng)老儲(chǔ)備 保險(xiǎn)金信托精準(zhǔn)財(cái)富傳承   12.25

課程背景：壽險(xiǎn)銷售走過(guò)三四十年的高速發(fā)展期，市場(chǎng)從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開(kāi)荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過(guò)去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的

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《增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)——點(diǎn)燃保險(xiǎn)之夢(mèng)，開(kāi)啟財(cái)富征程》   12.25

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走過(guò)高速發(fā)展的人口紅利期，進(jìn)入到一個(gè)新的階段-人才紅利期。市場(chǎng)更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險(xiǎn)高速擴(kuò)張期間，很多人并不了解這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)過(guò)一些問(wèn)題。現(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對(duì)增員市場(chǎng)，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這

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《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》   12.25

壽險(xiǎn)銷售走過(guò)三四十年的高速發(fā)展期，市場(chǎng)從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開(kāi)荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過(guò)去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的一環(huán)，保險(xiǎn)

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《有效工具——保額銷售技巧提升》   12.25

保險(xiǎn)發(fā)展幾十年的今天，大部分客戶對(duì)保險(xiǎn)有了基本的認(rèn)知，老百姓對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)也不再排斥，但是困擾客戶的問(wèn)題依然是“我應(yīng)該買(mǎi)什么？買(mǎi)多少？我應(yīng)該找誰(shuí)買(mǎi)？”這三個(gè)問(wèn)題。從業(yè)人員如果在面談中不能一開(kāi)始就把這幾個(gè)問(wèn)題解決掉，充分激發(fā)起客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，那么單純的產(chǎn)品推銷模式在今天成熟的市場(chǎng)需求下將越來(lái)越?jīng)]有立足之地。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了快速推進(jìn)的階段，這就要求從業(yè)人員不斷提

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《從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》   12.25

保險(xiǎn)在我國(guó)已走過(guò)幾十年的高速發(fā)展期，在過(guò)去的幾十年里，無(wú)數(shù)從業(yè)者通過(guò)陌拜、掃樓等方式，使保險(xiǎn)開(kāi)始走入千家萬(wàn)戶?，F(xiàn)階段大部分客戶面對(duì)保險(xiǎn)銷售人員時(shí)第一種拒絕不再是“保險(xiǎn)使騙人的”，而變成了“保險(xiǎn)我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了”。針對(duì)現(xiàn)階段保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個(gè)階段的突破在哪里？現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都在老客戶身上，這是一個(gè)市場(chǎng)逐漸走向成熟的標(biāo)志。

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《從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》   01.03

從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人課程背景：保險(xiǎn)在我國(guó)已走過(guò)幾十年的高速發(fā)展期，在過(guò)去的幾十年里，無(wú)數(shù)從業(yè)者通過(guò)陌拜、掃樓等方式，使保險(xiǎn)開(kāi)始走入千家萬(wàn)戶?，F(xiàn)階段大部分客戶面對(duì)保險(xiǎn)銷售人員時(shí)第一種拒絕不再是“保險(xiǎn)使騙人的”，而變成了“保險(xiǎn)我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了”。針對(duì)現(xiàn)階段保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個(gè)階段的突破在哪里？現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)

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