園區(qū)招商引資實務(wù)與技巧
園區(qū)招商引資實務(wù)與技巧詳細內(nèi)容
園區(qū)招商引資實務(wù)與技巧
● 招商引資的運營理念
● 招商引資的具體形式
● 招商引資的新情況與新特點
課程目標：
● 招商引資的運營理念
● 招商引資的具體形式
● 招商引資的新情況與新特點
第一講：知已知彼，有的放矢（招商準備）
一、全面熟悉市情，明白我市有什么
二、掌握投資環(huán)境，知曉我們優(yōu)勢在哪里
1. 投資環(huán)境
2. 比較優(yōu)勢
三、把握工作重點，明確自身招商方向
1. 重點招商項目類型
2. 招商重點地區(qū)
第三講：靈活運用，創(chuàng)新方式（招商方法及合作方式）
一、招商方法
1. 委托招商
2. 專業(yè)招商（小分隊招商）
3. 以商招商
4. 傳媒招商
5. 會展招商
6. 招商方法推薦
二、合作方式
1. 土地轉(zhuǎn)讓
2. 土地租賃
3. 土地作價入股
4. 合作方式推薦
第三講：有勇有謀，講究策略（招商技巧）
一、招商引資基本原則
1. 互惠互利，共贏發(fā)展原則
2. 熱情接待原則
3. 誠實守信原則
4. 尊重禮儀禮節(jié)原則
二、招商洽談開局的基本策略
1. 協(xié)商式開局
2. 坦誠式開局
3. 慎重式開局
三、招商談判讓步策略
四、打破談判僵局的策略與技巧
第四講：親商安商，強化服務(wù)（招商服務(wù)）
1. 服務(wù)全方位
2. 跟蹤全過程
第五講：招商引資的運作方法（招商謀劃）
1. 要認真做好招商引資的營謀籌劃
2. 要把握好招商引資的方法
3. 運作招商引資，要從四個層面開展工作
4. 招商過程中，招商企業(yè)與政府間互動與共同推動
汪學明老師的其它課程
特色小城鎮(zhèn)建設(shè)與投資配置 12.25
特色小城鎮(zhèn)是與當?shù)鼗蛱囟ǖ馁Y源要素有關(guān)而形成的具有明顯個性的小城鎮(zhèn)，這種城鎮(zhèn)的生產(chǎn)、生活以及形態(tài)都具有自己的個性，明顯別于其他小城鎮(zhèn)。1.進一步加強和提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競爭力2.培植龍頭企業(yè)和優(yōu)勢集群3.加強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)投入4.整合提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)服務(wù)和增效水平二、特色小城鎮(zhèn)的類型中國的小城鎮(zhèn)可作以下不同的劃分：1.根據(jù)非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量可分為：0.2萬以下、0.2～1萬
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生態(tài)連鎖模式復(fù)制總裁班 12.25
1.認識“連鎖經(jīng)營”的本質(zhì)，梳理連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃，連鎖模式選擇、贏利模式問題；2.如何進行連鎖企業(yè)的品牌規(guī)劃及推廣，搭建具有自我復(fù)制能力的連鎖組織架構(gòu)設(shè)計；3.掌握建立連鎖運營管理體系、訓練體系、督導(dǎo)體系的方法和思路，如何升級體系；4.建立快樂而強力執(zhí)行的企業(yè)文化，打造快速有效的人才訓練平臺；5.掌握如何持續(xù)提升連鎖企業(yè)和終端持續(xù)贏利的系統(tǒng)方法；6.如何利用資本
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招商引資總裁班 12.25
商業(yè)（時代）背景：消費者的消費習慣發(fā)生改變，消費者的消費路徑發(fā)生改變行業(yè)競爭發(fā)生改變，商業(yè)模式發(fā)生改變，營銷工具發(fā)生改變客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變，一切都在發(fā)生改變，在變化的時代，如何順勢而為，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道？一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑：1.你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營銷；2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？3.你是否企業(yè)資本不夠雄厚，
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企業(yè)十倍速增長方案班 12.25
課程背景：您的企業(yè)是否也面臨著以下問題：移動互聯(lián)時代，企業(yè)的營銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級？新趨勢、新人文、新競爭環(huán)境下，如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略？競爭日趨激烈，外行打敗內(nèi)行，企業(yè)危機四伏，如何找準模式，把握核心競爭力？如何利用共享經(jīng)濟思維實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗和生態(tài)循環(huán)？除了以上這些，大多數(shù)企業(yè)還面臨著缺資金、缺思路、缺方向、缺模式、缺
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招商回款總裁班 12.25
中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑1、你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營銷；2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營銷管理投入不足？4、你是否很想激勵經(jīng)銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？
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促銷策劃與市場營銷 12.25
1、廠家希望經(jīng)銷商多做一些促銷活動，降低庫存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷?商如何做“有效的促銷與活動策劃”嗎？為什么眾多的經(jīng)銷商都說現(xiàn)在做促銷效果一般呢？2、生意越來越難做，利潤越來越少，庫存越來越多，促銷也難以挽回局勢，效果不理想，不知咋辦。3、眾多經(jīng)銷商做促銷“實逼無奈”，到了節(jié)假日別人都在做促銷活動，自己不做不行，做又是跟著大家一樣“打
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招商回款總裁班課程背景：一套讓企業(yè)渠道破局.業(yè)績倍增.倍增利潤的招商系統(tǒng)消費者的消費習慣發(fā)生改變，消費者的消費路徑發(fā)生改變行業(yè)競爭發(fā)生改變，商業(yè)模式發(fā)生改變，營銷工具發(fā)生改變客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變，一切都在發(fā)生改變，在變化的時代，如何順勢而為，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道？一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑1.你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營銷；2.你是否想更新渠
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《政府招商引資研討會課程大綱》 04.03
地方政府如何招商引資研討會課程背景：目前，地區(qū)間的競爭日趨激烈，城市與城市之間.區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟發(fā)展的競爭在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實上，哪個地區(qū)的開放度高.招商引資多，那個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展就快.競爭力就強。作為區(qū)縣一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整；對于彌補建設(shè)資金不足，實現(xiàn)經(jīng)濟增
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商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程背景：如果您還改變不了居高不下的運營成本；如果您還改變不了剛性支出的人力成本；如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；如果您還改變不了同行間拼殺的價格戰(zhàn)和惡性競爭；如果您也阻擋不了借智.借勢.借力后的同行異軍突起；如果您也阻擋不了各種融合型業(yè)態(tài).復(fù)合式跨界合作的發(fā)生；如果您也阻擋不了客戶偏好.消費行為的多樣及個性化改變；如果您
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《移動互聯(lián)時代利潤倍增總裁班》 04.03
移動互聯(lián)時代利潤倍增總裁班課程背景：利潤是企業(yè)發(fā)展的永恒主題！日本經(jīng)營之神松下幸之助說：企業(yè)不賺錢就是犯罪?，F(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品.技術(shù).人才.營銷等單項競爭，而是擴展到多重利潤模式的綜合競爭。利潤模式強，企業(yè)的盈利能力就強。利潤模式弱，盈利的能力就差。金融變局，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型……所有企業(yè)一起回到了相同的起點。在這緊要關(guān)口，能成功實現(xiàn)利潤模式的突圍者，就
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